tag:blogger.com,1999:blog-50542290332435444892011-09-28T14:09:59.917+02:00Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.comBlogger3621100tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-20065685825279207592011-09-28T13:44:00.001+02:002011-09-28T14:09:59.921+02:00Заметки по книге Продавая незримое.<br /><br />Вопросы для клиентов, работающих в сфере услуг, быстро осознают удивительную вещь, которая звучит крайне разочаровывающее для их нанимателей. Когда исследователь задает вопрос: «Какова основная причина, по которой вы продолжаете пользоваться услугами этой фирмы?» — самый распространенный ответ, даже от клиентов предприятий, оказывающих услуги высочайшего класса, звучит следующим образом: «Мне это просто удобно».<br /><br />Люди обращают внимание на маркетинговые публикации, лишенные пустых преувеличений, потому что склонны замечать необычное, а преуменьшение, согласитесь, весьма необычно.<br />Лучше сказать слишком мало, чем слишком много.<br /><br />Соберите свидетельства качества предоставляемых вами услуг. Затем доведите их до сведения потребителя.<br />Стереотипное представление о вашем виде услуг — первое, о чем вспоминает потенциальный клиент. Это первое препятствие, которое вам предстоит преодолеть, и, как правило, побеждает тот, кто преодолеет его раньше других.<br />Если вы говорите о многом, клиент не запоминает ничего.<br />Назовите мне всего одну достойную причину<br />Первые два правила рекламы услуг: сделайте свою услугу более видимой и сделайте так, чтобы клиенты почувствовали себя спокойно.<br />Создание собственной торговой марки не требует миллионов. Оно требует воображения.На самом деле потребители обычно обращаются в известные фирмы, практически не глядя и не раздумывая. Таким образом, продажа товаров и услуг известной торговой марки требует меньшего времени и затрат.<br />что услуги — это прежде всего отношения между людьми,<br />Сделайте так, чтобы люди увидели, кто вы.<br /><br />Слова имеют значение. Одно слово или удачно подобранный образ могут быстро определить вашу концепцию и то, что делает вашу компанию отличной от других ей подобных, помогут вам сделать вашу концепцию привлекательной и неотразимой.<br />Если вы продаете что-то сложное для описания, упростите свое описание, использовав метафору.<br /><br />Скажите людям (в одном убедительном предложении), почему они должны купить что-то именно у вас, а не у другой компании.<br /><br />Этот потребитель убедительно доказал еще один принцип маркетинга: реклама — это тоже публичность. Рекламное объявление — это сделанное в публичной форме упоминание о компании или товаре, из которого люди могут почерпнуть новую информацию или узнать о существовании упомянутой в объявлении компании.<br />Если вам нужно, чтобы ваша компания упоминалась в прессе, публикуйте рекламу.<br /><br />Хороший маркетинг должен быть сосредоточен на покупке. Насколько ясно сформулировано ваше предложение? Могут ли потенциальные потребители опробовать ваши услуги, сократив свой риск в случае заказа? Насколько четко обозначена цена? Насколько просто купить ваш товар?<br />Сделайте так, чтобы вашу услугу было просто купить.<br /><br />Выясните, чего они хотят. Выясните, в чем они нуждаются. Выясните, что они за люди. Это потребует дополнительного времени, но это может оказаться решающим для заключения сделки.<br />Не сосредотачивайтесь на своей услуге, сосредоточьтесь на своем потребителе.<br /><br />Поэтому к каждому положению о конечных целях должно прилагаться и описание ближайших этапов пути. Дайте людям четкие задания, чтобы они могли видеть, как преодоление этих непосредственных задач помогает им в достижении конечной цели.<br /><br />Внимательно перечитайте все, что вы рассылаете своим клиентам и потенциальным потребителям. Что вы чувствуете после прочтения этих текстов? Продаете ли вы счастье или надежду на его достижение?<br />Прежде всего будьте продавцами надежды.<br /><br />Юриста никогда не знают наверняка, действительно ли они получили за свои деньги хороший «товар». Клиентка знает только, что она должна заплатить кучу денег за нечто, польза от чего пока не очевидна и что еще не успело принести ей никаких дивидендов. Долг вырастает вдвое.<br /><br />Следите за балансом своих взаимоотношений. Исходите из того, что в реальности он хуже, чем кажется, и постарайтесь его уравновесить.<br /><br />Стоило ли получать этот заказ? Разочарованный человек поделится своей печальной историей еще с тремя, и неожиданно один «полученный» вами серьезный заказ превратится в четыре серьезные проблемы.<br />Не пробуждайте в клиенте ожиданий, которые не сможете удовлетворить.<br /><br />Удовлетворение клиента определяется соответствием ожидаемого им результата полученному. Если услуга не соответствует ожиданиям клиента, он чувствует себя неудовлетворенным, и неудовлетворенность его тем больше, чем больше несоответствие.<br /><br />Не забыли ли мы поблагодарить вас? Не забыли ли вы сделать это по отношению к кому-либо?<br />В достаточной ли степени вы выражаете людям свою признательность? Вы уверены?<br /><br />Иными словами, редкий клиент понимает, как ему повезло с вами, но зато все они сразу замечают, когда дела идут плохо.<br /><br />Рекламируйте свои успехи. Покажите клиенту, чего вы добились.<br />Если вы на два дня опередили график (неплохая идея), сделайте так, чтобы клиент знал об этом. Если вы смогли уменьшить стоимость на 7 процентов против ожидаемой<br />Обслуживание начинается с первого звонка клиента. Как обстоят дела с обслуживанием в вашей компании?<br /><br />Когда вам предстоит впервые предоставить клиенту какую-нибудь услугу, попробуйте следующий способ: скажите, что работа будет сделана к часу дня, а на самом деле закончите ее еще к одиннадцати. Поступите так же и во второй раз.<br />Теперь вы создали для себя определенный запас доверия. Он может вам понадобиться. И вы будете очень рады, что он у вас есть.<br />Скажите: «вечером», а сделайте еще утром.<br /><br />Это относится и к любому продавцу услуг. Что бы мы ни говорили о качестве услуги, позиционировании, исследованиях, направленности адресной рассылки — об искусстве и науке маркетинга, многое в том, суждено ли вашему бизнесу развиваться, зависит от того, с кем рядом вы окажетесь однажды во время полета в Нью-Йорк.<br /><br />Будьте на виду. Все равно где. Дайте шанс случаю столкнуться с вами.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-2006568582527920759?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-68177850107812447422011-09-28T13:43:00.001+02:002011-09-28T13:43:37.498+02:00Заметки по книге Цель 3.0<br /><br />Некоторые из наших людей действительно отличные программисты, но я не могу постоянно их дергать. Их работа<br />превращается в хаос из-за необходимости отвлекаться на посторонние вопросы и на устранение<br />ошибок. -важно давать людям полностью погрузиться в работу, каждый раз сбивая и отвлекая их -мы теряем время.<br /><br />Но создать эту новую функцию он должен постараться так, чтобы она не навредила остальным.<br />Задача не из легких.- нужно глобально смотреть на систему и понимать цену каждого изменения.<br /><br />Основные рынки. Один из них — это наши существующие<br />клиенты. Мы как-то забываем, что, купив нашу систему, они не перестают быть нашими<br />клиентами. Им еще можно достаточно много продать.<br />— Ты имеешь в виду дополнительные модули? — спрашивает Ленни.<br />— Нет. Как вы знаете, наша цена привязана к количеству пользователей. У многих из наших<br />клиентов количество пользователей никуда не годится.<br />систему можно развивать как новыми аналитиками, так и новыми пользователями, меня бизнес-процессы.<br /><br />многие проекты по внедрению ERP сбиваются с графика.<br />Четыре года работы, а конца проекта зачастую даже и не видно. Естественно, компании, оказавшиеся в такой ситуации, очень недовольны. Дело вполне может дойти до судебных<br />разбирательств.<br />— И это ты называешь возможностью? — спрашивает Ленни.<br />— Однозначно, — уверенно заявляет Гейл. — С начала этого года мы стали искать компании, которые уже вдоволь натерпелись от своих поставщиков систем ERP. Пока мы выявили как<br />минимум дюжину таких компаний, готовых, на наш взгляд, сменить поставщика. Все, что нам<br />нужно — сделать им сногсшибательное предложение и как-то убедить, что с нами подобного<br />фиаско<br /><br />Теперь борьба идет не за опции и конфигурации. Борьба идет за скорость и легкость<br />внедрения. -это главный плюс QV, если все делать правлильно.<br /><br />«Вы вложили в этот проект триста двадцать миллионов долларов наших денег. Покажите нам, что мы<br />за эти деньги получили».<br />Другой аспект заключается в том, что облегчение работы офисного персонала — это замечательно, но это никак<br />не сказывается на прибыли, если численность персонала остается той же.<br />-нужно искать другие способы окупаемости. <br /><br />Благодаря нашей системе заводы ежедневно узнают, сколько и какого продукта продал любой из дистрибуционных центров. Получая эту информацию на три недели раньше, чем до этого, заводы теперь на три недели раньше знают, что они должны произвести. Это позволяет не только улучшить качество прогнозирования, но и<br />планировать производство на основе реального потребления.<br />— Разумно, — говорит Крейг, и Мэгги одобрительно кивает.<br />— Итак, к чему, по-вашему, приводит сокращение времени реакции заводов на потребности<br />дистрибуционных центров? На целых три недели?<br />Все молчат.<br />— Ну, давайте же, — говорит Скотт с легким нетерпением. — Вы всю жизнь проработали с<br />производством. Только не говорите мне, что от нас требуют систему, которая позволяют<br />улучшить качество прогнозирования и сократить сроки производства, без всякой на то причины<br />Эффект, безусловно, есть.<br />— Сокращение времени реакции заводов означает, — размышляет Крейг вслух, — что мы<br />можем отгружать больше нужного товара туда, куда нужно, — его лицо начинает сиять: — А это<br />означает, что случаев, когда на складах возникает дефицит какого-либо товара, становится<br />меньше.<br /><br />Практически каждый раз, когда у нас на складе не оказывается какого-то нужного покупателю<br />товара, мы теряем продажи.<br />Крейг уверенно продолжает:<br />— Чем реже возникает дефицит на складах, тем выше ваши продажи. А чем выше продажи, тем больше денег. Вот вам и реальный эффект!<br />— И это еще не все, — добавляет Мэгги. — Немедленное поступление на заводы информации<br />о фактических продажах означает, что меньше товара отгружается не туда, куда нужно.<br />— Хорошая мысль, — говорит Крейг. — А это означает снижение ненужных запасов у нас на<br />складах.<br />— А снижение ненужных запасов на складах, — Мэгги уже не остановить, — также влияет на<br />прибыль. Сильно влияет. Крейг, какова стоимость запасов на складах «Пирко»?<br />Нужно считать замороженные деньги и четко понимать, где мы держать товары постоянно в наличии дороже потер от дефицита.<br /><br />Мы говорим на нашем языке, языке компьютерных систем, а не на языке клиента. А<br />это нарушение одного из самых базовых принципов профессиональных продаж.<br />Но есть еще и третий язык — язык экономических результатов, язык высшего руководства.<br /><br />Зарплата отражает их признание, самореализацию и является подтверждением их<br />успеха. Вот что для них важно. Трудная работа и радость от преодоления трудностей и<br />препятствий закаляют этих людей.<br /><br />важно руководить процессом внедрения.<br />Научись сначала работать с новой системой, а потом уже требуй изменений в ней. Это у Мэгги<br />первый закон внедрения. Она уверена, что ее люди довели этот закон до сведения Боба.<br />Слишком много денег выбрасывается на изменения, в результате которых новая программа<br />начинает выглядеть, как ее предыдущая версия. Когда же они поймут, что если новая система<br />выглядит точь-в-точь, как старая, зачем тогда менять одну на другую?<br />важно не давать людям тоже самое, нужно давать правильные решения.<br /><br />Одноразовая выгода получается в результате сокращения сроков дебиторской задолженности, решения<br />«Проблемы 2000» и снижения запасов.<br />Снижения объема и сроков задолженности влияет на платежи за деньги. Снижение дефицитп и срока поставок на объем продаж и маржи, на упущенные продажи и доли рынка конкурентам.<br />Но не менее важна и длящаяся выгода, — продолжает Мэгги. — Она получается опять же в<br />результате снижения запасов, консолидирования закупок и роста продаж.<br /><br />Но вывод все равно тот же: чем меньше компания, тем<br />меньше ее ожидаемая выгода от нашей технологии. Даже в относительном выражении.<br />Ленни готов согласиться с этим.<br />— Значит, ты утверждаешь, что крупным компаниям мы предлагаем чрезвычайно выгодное<br />приобретение, а для средних — практически ничего ценного?!<br />— Я бы согласилась с этим, — задумчиво произносит Гейл.<br />— Я всегда говорила, что рынок средних компаний — это не наш рынок.<br />— Почему? — спрашивает Ленни.<br />— Разве не понятно? — отвечает Гейл. — Если мы не будем предлагать реальную выгоду, наши системы будут покупать только те, кто восхищается новыми технологиями, кто стремится<br />быть современным и успевать за новыми веяниями.<br />— Слава богу, таких предостаточно, — быстро добавляет она.<br />— Конечно, не все в компаниях являются фанатами новых технологий, поэтому если мы не<br />предлагаем реальную выгоду, нужно очень много времени, чтобы преодолеть сопротивление<br />скептиков.<br /><br />способность осуществлять огромное количество расчетов за очень короткое время. Они утверждают, что оптимизируют<br />работу всей производственной системы, а это, вероятно, существенно сказывается на уровне<br />запасов и продажах.<br />Про ограничения и сопротивление внедрению.<br />Прошу вас, не обижайтесь, — начинает Джеральд, — но я не покупаю технологические<br />решения только потому, что их покупают все остальные. Или потому, что они классные или<br />изощренные. Я их покупаю только по одной причине, — он делает многозначительную паузу и<br />продолжает: — Я их покупаю только тогда, когда я убежден, что с их помощью могу больше<br />заработать.<br /><br />Вы знаете, — продолжает Мэгги, — что люди часто враждебно воспринимают изменение<br />технологий. Очевидно же, что попытка внедрить что-то такое, что вступает в противоречие с<br />существующей системой показателей, может просто наткнуться на стену сопротивления.<br /><br />Когда новая технология приносит пользу? — начинает он с риторического вопроса. — Мы<br />надеемся, что новая технология приносит выгоду тогда, и только тогда, когда она снимает какое-<br />то существующее ограничение. Обычный здравый смысл.<br />— Для тебя, может быть. Что ты имеешь в виду?<br />— Если новая технология не ослабляет влияния хоть какого-нибудь ограничения, то она<br />никоим образом не<br /><br />спроси себя, как мы могли уживаться с ним все это время. Получается, что наши обычаи, привычки, показатели и правила должны былиучитывать это ограничение и считаться с его существованием.<br /><br />Но что будет, если в процессе внедрения мы оставим без внимания наши существующие правила? Что будет, если мы<br />продолжим работать по старым правилам, которые исходят из того, что ограничение еще<br />существует?<br /><br />технология — это условие необходимое, но не достаточное. Для того<br />чтобы получить выгоду, в момент внедрения новой технологии мы должны также изменить<br />правила, принимающие во внимание существование ограничения. Здравый смысл.<br /><br />Помнишь, как было сложно и долго рассчитывать «чистую<br />потребность» вручную? Им приходилось брать каждый заказ и сначала определять, что из него<br />уже было в запасах готовой продукции. Затем они должны были смотреть, из чего делался<br />каждый продукт, какие материалы и комплектующие требовались для его производства, вычесть<br />из всего этого то, что уже было запущено в производство, и только тогда они могли определить, сколько еще материалов и комплектующих им требовалось для исполнения заказов.<br /><br />Потому что даже с нашей системой большинство клиентов продолжали рассчитывать<br />«чистую потребность» только раз в месяц.<br />— Ты прав, — Ленни разражается хохотом. — Поверить не могу!<br />— Технология устранила ограничение, но правило осталось,<br /><br />Значит, нам нужно объединиться с консультантами по ТОС, — продолжает Гейл, — и<br />разработать совместную презентацию. Их работа — продать концепцию, наша — продать<br />программу.<br />-важно найти нужных специалистов в бизнес и перенести этот подход на qlikview.<br /><br />Зачем начинать с финансового модуля и тащить<br />клиента через длинный и изнурительный процесс внедрения к первым результатам? Клиент от<br />этого становится нервным и жалуется по каждому пустяковому поводу. Гораздо легче начать с<br />«Барабана-Буфера-Каната» и управления буферами и сразу показать впечатляющие результаты.<br />После этого клиент настолько доволен, что готов простить нам даже существенные проколы при<br />внедрении оставшейся инфраструктуры.<br />про пилоты.<br />-это про пордажу через пилотные проекты или анализ запасов.<br /><br />За последний год скорость, с которой система<br />пополняет запасы на складах, существенно увеличилась. Тем не менее, никому и в голову не<br />пришла очевидная мысль — если система быстрее пополняет запасы в дистрибуционной сети, то<br />в таком высоком целевом уровне запасов на складах теперь нет никакой необходимости. Это<br />«маленькое» упущение превратило реальную возможность снизить запасы в ситуацию, когда<br />запасы стремительно растут.<br />Что ж, теперь он знает, что делать. Время реакции заводов сократилось наполовину, поэтому<br />целевой уровень запасов следует снизить вдвое. Этого вполне достаточно. Теперь ему не нужно<br />останавливать производство.<br />нужно принимать изменения БП после внедрения системы.<br /><br />Три месяца спустя все разлетается в пух и прах. И не потому, что что-то пошло не так в<br />производстве. В производстве все шикарно. Положение дел в дистрибуции ухудшается на сто<br />миллионов долларов, а обвиняют в этом их. Вот что значит продавать выгоду — теперь ты всегда<br />крайний. Сто миллионов долларов. Если об этом кто-то узнает, легко представить, что тогда<br />начнется.<br />Именно программа помогла высвободить столько скрытой мощности на заводах. А когда объемы производства резко растут, в то время как продажи за ними не успевают, неизбежно начинают расти запасы на складах.<br />Такого не происходит на заводах, которые производят на заказ. Но это типичная ситуация для<br />заводов, которые производят в соответствии с прогнозом продаж. Запасы готовой продукции<br />будут расти.<br />Рост запасов вызван ростом производительности заводов. Но где скапливаются эти запасы? В<br />дистрибуции. Только спросите начальников складов, каково отвечать за растущие запасы и быть<br />бессильными что-либо изменить. Проблема возникает в дистрибуции, но она в ней не виновата и<br />ничего не может с ней поделать.<br />применения ТОС в производстве. Если<br />тебя беспокоит качество прогноза, почему бы тебе не применить подход ТОС к дистрибуции?<br />— Я ничего не знал об этом подходе. Ты можешь рассказать о нем?<br />— Да, он опирается на тот факт, что относительная точность прогноза для разных уровней в<br />компании разная. Больше всего запасов следует держать там, где точность прогноза наиболее<br />высокая.<br />— Я тебя не понимаю, Скотт, — говорит Брайан и, повернувшись к залу, спрашивает: — А вы?<br />Практически все уверяют его, что они тоже ничего не поняли.<br />— Что же тут непонятного? — невинно спрашивает Скотт. — Разве вы не знаете, что точность<br />прогноза ухудшается по мере того, как вы сужаете диапазон выборки? Продажи по какому-то<br />одному магазину, например, на следующей неделе могут оказаться в три раза выше или ниже<br />продаж на этой неделе. Спрогнозировать это невозможно. Но крайне маловероятно, что<br />подобные экстремальные колебания будут типичны для продаж всех магазинов в Северной<br />Америке.<br />— Согласен, — говорит Брайан. — И что?<br />— Поэтому, я думаю, было бы разумней держать запасы в тех местах, где они подчинялись бы<br />прогнозу, отражающему прогноз продаж для всего континента. Такой прогноз гораздо точнее.<br />— И что же это за места? — спрашивает Брайан.<br />— Заводы, — отвечает Скотт. — Заводы производят для всего континента. Так почему бы не<br />держать запасы прямо там, у источника?<br />— Скотт, — говорит Брайан, — может быть, твое предложение и разумно, но, боюсь, большинство людей в этом зале скажут, что ты не понимаешь наш бизнес. В нашем бизнесе<br />запасы готовой продукции не хранятся на заводах. Видишь ли, мы должны держать запасы как<br />можно ближе к нашим клиентам, для этого мы и создаем систему дистрибуции. Клиенты не будут<br />ждать, пока мы доставим им товар с заводского склада. Когда им что-то нужно, они<br />рассчитывают получить это в тот же день.<br />— Я знаю, — уверяет его и всех собравшихся Скотт, — я знаю, что в вашем бизнесе вы не<br />держите запасы готовой продукции на заводах. А, может, следовало бы?<br />— Тебе придется очень постараться, чтобы убедить нас в этом, — решительно говорит Брайан.<br />— Можно хотя бы постараться?<br />— Пожалуйста.<br />— Брайан, ты говорил, что количество случаев дефицита увеличивается с пугающей<br />скоростью и составляет двадцать случаев в день.<br />— Именно так.<br />— Почему? — спрашивает Скотт и быстро добавляет: — Только не рассказывай мне, что<br />качество прогнозов вдруг резко ухудшилось.<br />— Нет, вовсе нет. Качество осталось таким же гнусным, как и раньше. Быстрое увеличение<br />случаев дефицита вызвано тем обстоятельством, что мы кардинально сократили целевой уровень<br />запаса. Ситуация такова, что когда возникает дефицит на одном из складов, заводу нет смысла<br />производить этот недостающий продукт для всех остальных складов. Проще говоря, мы не<br />сможем отгрузить им этот продукт. Если кому-то этот товар и нужен, его количества не хватит, чтобы загрузить фуру хотя бы наполовину. В результате наши заводы работают теперь с<br />крошечными производственными партиями. Они настолько малы, что большая часть времени<br />уходит на переналадку линий. Неудивительно, что мы все хуже и хуже реагируем на заказы<br />складов.<br />— Понимаю, — говорит Скотт и, немного помолчав, говорит:<br />— Хотя нет, не понимаю.<br />— Чего ты не понимаешь?<br />— Я не понимаю, почему, когда завод производит продукт для одного склада, он не может<br />произвести в пять раз больше. Отправь столько, сколько нужно этому складу, а остальное<br />количество оставь на заводе. Сколько пройдет времени до тех пор, пока этот продукт<br />потребуется другим складам и будет им отгружен в полном объеме? Две недели? Три?<br />Брайан делает вид, что задумался.<br />— Мы никогда не держали запасы готовой продукции на заводах, — говорит он, — но, навскидку, почему бы и нет, — он обращается к директорам заводов: — А вы что думаете?<br />— Я не уверен, что у меня хватит для этого места, — говорит один из них.<br />— Предположим, мы решим этот вопрос, — говорит Брайан. — Мы найдем вам место<br />поблизости. Кстати, у тебя там есть склад всего в часе езды, можно использовать его. Так что ты<br />теперь думаешь по этому поводу?<br />— Очень разумно, — отвечает директор завода.<br />— Брайан, — говорит другой из них, — мелкие производственные партии просто сводят нас с<br />ума. Я соглашусь на все что угодно. Но ты это серьезно? Неужели ты позволишь нам держать<br />запасы готовой продукции на заводах?<br />— А почему нет? Назови хотя бы одну причину.<br />— Ну, я не знаю. Может, внутренние правила компании?<br />Брайан отмахивается и, повернувшись к Скотту, говорит:<br />— Я обсужу это подробнее со своими людьми, но пока можно сказать, что твоя идея<br />принимается.<br /><br />Заводам не нужно будет производить маленькие партии. Но что еще<br />важнее, подумайте, как теперь заводы будут обслуживать потребности складов. Если все<br />продукты будут в наличии на заводе, тогда завод сможет пополнять запасы на складах<br />ежедневно. Экономически это вполне возможно. Каждый день склад отгружает малое количество<br />каждого конкретного товара, но если принять в расчет все продукты, которые склад получает от<br />завода, в совокупности получится довольно большое количество. Достаточное для того, чтобы<br />загрузить полную фуру.<br /><br />принципа выталкивания к принципу вытягивания. Запасы хранятся на<br />заводах и вытягиваются складами только на основании того, что было фактически продано<br />клиентам.<br /><br />Целевой уровень в одну неделю будет для них вполне безопасным. Для большинства же складов<br />время пополнения будет не более недели. Я думаю, можно смело утверждать, что в среднем мы<br />говорим о целевом уровне до двух недель. И этого будет достаточно для поддержания такого<br />качества обслуживания, которого в нашей отрасли еще никто не видел.<br /><br />про инвестиции в ИТ.<br />трудом я принимал решение о покупке новой<br />системы ERR. Знаешь, почему? Потому что инвестиции в компьютерную систему сильно<br />отличаются от инвестиций во все остальное. Это не то же самое, что инвестиции в новую<br />компанию, или в недвижимость, или в оборудование. Ты платишь такие деньги, и что ты<br />получаешь на руки? То, что ты получаешь, нельзя ни перепродать, ни заложить. Мне было<br />трудно принять это решение, и так же трудно будет моим поставщикам. Поэтому я подумал, что<br />бы такое вы могли предложить компании, в результате чего вы получили бы те же деньги, но при<br />этом значительно облегчили бы этой компании процесс принятия решения?<br />— Интересный подход, — говорит Скотт.<br />— Продолжай, — просит Мэгги.<br />— За последние три года я заплатил вам в совокупности около трехсот миллионов долларов. И<br />я продолжу платить где-то по десять миллионов в год за обслуживание и все такое. Но знаете<br />что? Я бы с радостью платил вам по сто миллионов в год сколько угодно времени, если бы мне не<br />пришлось выкупать вашу программу и платить за ее внедрение.<br />Крейг резко замолкает.<br />— А за что бы ты платил по сто миллионов в год? — сосредоточенно спрашивает Мэгги.<br />— Как раз за то, что вы сделали. Ну, может быть, не только за это. Например, если бы вы<br />взяли на себя все, что у меня в компании связано с информационными системами, я бы с<br />удовольствием столько вам заплатил. Вы работаете с данными, мои люди вводят их, но работаете<br />с ними вы. Вы следите за тем, чтобы у моих людей всегда была необходимая информация. Какие<br />там используются компьютеры и программы — мне безразлично. Я не хочу ничего слышать об<br />ошибках кода, о новых версиях, о новом оборудовании. Это все ваша головная боль. Мне нужны<br />конечные результаты. Информация, которая доступна моим людям в нужное время, в нужном<br />месте и в нужной им форме.<br />Мэгги и Скотт переглядываются. Какое-то время все молчат. Наконец Мэгги кивает, и Скотт<br />говорит:<br />— Знаешь, Крейг, еще год назад я бы от души посмеялся над твоим предложением.<br />— Почему?<br />— Потому что это точно привело бы нас к банкротству.<br />— Почему?<br />— Когда клиент тебя о чем-то просит, зная, что ему не придется платить, он будет постоянно<br />требовать что-то новое: новые функции, новые модули, новые шаблоны и так далее. Но на самом<br />деле все это клиенты просят, даже несмотря на то, что им приходится за это платить. Поэтому у<br />нас возникло бы две альтернативы. Первая: мы делаем все, что просят клиенты, и вскоре<br />разоряемся. Вторая: мы расстраиваем наших клиентов и вскоре разоряемся. Но в случае с<br />«Пирко» и при существующих обстоятельствах я готов подумать.<br />— А в чем разница? Чем мы так отличаемся от других?<br />— Вы стали отличаться со временем. Крейг, с тех пор, как вы начали применять ТОС, количество запросов на новые функции сократилось в разы по сравнению с тем, как это было<br />раньше. А оставшиеся запросы основаны на реальных и осмысленных требованиях, а не на<br />капризах. Видишь ли, система в «Пирко» подчиняется теперь совсем другим правилам. Любой<br />запрос подкрепляется теперь обоснованием с точки зрения экономических результатов. По<br />сравнению с тем, что было раньше, это как небо и земля.<br /><br />нужно продумать про <br />продажу в лизинг, <br />передачу системы в аренду.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-6817785010781244742?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-55765488344221140882009-09-12T22:32:00.002+02:002009-09-12T22:50:41.419+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />Главное — способствовать самораскрытию других людей и позволить им получить такое же удовольствие от своего собственного «путешествия» - развития.<br />Тренеры-фасилитаторы хорошо работают с группами. С помощью собственного творчества и энергии они облегчают включение всех членов группы в работу и поощряют это включение.<br /> Более традиционные тренеры могут найти этот подход слишком сложным для воспроизведения. Они стремятся обучить других определенным поведенческим моделям. Их стиль ведения может быть более директивным, многие из них привыкли выступать в роли экспертов.<br />Членам группы важно чувствовать, что тренер передал им лично нечто очень ценное. Этим может быть модель, процесс или информация. Участники не хотят приходить к выводу, что тренер не открыл для них ничего нового.<br />Для успешного проведения тренингов по управлению каждый участник должен представить себе ситуацию, в которой он способен достичь значительного успеха. Мы советуем делать это регулярно для подкрепления позитивных представлений о себе и о том, чего можно достигнуть. Такие моменты позволяют расслабиться и «зарядиться» энергией.<br /><span style="font-weight:bold;">Памятка по профилактике «профессионального выгорания»</span><br /> • Познайте себя. Рассчитайте, какое количество сна вам необходимо ежедневно и постарайтесь «высыпать» его полностью.<br /> • Питайтесь соответственно своим потребностям. Организуйте себе такой рацион, который позволит поддерживать баланс, необходимый для выбранного стиля жизни.<br /> • Делайте определенные упражнения. Создайте комплекс упражнений, который вы будете<br />способны делать регулярно. Возможно посещение спортивных клубов, где есть возможность заниматься спортом вместе с другими людьми.<br /> • Развивайте сеть поддержки. Особенно важны коллеги и друзья, которые мотивируют и вдохновляют вас, заставляют вас смеяться. Юмор — величайшее лекарство от стресса.<br /> • Регулярно занимайтесь профессиональным развитием. Осваивайте новые навыки и расширяйте сферы своей компетентности.<br /> • Каждый день отводите время, пусть и небольшое, посвященное только себе самому. Как бы ни была велика загруженность работой или семейными проблемами, посвящайте время себе. Используйте его для расслабления и отдыха, такого, как чтение книг, слушание музыки, телефонный разговор с кем-нибудь, очистка своего списка личных дел или просто «созерцание» пустоты.<br /> • Осознавайте свои достижения.<br />Прекрасно, когда другие люди дают вам позитивную обратную связь, но самостоятельный обзор собственного прогресса может быть настолько же полезным, особенно если вы зарегистрировали свою стартовую точку.<br /> • Будьте особо внимательны к сигналам, возникающим при чрезмерно сильном давлении извне. Ищите эти знаки заранее и делайте что-то прежде, чем разовьются симптомы стресса.<br /> • Разнообразьте свою профессиональную<br />жизнь. Не застревайте в рутине ежедневного повторения одних и тех же поступков и действий.<br /> • Выработайте для себя жизненные цели и регулярно оценивайте свое продвижение к ним.<br /><span style="font-weight:bold;"><br />Памятка по работе с «трудными» людьми</span><br /> • Если возможно, встречайтесь в такой обстановке, где вы чувствуете себя комфортно и спокойно.<br /> • Носите одежду, в которой чувствуете себя удобно и уверенно,<br /> • Перед встречей проверьте имеющуюся у вас информацию, чтобы быть уверенными в своих аргументах и фактах.<br /> • Выясните стиль и манеру<br />поведения человека, с которым вы встречаетесь. Попытайтесь понять, что его волнует. Какие возможные возражения вам предстоит преодолеть?<br /> • Удостоверьтесь, что вы подходящим образом подготовлены к встрече: опоздание на сложную беседу может сделать ее разрешение почти невозможным.<br /> • Откройте встречу профессионально и вежливо, предложите чай или кофе. Перед началом беседы удостоверьтесь, что человек удобно сидит и готов к ней.<br />• Во время встречи используйте прямой «контакт глазами», будьте уверены в своих словах и действиях.<br /> • Устанавливая основную проблему, задавайте открытые вопросы.<br /> • Внимательно выслушивайте ответы.<br /> • Просите разъяснений и осторожно касайтесь любых областей, которые вам не вполне понятны,<br /> • Держите паузу, ждите, пока вам ответят.<br /> • Обобщайте<br />ключевые моменты и согласовывайте действия по разрешению ситуации. <br /> • Добивайтесь, чтобы намеченные действия претворялись в жизнь.<br /> • Учитесь на своем опыте — это поможет вам в дальнейшей работе.<br />Первую фазу он описал как фазу приобретения конкретного опыта, вторую — как ретроспективное наблюдение: обучающийся проводит анализ того, ч то с ним произошло. Третья стадия — активное экспериментирование. На этой стадии проверяются новые модели поведения, применяются новые способы решения задач. После прохождения этой стадии, становится возможным интегрирование приобретенных знаний в систему понятий и разработка<br />разработка собственных планов их применения.<br /><span style="font-weight:bold;">• деятели;<br /> • наблюдатели;<br /> • теоретики;<br /> • прагматики.</span><br />к какой из перечисленных категорий они относятся:<br />участники определяют, <br /><br />конкретный опыт<br /> <br /> ретроспективное наблюдение<br /> <br /> активное экспериментирование<br /> <br /> интеграция в личную систему понятий<br /><span style="font-weight:bold;">Памятка по обучению</span><br />• Определите вместе с учащимися предпочитаемый ими стиль обучения.<br /> • Структурируйте цели и задачи обучения. Цели должны быть Узко направленными, Измеримыми, Достижимыми, Реалистичными и Рассчитанными по времени.<br /> • Удостоверьтесь, что при составлении программы вы используете разнообразные методы: преподнесение информации с использованием наглядных пособий, групповое обсуждение,<br />, активные имитационные методы, поддерживаемые раздаточными материалами и практикой на рабочем месте.<br /> • Обеспечьте возможность продолжающейся инструкторской поддержки, когда это необходимо.<br /> • Следите за тем, чтобы учащиеся вас понимали, используйте критерии успешности обучения.<br /> • Поощряйте людей развивать оригинальные стили обучения в работе с другими людьми, обладающими<br />отличными от них стилями.<br /><span style="font-weight:bold;">Памятка «Навстречу индивидуальным потребностям»</span><br /> • Определите цели клиента/корпоративные цели/желаемые результаты тренинга.<br /> • Спланируйте и создайте обучающую программу или тренинг, отвечающие этим потребностям.<br /> • Определите индивидуальные потребности участников в рамках тренинга/обучающей программы.<br /> • Осветите альтернативные дороги к цели, если это необходимо.<br /> • Разработайте упражнения и<br />действия, способствующие продвижению к данным целям.<br /> • Удостоверьтесь, что темп обучения и его уровень соответствуют уровню обучаемых.<br /> • При необходимости обращайтесь к помощи специалистов.<br /> • В процессе тренинга всегда контролируйте соблюдение интересов клиента и участников тренинга, следите, удовлетворяются ли их индивидуальные потребности.<br /> • Согласовывайте план действий для каждого тренинга/инструктажа.<br /><span style="font-style:italic;">Ключевые стадии разработки курса</span><br /> <br /> Разработка идеи<br /> <br /> Определение потребностей клиента<br /> <br /> Разработка программы<br /> <br /> Подготовка материалов<br /> <br /> Проведение программы<br /> <br /> Оценка и анализ результатов<br />Вопросы по разработке тренинга, соответствующего целям бизнеса<br /> • Каковы цели бизнеса?<br /> • Каким образом тренинг поможет бизнесу достигнуть этих целей?<br /> • Какие тренинги уже проводились?<br /> • Что действует настолько эффективно, чтобы на это можно было опираться в дальнейшем?<br /> • Что необходимо развить, улучшить?<br /> • Какие новые знания и навыки<br />навыки требуются?<br /> • Кто должен посетить тренинг?<br /> • Кто будет принимать окончательное решение о проведении тренинга и финансировать его?<br /> • Как вы будете оценивать/измерять эффективность тренинга?<br /> • Какая информация об участниках доступна — в чем они нуждаются по собственному мнению?<br /><span style="font-weight:bold;">Разработка</span><br /><br /><span style="font-weight:bold;">Памятка по разработке педагогического решения</span><br /> • Каким бы привлекательным ни казалось новое упражнение на стадии разработки программы, его нужно тщательно спланировать и, по возможности, проверить в пилотной программе.<br /> • Никогда не предлагайте участникам сделать то, что не готовы сделать сами. Тренеры часто работают с изменением<br />установок, однако, настоящего развития не произойдет, если участник обидится на тренера за то, что тот его выставил в невыгодном свете перед коллегами.<br /> • Поэтому не создавайте упражнения или ситуации, которые «снимают с людей одежду», потому что вряд ли у вас найдется время, а возможно и навык, «одеть» их снова.<br /> • Постарайтесь найти такой<br />ресурсный центр, где есть видео, игры и другие упражнения. Это может быть какой-либо коммерческий центр или специально оборудованное помещение.<br />• Регулярно пересматривайте свою программу, чтобы удостовериться в ее соответствии потребностям участников и организации.<br /><span style="font-weight:bold;"> Производство</span><br />Теоретические основания программы<br /> <br /> Введение<br /> <br /> Сессия 1, 2, 3 и т. д.<br /> <br /> Упражнения<br /> <br /> План действий<br /> <br /> Оценка программы<br /> <br /> Список литературы<br /> <br /> Включите<br /><br /><br /><span style="font-weight:bold;">Памятка по производству материалов</span><br /> • Выберите пользующуюся хорошей репутацией фирму, согласуйте временные рамки и тщательно создавайте проект.<br /> • Всегда проверяйте окончательную версию и сравнивайте ее с оригиналом.<br /> • Помните, что крупномасштабные изменения могут подразумевать крупные расходы, особенно на финальных стадиях.<br /> • Придерживайтесь корпоративных рекомендаций, если они<br />существуют.<br /> • Старайтесь не нарушать чужих авторских прав.<br /> • Имейте запас времени на случай непредвиденных обстоятельств.<br /> • Получите согласие и одобрение клиента, прежде чем начинать выпуск продукции.<br /> • Всегда тщательно проверяйте конечный продукт.<br /> • Удостоверьтесь, что вся печатная продукция обладает высоким качеством.<br /> • Если у вас возникают проблемы<br />с материалами, обращайтесь к их производителям. Спрашивайте их о способах разрешения проблемы.<br /><br /><span style="font-weight:bold;"> Планирование</span><br /><span style="font-weight:bold;">Памятка по успешному проведению программы</span><br /> • Запланируйте «сухой прогон», самостоятельно или с ко-тренером.<br /> • Для очень важных программ проводите программу «пилот».<br /> • Подготовьте памятку (см. пример в Приложении), чтобы убедиться в подготовленности помещения к проведению программы.<br /> • Удостоверьтесь, что в ваших планах по переезду и размещению выделено время на случай<br />непредвиденных обстоятельств. Если место проведения тренинга значительно удалено, приезжайте в него накануне.<br /> • Будьте внимательны к тому, что едите и пьете в вечер перед тренингом. Дышать парами чеснока перед участниками или мучиться похмельем — не самое лучшее начало программы.<br /> • Используйте техники расслабления или слушайте любимую музыку для расслабления и зарядки себя энергией перед мероприятием.<br />• Перед самым началом программы выйдите из комнаты и настройтесь на работу.<br /> <br /><span style="font-weight:bold;"> Проведение</span><br /><br />• Что я сделал для того, чтобы включить участников в работу?<br /> • Какие части программы реально работают?<br /> • Какие части нуждаются в улучшении?<br /> • Насколько хорошо мы работали вместе как команда тренеров?<br /> • Что я (мы) в следующий раз сделаю(ем) по-другому?<br /> <br /><span style="font-weight:bold;"> Памятка по проведению хорошей презентации</span><br /> Следующие вопросы разработаны<br />для освещения некоторых ключевых моментов проведения презентации или программы тренинга.<br /> • Открывайте слайды для проектора при помощи листа плотной бумаги, подкладываемого под них, а не накладываемого сверху (это предотвращает падение бумаги и несвоевременное открытие слайда).<br /> • Не читайте вслух то, что написано на слайдах, так как это раздражает некоторых людей, присутствующих на вашей программе.<br />внимание на ключевых моментах.<br /> • Используйте ручку, чтобы показывать ключевые моменты, причем делайте это на самом проекторе, а не на экране.<br /> • Используйте только лазерные или световые указки, если вы умеете с ними работать (нет ничего хуже, чем неконтролируемая лазерная указка).<br /> • Если вы используете слайды, проверьте, все ли в порядке с оборудованием. Проверьте еще раз.<br />• Тот же принцип приложим к видеотехнике. Заранее включайте всю технику, чтобы удостовериться в ее отлаженной работе.<br /> • Если тренинг проводится в незнакомом для вас месте, приготовьте различные технические средства так, чтобы они были под рукой в случае неожиданных проблем с оборудованием. Всегда проверяйте наличие запасных лампочек для проектора и т. д.<br /> • Отдавайте себе отчет в том, что иногда в вашей профессиональной<br />деятельности все может провалиться, и придется использовать другие средства для иллюстрации своих слов.<br /> • При использовании флип-чартов постарайтесь, чтобы по возможности все было подготовлено заранее. И напишите все, что вам понадобится, разборчиво и ровно (на некоторых флип-чартах блокноты разлинованы малозаметными линиями или в клеточку).<br /> • Избегайте использовать на флип-чартах и слайдах желтый и<br /><br />розовый цвета, так как они трудно воспринимаются визуально. Темно-синий и зеленый цвета — идеальная альтернатива черному.<br /> • Маркеры на водяной основе лучше, чем маркеры на спирту, особенно в небольших тренинговых комнатах.<br /> <br /> Помимо проведения тренинга, у тренера часто бывают и другие обязанности. Следующие разделы посвящены некоторым из них.<br /> <br /><span style="font-style:italic;"> Ко-тренерство</span><br />Главная комната<br /> • Достаточно ли она велика, имеет ли хорошее естественное освещение?<br /> • Удобны ли сиденья, есть ли приспособления для того, чтобы участникам было удобно писать?<br /> • Есть ли смежные комнаты?<br /> • Есть ли поблизости туалеты?<br /> • Есть ли поблизости бизнес-центр, где можно сделать ксерокопию, принять или послать факс?<br />• Вероятны ли какие-либо беспокойства,<br />, такие, как очистка стен, декоративный ремонт или перестройка?<br /> • Организуются ли одновременно другие мероприятия в этом помещении? (Иногда маленькие события могут быть подавлены другими крупными конференциями.) <br />Организация питания<br /> • Как организовано питание? Возможно ли приготовление чая и кофе в комнате? Доступны ли они в течение всего дня, если это<br />потребуется?<br /> • Есть ли отдельное место для обеда? Можно ли выделить часть столовой для вашей группы? Это особенно важно для выездных тренингов, когда люди предпочитают питаться вместе, отдельно от других гостей. Некоторые помещения имеют отдельные столовые.<br /> • Какое дополнительное питание предусмотрено: минеральная вода, лимонад, конфеты, бисквиты, печенье, фрукты и т. д. Какова стоимость всего этого? <br />• Важно физически подготовиться к мероприятию, Как бы вы ни волновались, непосредственно перед тренингом надо выспаться (желательно, в течение недели и перед ним тоже). Избегайте обильного употребления таких стимуляторов, как кофеин, сигареты и т. д.<br /> • Убедитесь, что помните необходимые слова. Если боитесь, что можете их перепутать, организуйте «сухой прогон».<br /> .• Если вы все же запутались, не оправдывайтесь, сделайте<br />паузу, переведите дыхание и продолжайте. Каждый время от времени делает ошибки, не стоит слишком сильно переживать из-за них.<br /> • Проводите исследования. Потратьте время на изучение целей компании и потребностей группы. Встречайтесь с участниками перед началом программы в рамках стадии разработки. Делайте ссылки на бизнес. Люди ценят, когда вы проявляете понимание их бизнеса, это придает вашим словам больше веса.<br /> • Научитесь<br /><br />хорошим дыхательным упражнениям и регулярно их выполняйте. Расслабьтесь прямо перед проведением презентации. Особое внимание обратите на плечи. Если у вас есть такая возможность, пройдите в какое-нибудь спокойное место и подумайте о вступительных фразах. Если это не просто, посмотрите на свои записи перед тем как начинать.<br /> • На крупных программах, если вы предпочитаете не смотреть прямо на аудиторию, сфокусируйте<br />сфокусируйте взгляд на заднем плане комнаты, поверх голов участников. Это создаст впечатление, что вы смотрите на них, но не будет отвлекать.<br /> • Попытайтесь быть настолько естественным, насколько это возможно. Сохраняйте определенную долю юмора, который кажется уместным. Вспомните другие программы, когда вы были успешным — и приступайте!<br /><br /><span style="font-weight:bold;"> Проблемы</span><br /><span style="font-style:italic;">SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы)</span><br /><br /><span style="font-weight:bold;">Памятка по разрешению проблем</span><br /> • Классифицируйте и проясняйте проблему.<br /> • Согласовывайте процессы и методы разрешения проблем.<br /> • Разделяйте известную информацию по предложенным критериям (сильные стороны, слабые и т. д.).<br /> • Говорите об угрозах и слабых сторонах создавшейся ситуации.<br /> • Применяйте линейное или логическое мышление.<br /> • Принимайте<br />в расчет предпочитаемые стили обучения.<br /> • Развивайте выясненные понятия, углубляйте их, используя сессии «мозгового штурма» и когнитивные карты.<br /> • Выделяйте время на обдумывание каждого этапа решения проблемы.<br /> • Делитесь информацией.<br /> • Рассматривайте возможности выхода.<br /> • Избегайте ограничений в формулировках.<br /> • Задавайте открытые вопросы,<br />, используя слова «когда, где, почему, что и как».<br /> • Помните о точке зрения клиента.<br /> • Консультируйтесь с другими заинтересованными лицами.<br /> • Согласовывайте и применяйте практические действия по разрешению возникающих проблем.<br /> • Настаивайте на своевременном решении проблем.<br /> <br /><span style="font-weight:bold;">Памятка по поиску вдохновения</span><br /> • Используйте все техники из главы 1 для сохранения сознания максимально открытым и стремитесь быть в хорошей физической форме.<br /> • Создавайте условия работы, которые помогут вам сохранять творческий настрой.<br /> • Всегда будьте готовы записать пришедшие спонтанно идеи.<br /> • Определите источники вдохновения, которые подходят именно вам.<br /> • Создавайте<br />свои собственные ресурсы, находите библиотеки, бизнес-школы, новые источники информации.<br /> • Мыслите глобально, открывайте международные источники информации.<br /> • Делитесь идеями с другими людьми, создавайте поддерживающие вас объединения.<br /> • Используйте такие техники как «мозговой штурм» или когнитивные карты для фасилитации инноваций и креативности других людей.<br /><span style="font-weight:bold;">Памятка по оценке обучения</span><br /><br /><span style="font-weight:bold;"> Организация сети контактов</span><br />• Существует ли у нас план оценки для каждой части процесса обучения и развития?<br /> • Договорились ли мы о том, чего собираемся достичь посредством наших программ по обучению и развитию?<br /> • Были ли согласованы с организацией стандарты и ожидания относительно созданной системы обучения и развития?<br /> • Как мы отметим и продемонстрируем прогресс в процессе достижения целей нашего мероприятия?<br />• Решили ли мы, как будем сохранять записи результатов оценки?<br /> • Сможем ли мы быстро развернуть процессы обучения и развития, если это будет необходимо?<br /> • Насколько хорошо понимаются в организации наши процедуры оценки и ожидаемая роль в них участников, линейных менеджеров и т. д.?<br /> • Понимает ли персонал системы обучения и развития суть своей работы, и соответственно<br />свою роль в запланированных процедурах мониторинга и оценки?<br /><br /><span style="font-weight:bold;">Оценка</span><br /><br />• расширить возможности применения успешных процедур оценки для всех программ обучения и развития персонала;<br /> • повысить уровень быстрого выявления и разрешения проблем;<br /> • увеличить шансы на успех программ обучения, делающих важнейший вклад в операционные программы.<br /> Этот подход продемонстрирует профессионализм подразделения ОиР и индивидуальных тренеров.<br />Вопросы по выработке стандартов<br /> • Существуют ли четко распределенные обязанности по программам обучения и развития персонала?<br /> • Какой вклад должна вносить программа ОиР в отдельную операционную программу и в развитие всего бизнеса?<br /> • Какие другие бизнес-предприятия и программы обучения и развития персонала проводятся? Подкрепляют ли они то обучение, которое обеспечивает наша<br />программа обучения? Происходит ли в организации что-то такое, что может снизить эффект нашей программы?<br /> • Каковы цели обучения проводимой программы?<br /> • Возможно ли определить ключевые факторы успеха для каждой стадии программы обучения?<br /> • Есть ли другие потенциальные участники? Каковы их способности на данный момент? Какие изменения в их способностях вы хотите обеспечить?<br />Существуют ли приоритеты в порядке прохождения ими обучения?<br /> • Каковы наиболее подходящие методы обучения и развития для совершенствования этих способностей?<br /> • Как новые способности будут закрепляться? Планируются ли программы инструктажа или индивидуального консультирования после проведения тренинга?<br /> • Как будет оцениваться <br />• «листки удачи», получаемые от участников по окончании тренингов;<br /> • непосредственная обратная связь от людей, с которыми вы проводите мониторинг и инструктаж;<br /> • непосредственная обратная связь от своего менеджера;<br /> • непосредственная обратная связь от участников, получаемая в ходе бесед во время тренингов;<br /> • сравнительный анализ собственной деятельности с опытом<br />Вопросы по самооценке тренера<br /> • Каковы ключевые знания, умения и навыки тренера?<br /> • В каком соотношении эти компоненты присутствуют у тренеров, которые признаны лучшими?<br /> • Какие действия я предпринимаю для получения обратной связи о моем стиле деятельности?<br /> • На каком уровне я нахожусь по сравнению с лучшими тренерами?<br /> • Наблюдаю<br />ли я за деятельностью других тренеров?<br /> • Разрабатываю ли я личную памятку и личную модель совершенствования в тренинге, на основе которой я могу себя постоянно оценивать?<br /> • Каков мой уровень по сравнению с моей личной памяткой?<br /> • Мои очки в памятке постоянно улучшаются?<br /> • Что я делаю для того, чтобы учиться и совершенствоваться?<br />• Использую ли я план личного<br />развития и план развития личных качеств?<br />• Найдите место и время, чтобы уделить учащемуся внимание.<br /> • Хвалите ученика каждый раз, когда это уместно.<br /> • Будьте искренни.<br /> • Используйте навыки активного слушания и задавания вопросов, чтобы определить «болевые точки» учащегося и сферы его потребностей в знаниях, навыках и моделях поведения.<br /> • Отслеживайте невербальные<br />невербальные и любые другие сигналы, которые свидетельствуют о возникновении у участника трудностей во время инструктажа; будьте готовы к использованию альтернативного метода обучения.<br /> • Поясняйте обсуждаемые вопросы и, когда это нужно, намечайте и согласовывайте планы действий.<br /> • Гарантируйте согласование назначаемых дат и времени следующих сессий инструктажа. Инструктаж должен быть постоянным.<br />• Отмечайте, когда для дополнения к инструктированию необходим тренинг.<br /><br /><span style="font-style:italic;">Выявление потребностей в обучении и развитии вспомогательными подразделениями</span><br /> <br /> Анализ потребностей в обучении<br /> <br /> Постановка целей обучения<br /> <br /> Разработка материала для обучения<br /> <br /> Производство материалов<br /> <br /> Подготовка тренеров<br /> <br /> Проведение обучения<br /><br /><span style="font-weight:bold;">Оценка обучения</span><br />Исследование области, требующей проведения программы<br /><blockquote> <br /> Согласование целей программы<br /> <br /> Разработка и производство материала для обучения<br /> <br /> Подготовка тренеров<br /> <br /> Проведение программы обучения<br /> <br /> Обзор и анализ влияния обучения на бизнес</blockquote><br /> <br />• Недостаток включения в обучение и развитие менеджеров, инициировавших проведение программы.<br /> • Программы, одновременно проводимые в других подразделениях.<br /> • Недостаток ресурсов.<br /> • Недостаток навыков в тренерской команде.<br /> • Недостаток ответственности при проведении оценки.<br /> • Отсутствие соглашения с линейными менеджерами о<br />закреплении результатов обучения на рабочем месте после окончания программы.<br /><br />Процесс изменений<br /> <br /> Определите предназначение и ценности изменений<br /> <br /> Преобразуйте их в ранг новых принципов<br /> <br /> Установите стандарты работы для каждого сотрудника<br /> <br /> Придумайте управленческий процесс или процедуру проведения оценки (асессмента)<br /> для измерения соответствия стандартам<br />Распространите в организации разработанные инструкции<br /> <br /> Подготовьте менеджеров и обучите их основным навыкам: инструктора, наставника, предоставления обратной связи, оценивания, фасилитации<br /> <br /> После развертывания деятельности по новой схеме подведите итоги и позитивно подкрепите успехи<br /> <br /> Проведите обзор и оценку<br />• Посетить рабочее место члена команды и пронаблюдать за его деятельностью, особенно в напряженных ситуациях, таких как работа с клиентом.<br /> • Организовать сессию тренинга для команды и посмотреть на то, как ее члены демонстрируют свои навыки.<br /> • Прислушиваться к обратной связи, как к формальной, так и неформальной, от других менеджеров, коллег и клиентов.<br /> • Обеспечить работу эффективных<br />систем мониторинга и корректное использование их членами команды.<br /> • Сделать обзор личных дел и проверить создавшееся впечатление путем опроса.<br /> <br /><span style="font-weight:bold;"> Обеспечение</span><br /> • Позитивное начало для создания атмосферы доверия.<br /> • Использование навыков активного слушания и задавания вопросов.<br /> • Предоставление объективной информации в случае необходимости.<br /> • Мотивация учащегося к дальнейшему самостоятельному<br />• О чем я могу написать? О чем бы я хотел написать?<br /> • Как много слов я могу написать на эту тему?<br /> • Если в моих знаниях есть пробелы, следует ли мне рассмотреть возможность писать в соавторстве с кем-либо?<br /> • Я собираюсь написать статью, книгу или статью, которая может вырасти в книгу?<br /> • Почему я хочу сделать это? Чего я хочу достигнуть?<br />другие захотят это читать?<br /> • Могу ли я писать так, что<br /><span style="font-weight:bold;"><br /> Оценка</span><br /><br /><br />• Исследуйте рынок. Есть ли ниша для вашей работы? Не была ли она уже заполнена раньше?<br /> • Есть ли нечто новое и особенное в вашем подходе к выбранной сфере?<br /> • Насколько ваша работа специфична? Существуют ли люди, интересующиеся этой областью? Журналы или издательства, которые могли бы заинтересоваться<br />вашей темой?<br /> • Посещайте библиотеки, специализированные книжные магазины, университеты и бизнес-школы, чтобы исследовать вашу тему.<br /> • Расширяйте круг ваших контактов с людьми. Определите контингент, потенциально заинтересованный в вашей теме, предложите им часть написанного, чтобы выяснить, насколько<br />их это заинтересует.<br /> • Каков окончательный объем рукописи? Какой формат для того, что вы пытаетесь сделать, был бы наилучшим?<br /> <br /> Выработка правил<br /> • Решите, какие издательства и/или журналы подходят для публикации вашего материала. Подумайте о журналах, которые вы прочитали, и определите,<br /><br />какие у них критерии приема рукописей на рассмотрение. Издатели и редакторы журналов имеют большой опыт по работе с потенциальными авторами и могут стать для вас очень полезными, если вы продемонстрируете творческий, хорошо продуманный подход.<br /> • Свяжитесь с выбранным вами редактором. Обычно редакторы ожидают увидеть<br />краткий обзор предлагаемого материала, содержание и образец текста. Вам нужны веские аргументы в пользу того, что ваш материал необходимо опубликовать.<br /> • Если все пройдет хорошо, вам придется согласовать условия контракта, согласно которому вы будете работать: сроки, конечный результат. Трудно «творить по заказу», поэтому не<br /> • Если вы публикуете часть исследования или более академический материал, найдите журналы, потенциально заинтересованные в ваших разработках.<br /> • Определите модель работы: как вы будете проводить исследование, когда начнете писать,<br />печатать, и как будет проверяться работа. Согласуйте все нюансы с издателем. Вы будете работать по согласованному временному графику, независимо от того, пишете ли вы книгу, журнальную статью или отчет о проведенном исследовании.<br /> • Постоянно проверяйте ход своей работы, согласуясь с намеченными целями, планом работы и с правилами, которые<br />вы выработали.<br /> • Исследуйте рынок на возможность появления похожей книги.<br />• Определите потребности обучающихся. Материал должен быть рассчитан на множество людей, и поэтому данное исследование должно охватить большинство потенциальных участников будущей программы.<br /> • Определитесь с целями, задачами и общими результатами. Что должны уметь участники в результате работы с содержанием курса? Помните, что здесь нет непосредственной обратной связи участников с тренером.<br /><br />Материал изначально должен быть правильно рассчитан.<br /> • Определите наилучший способ презентации материала для целевой аудитории. Большая часть материала для самостоятельного обучения производится в письменном виде. Когда позволяет стоимость, производится вспомогательный матер иал на видео- и аудио носителях. Сегодня многие организации понимают преимущества современных технологий. Может появиться необходимость воспроизведения<br /><blockquote><br />Содержание.<br /> Введение. Предпосылки создания программы. <br /> Как использовать этот продукт. <br /> Цели и задачи. Тематические блоки 1, 2, 3... <br /> Упражнения. Задания. <br /> В спомогательные раздаточные материалы. <br /> Литература для чтения.<br /> Словарь терминов. Планы действий.</blockquote><br /><br /><span style="font-weight:bold;"> Подумайте</span><br />Разработка плана достижения успеха<br /> <br /> Выбор наставника<br /> <br /> Посещение «престижных» курсов<br /> <br /> Обобщение личных знаний<br /> <br /> Посещение программ по подготовке тренеров<br /> <br /> Проведение первых программ <br /> <br /> Оценка достижений<br /><br />Вопросы по работе с наставником<br /> • Могу ли я воспользоваться возможностью посещения официальной программы подготовки тренеров в своей организации?<br /> • Какая выгода наставника от работы со мной?<br /> • Как я могу убедить его стать моим наставником?<br /> • Готов ли мой план индивидуального развития для обсуждения с моим наставником?<br /> • Разработал ли я регулярный<br />план встреч с моим наставником?<br /> • Как мне следует фиксировать мои достижения и мои вопросы к следующей встрече с наставником?<br />• Чему я научился?<br /> • Какие части программы оказали на меня большее влияние? Почему?<br /> • Какова была реакция участников на тренинг?<br /> • Что можно было бы улучшить?<br /> • Что тренер думает о проведенной программе? Удовлетворен ли он?<br /> Проанализируйте<br /><span style="font-weight:bold;">Проведение первых тренингов<br /> Ключ — в подготовке!</span><br />• Разработайте свою собственную памятку для подготовки: список всех операций и всего остального, что необходимо сделать перед программой.<br /> • Модифицируйте эту памятку после первой программы; подберите отвечающего вашим реальным потребностям ассистента, который будет помогать вам при подготовке к программе (см. приложение).<br /> • Разрабатывайте узко направленные, измеримые, достижимые, реалистичные, рассчитанные<br />по времени цели для каждой программы и каждого модуля и придерживайтесь их.<br /> • Ваши цели и задачи должны быть реально достижимыми; это снизит риск и позволит подготовиться к возможным проблемам.<br /> • Имейте хорошо продуманный план каждого модуля программы.<br /> • Гарантируйте, что содержание программы не создаст тривиальных или фрустрирующих ситуаций для участников.<br /> • Не применяйте сразу все<br />вам известные методы тренинга; ограничьте себя тремя из них на время первой программы.<br /> • В каждом модуле планируйте упражнения для эмоциональной «разрядки», с животрепещущими темами после каждого перерыва и в конце всей программы.<br />Обычная нагрузка тренера может распределяться следующим образом:<br /> <br /> 45% времени — непосредственный контакт с участниками, проведение тренингов, инструктажей и индивидуальных занятий;<br /> 25% времени — исследования и подготовка материалов;<br /> 28% времени — развитие личной эффективности, посредством посещения программ и конференций, изучения новых<br />техник тренинга и обучения, расширения ролевого репертуара, за счет работы в других подразделениях и т. д.;<br /> 2% времени — креативная деятельность, развитие новых подходов к работе организации.<br />• Пользуйтесь каждым удобным случаем для совершенствования своих познаний в области бизнеса.<br /> • Наращивайте объемы информации о деятельности организации, в которой вы работаете.<br /> • Продолжайте использовать свою личную Памятку по оценке проведенных вами программ.<br /> • Читайте книги и журналы по обучению и развитию персонала. Постарайтесь не утонуть в обширном потоке новых техник<br />и приемов в области тренинга. Всегда думайте, каким было бы их влияние, и что бы вы получили в результате их применения в группе своих обычных участников.<br /> • Посещайте встречи и конференции, посвященные тренингу, Обсуждайте тему обучения с как можно большим количеством людей.<br /> • Посещайте специальные программы подготовки, предназначенные для опытных тренеров.<br /> • Изучите<br />Изучите возможности практики в другом подразделении своей организации; это позволит вам глубже понять деятельность компании.<br /> • Если ваша организация очень крупная и имеет другие подразделения ОиР, изучите возможности перехода туда на определенный срок.<br /> • Проверьте возможности кратковременных зарубежных командировок в другие системы ОиР.<br /> <br /><span style="font-style:italic;">• бизнес-консультантом;<br /> • «хед-хантером» (head hunter — специалист по поиску и отбору тренеров и тренеров-консультантов);<br /> • специалистом по продажам или маркетингу после прохождения дополнительного обучения;<br /> • писателем.<br /> </span><br /> Личное развитие<br /> План вашего личного развития<br />Создание брэнда (имиджа)<br /> Одно из самых захватывающих мероприятий при основании собственного бизнеса — создание брэнда.<br /> <br /> Видение (образ отдаленных перспектив развития компании).<br /> Ценности.<br /> Подход и стиль деятельности.<br /> Предлагаемый продукт или услуга.<br /> Критерии успешности.<br /> <br /> Разработка<br /><blockquote>Работа на себя и создание успешного бизнеса вызывают яркие эмоции, особенно, если они соответствуют жизненным целям. Ваш профессионализм в бизнесе обеспечит вам постоянную работу. Однако не забывайте поддерживать марку своей компании, свою личную марку и все аспекты своего бизнеса.</blockquote><br /><br />• Отшлифуйте свой брэнд в процессе его подготовки к презентации на рынке, учитывая единство трех компонентов:<br /> логотипа;<br /> видения своего бизнеса;<br /> соответствия брэнда предлагаемому продукту.<br /> • Опишите детали того продукта, который вы собираетесь продвигать на рынке (на них нужно взглянуть глазами потенциального потребителя):<br /> вы сами, ваш стиль, ваш подход,<br />, метод работы с клиентами, компетентность и опыт;<br /> возможные вспомогательные механизмы, такие, как ваши связи, ваша сеть контактов;<br /> само предложение, область его применения, критерии успешности.<br /> Какие<br />выгоды вы обеспечиваете своим клиентам? Каковы вероятные потребности в обучении на ваших целевых рынках?<br />• Выделите свой потенциальный рынок сбыта (детали см. далее в разделе «Оценка рынка»).<br /> Сегменты рынка: розничная продажа, финансовые службы, и т. д. Типы целевых организаций: крупные компании, малый и средний бизнес, государственные предприятия. География: местные организации, региональные организации, международные организации.<br />Чтобы найти первого клиента, потребуется время, но, как только вы встанете на ноги, все пойдет быстрее.<br />• Масштаб организации, на которую необходимо нацелить свое предложение.<br /> • Сложность вашего предложения.<br /> • Время, которое необходимо посвятить улучшению своих знаний и навыков.<br /> • Насущность потребностей бизнеса и способности установить эти потребности вместе с клиентами.<br /> • Длительность процесса принятия решения клиентом.<br /> • Своевременное соглашение<br />относительно вопросов контракта и оплаты.<br /> • Приспособления для воплощения идеи.<br />• Ваши личные знания о тренинге, полученные в ходе предыдущего опыта.<br /> • Активное изучение специальной литературы, посещение тренингов и конференций.<br /> • Публикации на тему тенденций в тренинге (см. раздел об использовании ресурсов, глава 5).<br /> • Любая возможность получения новой информации о тренинге в вашей целевой организации.<br /> • Результаты<br />• Результаты организации оценки деятельности тренеров в типичных компаниях вашего целевого рынка. Это можно сделать при помощи опросника, рассылаемого потенциальным покупателям. Обычно перед рассылкой опросника делается телефонный звонок с целью выяснить имена людей, принимающих соответствующие решения в каждой целевой организации. Не задавайте вопросы на темы, затрагивающие коммерческие интересы клиента. Учитывайте<br />уровень занятости людей и не провоцируйте сопротивление потенциальных покупателей ваших услуг. Тренеры из внутрифирменных отделов обучения персонала чаще всего готовы к заполнения опросных листов. Тем не менее, упрощайте текст опросника насколько это возможно. Вложите конверт с обратным адресом. Не задавайте слишком много вопросов, четко формулируйте их, не допускайте двусмысленных толкований.<br /> <br /> Результаты<br />Вопросы по оценке рынка<br /> • Судя по результатам того, что я узнал, не стоит ли еще раз проверить все аспекты своего предложения? Или даже всего брэнда?<br /> • Не слишком ли завышены/занижены мои притязания?<br /> • Планирую ли я предлагать что-то, действительно отличное от остальных предложений на рынке?<br /> • Уверен ли я, что мое предложение отвечает запросам рынка и не слишком сложно для<br />него?<br /> • Что я узнал из анализа предложений, успеха и опыта других компаний?<br /> • Что может составить основу моей конкурентоспособности?<br /> • Как выстроить маркетинговую стратегию и политику продаж, чтобы привлечь клиентов?<br /> • Насколько оригинально мое предложение, чтобы успешно работать в условиях конкуренции?<br /> <br /> <span style="font-weight:bold;">Разработка бизнес-плана</span><br /> При<br />Предварительный план продаж — сердце бизнес-плана. Его и другие важные составляющие.<br /> <br /> • <blockquote>План маркетинга.<br /> • Финансовый план.<br /> • План действий на случай сбоя и непредвиденных ситуаций.</blockquote><br /> <br /> Существуют<br />• Какое количество заказов вы в состоянии выполнить и за какой период?<br /> • Сколько дней в месяц вы хотите посвящать работе?<br /> • Каких прибылей вы ожидаете?<br /> • Каких расходов требует начальный период? Приобретение офисного оборудования и автомобиля обойдется слишком дорого, чтобы купить их сразу, но есть и другие способы финансирования этих приобретений.<br />. Поговорите со своим бухгалтером.<br /> • Какими активами вы уже обладаете?<br /> • Какие еще расходы необходимо включить в план? Как много средств вы можете выделить на маркетинг, буклеты, рекламу и т. д.?<br /> • Можете ли вы предложить другие продукты или услуги, которые обеспечат быстрый возврат вложенных средств?<br /> • Подумали ли вы о регистрации своей деятельности?<br />• Направленный (прямой) маркетинг;<br /> • Телевизионная реклама, осуществляющаяся при помощи специалистов;<br /> • Реклама в национальных, региональных и местных деловых журналах и газетах;<br /> • Организация семинаров, конференций и встреч обучения и обмена опытом;<br /> • Участие в качестве экспонента в тематических выставках;<br /> • Разработка индивидуального пакета предложений «под<br />конкретного клиента», прямой контакт с ним;<br /> • Использование личной сети контактов;<br /> • Поиск нужных людей в профессиональных ассоциациях, клубах и обществах.<br />Самым мощным маркетинговым инструментом должны быть вы сами.<br />Сделайте свой стенд простым и привлекательным и приготовьтесь к раздаче большого количества литературы. Не загораживайте собою свой стенд и будьте готовы вступить в контакт с потенциальными клиентами.<br />• Что может помешать клиенту работать с вами? Это классические «возражения потребителя», Будьте готовыми справиться с ними во время встречи. Обычно здесь используется следующий подход:<br /> — уточняющие вопросы, чтобы яснее понять, в чем заключается проблема;<br /> — ответ на возражение;<br /> — обсуждение любого серьезного возражения клиента и готовность напомнить ему о многих позитивных сторонах<br />• Что вы можете использовать для подтверждения своих слов? Например, следующее:<br /> — какие-либо примеры из вашего личного опыта работы, не упоминая имен клиентов;<br /> — рекомендательные письма;<br /> — цитаты из газет и журналов, которые поддержат ваше предложение; тренерам эти материалы лучше всего брать из деловой прессы и периодики, посвященной обучению и развитию персонала;<br /> — ваши буклеты или другой<br /><br />рекламный материал;<br /> — во время встречи не пытайтесь «завалить» клиента слишком большим количеством материала.<br />Помните, что ваша задача — установить отношения. Если это не получится, будьте готовы согласиться, что вы не тот тренер, который нужен данному клиенту.<br /><br /><span style="font-weight:bold;">Вы заслужите уважение потенциального клиента, не пытаясь играть роль «затычки в каждой бочке».</span><br />• Совершите приготовления, обсуждавшиеся выше.<br /> • В день встречи сделайте телефонный звонок для подтверждения того, что встреча состоится.<br /> • Оденьтесь представительно, прибудьте на встречу с запасом времени.<br /> • Утром перед встречей просмотрите деловую прессу и местные газеты, чтобы быть в<br />курсе любых важных новостей о данной организации, ее сегменте рынка и конкурентах.<br /> • После встречи напишите благодарственное письмо и подтвердите достигнутые в ее ходе соглашения (см. ниже раздел о плане-предложении).<br /> • Вспомните свои предыдущие продажи и будьте уверены в успешном ходе этой встречи.<br /> Суть успешной продажи<br />заключается в вашем контроле над ситуацией. Это не значит, что вам нужно много говорить. Вы и ваш клиент прекрасно осведомлены о целях встречи. Это значит, что вы должны стараться придерживаться запланированной структуры встречи. Беседуя с клиентом, стремитесь к следующему.<br /> • Установить цели и потребности бизнеса клиента, которые<br />вы можете соотнести со своим предложением. Если потребности не выявлены, уделите время, чтобы помочь клиенту изучить цели бизнеса для определения его потребности в обучении.<br /> • Установить критерии успеха тренинга. Что может измениться в результате проведения программы тренинга?<br /> • Убедить клиента в том, что выгоды, получаемые им в<br />результате проведения обучения, совпадают с его потребностями. Ваше описание продукта должно соответствовать нуждам клиента. Следует использовать весь вспомогательный материал, который вы приготовили.<br /> • Вежливо отвечать на все возражения клиента.<br /> • Понимать временные и финансовые ограничения клиента, а также его критерии выбора<br /><br />средства обучения и тренинговой компании. Это не просто сделать, особенно в ситуации конкуренции.<br /> • Предлагайте заключить контракт. Это трудно делать на каждой встрече. По меньшей мере, согласовывайте дальнейшие действия, ведущие к заключению контракта. Если встреча показала, что клиент не имеет четко установившихся потребностей,<br />Жизненно важные навыки на таких встречах — активное слушание и умение задавать вопросы. Не поддавайтесь искушению заполнить всю встречу описанием своего предложения и личного опыта.<br />Сразу же после окончания встречи, пока еще свежи в памяти ее детали, напишите план-предложение действий, которые необходимо предпринять.<br />• «Введение и предпосылки плана-предложения». Этот раздел содержит общие условия проведения программы.<br /> • «Наше понимание ваших потребностей». Здесь необходимо прояснить, каковы, по вашему мнению, потребности клиента. Это подчеркнет важность задавания правильных вопросов во время встречи.<br /> • «Наша методология». Это ваша возможность показать, насколько профессионально вы<br />будете подходить к решению поставленны х задач. Не увлекайтесь подробным предложением с целью сохранения коммерческой тайны. Предоставьте достаточное количество информации, чтобы продемонстрировать свою компетентность. Сюда можно включить примерные цели, задачи и набросок содержания программы, если вы продаете именно тренинг.<br /> • «Меры успеха». Ваши предложения по оценке результатов обучения.<br /> • «Предполагаемая<br />• «Предполагаемая структура оплаты». Ваша оценка оплаты расходов и список предполагаемых действий. Указывайте все дополнительные расходы, включая налог на добавленную стоимость и производство материалов.<br /> • Любые необходимые ссылки и примечания.<br /> <br /> Сделайте несколько копий<br />«Восхищайте» своих заказчиков и делайте больше, чем обещали. Ваши постоянные клиенты всегда будут самым вероятным источником заказов. Пробуйте завязать с ними устойчивые профессиональные отношения.<br />компетентности вы можете думать о проведении мероприятий, на которые будете приглашать клиентов и гостей. Это могут быть партии в теннис, гольф или бильярд, походы в театры и на концерты, пикники, на которых вам представится возможность пообщаться со своими клиентами в более неформальной обстановке.<br />Вопросы по маркетингу<br /> • Четко ли я определил маркетинговое предложение?<br /> • Все ли, что я запланировал сделать, поддерживает мою марку?<br /> • Готов ли я лично представлять свою марку?<br /> • Выработал ли я маркетинговый план с расчетом бюджета?<br /> • Могу ли я создать профессиональный образ при помощи информационных писем о своем бизнесе?<br /> • Могу ли я разработать<br />сопутствующие материалы для иллюстрации своего предложения?<br /> • Найдутся ли люди, которые могут выступить гарантами моей компетентности?<br /> • Тщательно ли я изучил выбранный сегмент рынка и потенциальных клиентов?<br /> • Могу ли я подготовить набор вопросов, которые помогут мне вместе с клиентом определять его потенциальные потребности в обучении?<br /> • Что я собираюсь сделать<br />для планирования методов работы с потребителями?<br /> • Готов ли я наносить визиты клиентам для определения их потребностей?<br /> • Готов ли я доводить все до конца и использовать любую представляющуюся бизнес-возможность?<br />• Есть ли у меня доступ к каким-либо успешным планам-предложениям для сравнения их со своим собственным планом?<br /> • С кем я обсуждал свои предложения? Могу ли я обсудить<br /><br />обсудить какое-либо предложение с клиентом, с которым уже был опыт успешной работы? С клиентом, который прежде отклонял мои предложения?<br /> • Могу ли я составить «отчет о потерях» для анализа ситуаций, в которых терпел неудачу? (См. диаграмму в приложении).<br /> • Что я делаю на каждой стадии маркетинга и цикла продажи, чтобы научиться чему-то и расширить свой опыт?<br /> <br /><span style="font-weight:bold;"> Сеть контактов </span><br />Время от времени вы будете встречаться с другими предпринимателями, менее успешными, чем вы. Помогите им пережить трудные времена и поддерживайте их веру в себя. Помните, что вы также не застрахованы от неудач.<br /><br /><blockquote><span style="font-weight:bold;">Памятка по личному развитию</span><br /> <br /> Развитие навыков, необходимых тренеру<br /> <br /><span style="font-style:italic;"> В тренинговой комнате</span><br /> Мотивация, «энергетическая зарядка» группы. <br /> Фасилитация, коммуникация, личное воздействие. <br /> Терпение и терп имость. <br /> Выявление, оценка, улучшение. <br /> Предоставление и получение<br />обратной связи.<br /> <br /><span style="font-style:italic;"> При работе с клиентами</span><br /> Активное выстраивание отношений.<br /> Понимание насущных потребностей клиента.<br /> Отражение потребностей клиента в мероприятиях по обучению.<br /> Оценка, улучшение, сообщение клиенту о результатах.<br /> Оценка личных качеств, выявление, оценка достижений.<br /> <br /><span style="font-style:italic;">В сфере управления</span><br /> Инструктаж, наставничество.<br /> Мотивирование команды, коллег, подразделения обучения и развития персонала.<br /> <br /><span style="font-style:italic;"> В организации</span><br /> Развитие, адаптация, примене ние подходящих методов работы. <br /> Развитие, адаптация, применение стратегий и планов обучения. <br /> Разработка особого стиля<br />работы подразделения. <br /> Реклама возможностей и успехов подразделения. <br /> Оценка, выработка и контроль за соблюдением стандартов.<br /> <br /><span style="font-style:italic;"> Развитие знаний</span><br /> Теоретические знания об обучении и развитии.<br /> Тенденции в обучении и развитии.<br /> Процессы изменения и обучение.<br /> Развитие<br /><br /><span style="font-style:italic;">организации «обучающего» профиля.</span><br /> Системы и механизмы обучения.<br /> Системы обучения на базе компьютерной техники.<br /> Книги для самостоятел ьного обучения. <br /> Деловые качества.<br /> Навыки выработки стратегий и планов для организации.<br /> <br /><span style="font-style:italic;"> Развитие личности</span><br /> <span style="font-style:italic;">Создание сети контактов</span> вне<br />организации и с руководителями бизнес-единиц (линейными менеджерами). <br /> Посещения семинаров и конференций.<br /> Создание списк а литературы для чтения: книги, газеты, журналы. <br /> Планирование собственных публикаций. <br /> Работа наблюдателем, участие в стажировках, обменах. <br /> Планирование личного развития.</blockquote><br /><br /><br /><br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-5576548834422114088?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-82182851885222961222009-08-24T23:59:00.002+02:002009-08-25T00:03:47.358+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br />Великий человек с яркой и интересной жизнь, поэтому всегда интересноего послушать, ждем новой кнгии<br /><blockquote><br />Но большинство моментов, которые обычно выводят из равновесия людей, просто не заслуживают такой реакции, я так считаю. Если у тебя есть крыша над головой, завтрак, обед и ужин, друзья, которые поддержат в трудную минуту, все остальное следует воспринимать как дополнительное вознаграждение.<br />Если что-то идет не так или может пойти не так, я буду работать днем и ночью, чтобы предотвратить негативные последствия. Если я сделал все, что мог для этого, мой сон будет спокойным, и затем я примусь за новое дело.<br />уметь делегировать обязанности, передавать полномочия другим людям. В группу входит около 350 разных компаний. Если бы я не умел делегировать, когда у меня была всего одна компания, я бы до сих пор только ей<br /><br /> <br />Надо находить людей, которые умнее, смышленее, быстрее тебя, и передавать им полномочия. После этого необходимо отойти в сторону и предоставить им свободу делать как правильные шаги, так и ошибки.<br />Таким людям полагается доля в компании, чтобы они действительно чувствовали себя предпринимателями, и не ушли от вас:<br /><br /><br />ведь в итоге ушедшие работники могут стать вашими конкурентами.<br />всегда защищайте тыл, чтобы даже самая большая возможная неудача не стала причиной ликвидации всех ваших компаний. То же самое применимо и к личной жизни. <br />Я действительно верю, что любой прорыв требует настоящей ломки — ломки правил, устоев, стереотипов<br /><br />Для того, чтобы что-то построить, нужны люди, строители — такова правда жизни. Вы — инициатор многих проектов. Если вы доведете до конца все то, что начали, вы глобально облегчите страдания людей, спасете мир от самоуничтожения, сделаете очень много человек счастливее, здоровее.<br /><br />Нельзя бояться. Надо быть храбрым и дерзким, использовать себя во благо собственного бизнеса.<br /><br />Ричард : Самое важное — научиться говорить «да», а не «нет». Да, иногда такой подход доставлял мне неприятности. Но я считаю, что в жизни можно добиться гораздо больше, если каждой возможности говорить «да». Конечно, это значит, что вы будете пытаться выжать из суток 48 часов. Но и результат будет соответствующим. <br /> Также, надо принять принцип «ничего не вложил — ничего не получил». Пробуйте, рискуйте. Естественно, сделайте все возможное,<br /><br /> <br />, чтобы полный провал начинания не был концом всего.<br /><br /><span style="font-weight:bold;">Рискуйте, несмотря ни на что. Если уж все полетело в тартарары, поднимитесь и попытайтесь снова. Провал — не конец света. Многие очень успешные предприниматели Америки проходили через банкротство. Некоторые — не единожды. Уверен, моральный удар был очень сильным. Но для таких случаев и существует модель общества с ограниченной ответственностью. Защита. </span><br /> <br /><br /></blockquote> <br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-8218285188522296122?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-81763620648453496662009-08-24T23:56:00.002+02:002009-08-24T23:59:11.234+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />"Как только во время переговоров понимаешь, что оказался в ситуации, не позволяющей прийти к приемлемому компромиссу, немедленно прекращай диалог,"<br /><br />Теперь я должен сделать второй шаг - сформировать у себя правильное отношение. Я должен признать, как бы ни были вовлечены мои эмоции, что в создавшейся ситуации виновата не только другая сторона. Правильнее будет сказать, что мы оба попали в конфликт, решить который полюбовно просто невозможно.<br /><br /><br />Беру бумагу и ручку и начинаю строить грозовую тучу. Первый вопрос: чего хочу я? В правом верхнем углу пишу "Шарон дома до десяти". Внизу под этим записываю ответ на вопрос "Что хочет Шарон?" "Шарон дома около двенадцати". Ни за что!<br /><br />"Дети должны подчиняться дисциплине", - проносится у меня в голове. Дети должны знать, что существуют границы и что они не могут делать все, что им заблагорассудится. Правила существуют для того, чтобы их выполнять.<br /><br /><br />Но минуту, правила должны иметь причину, они должны иметь смысл. Иначе я не дисциплине учу своих детей, а просто показываю им, кто здесь босс.<br /><br /><br />"Обеспечить безопасность Шарон". Теперь мне надо попытаться понять, что заставляет Шарон настаивать на том, чего хочет она. И как я могу это знать? Кто поймет тринадцатилетнюю девочку? Хотя, честно говоря, я знаю.<br /><br /><br />В чем наша общая задача?<br /><br /><br />Почему мы вообще пытаемся вести переговоры? Почему мы хотим найти приемлемое для обеих сторон решение?<br /><br /><br />Я не вижу в этом никакого противоречия с тем, что я записал раньше, но, помня инструкции Ионы, не спорю. Я зачеркиваю то, что написал раньше, и записываю: "Шарон принимается на равных ее друзьями". -Ты это имеешь в виду?<br /><br /><br />Давай не будем спорить о десяти или двенадцати. Дело не в этом. Дело в твоей безопасности и в том, что тебе нужно, чтобы твои друзья принимали тебя на равных. Давай рассмотрим исходные посылки, которые заставляют нас думать, что возвращение в десять часов необходимо для обеспечения твоей безопасности, а в двенадцать - для того, чтобы тебя принимали твои друзья. <br /><br />Для того, чтобы что-то построить, нужны люди, строители — такова правда жизни. Вы — инициатор многих проектов. Если вы доведете до конца все то, что начали, вы глобально облегчите страдания людей, спасете мир от самоуничтожения, сделаете очень много человек счастливее, здоровее.<br /><br />Я думаю, люди заслуживают того, что они получают.<br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-8176362064845349666?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-34134836553623029092009-08-24T23:46:00.002+02:002009-08-24T23:56:37.434+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br />старые заметки, но пусть будут<br /><blockquote><br />Отдавание - ключ к женской сексуальности. Власть - краеугольный камень мужской сексуальности. Инь (женское начало) и ян (мужское начало).<br />Одна из вещей, которые разрушат вашу успешную игру – негативное отношение к себе и к женщинам.<br />«Ты неуверенный, твоя жизнь скучна. Я не нуждаюсь в скучном парне рядом со мной».<br />Им, возможно, не нравятся ваши правила, но они будут уважать вас, если вы будете придерживаться их.<br />первый шаг к развитию уверенности , убеждений и отношению - начать уважать себя! Если в ы когда-либо выходили со мной, в ы заметите кое-что действительно необычное: как только я вхожу в СЭТ, я не затянут в их фрейм . Я не живу в их мире. Вы у видеть, что они живут в моем мире.<br />Игра похожа на спорт - в ы должны потерпеть неудачу, чтобы стать лучше .<br />Уверенный и не нуждающийся<br /> Имеет чувство юмора<br /> Знает то, что он хочет<br /> Рисковый и дикий<br /> Хороший вкус, классно одет, классно пахнет<br /> Все контролирует <br /> Интересный и непредсказуемый<br /> Сексуальный<br /> Честный и смелый<br /> Хочет отношений с ней<br /> И самое важное, ЗАБОТИТСЯ о ней и считает ее ОСОБЕННОЙ!!!<br />Возьмите на себя инициативу!<br /> Если вы разовьете эмоциональный интеллект , осознаете, как она чувствует, и наберетесь смелости быть человеком , который берет инициативу, то в ы станете человеком, которого те девочки стоят и ожидают встретить . И когда в ы взяли под свой контроль все ваши взаимодействия, в ы увидите , что ваши результаты улучшатся совершенно.<br /> <br /> Быть непредсказуемым<br />Они владеют миром , в котором они живут. Не женщина регулирует, как они чувствуют и как они себя оценивают.<br />• Вы не торопливы.<br /> • Вы обладаете пространством вокруг вас… и остальной частью мира тоже.<br /> • Вы счастливы тем, где вы и кто вы.<br /> Всегда держите эти эмоциональные принципы в голове и удостоверьтесь, что в ы двигаетесь медленнее, более спокойно и владеете обстановкой.<br /> Вот то, что вы должны делать:<br /> • Вынуть руки из карманов.<br /> • Расставить ноги пошире, держать их по-отдельности.<br /> • Никогда не смотреть вниз, когда вы идете, смотрите выше горизонта.<br /> • Грудь вперед.<br /> • Расправить плечи и спину.<br /> • Идти уверенно и медленно, делая большие шаги.<br /> • Занимать большое пространство, независимо от того, где вы.<br /> • Всегда откидываться назад на то, что доступн о и показывать,<br />показывать, что вам комфортно.<br /> • Трогать людей, когда вы говорите с ними (несексуально ). Это показывает, что вам комфортно - тонкий признак господства (и позже она будет прикасаться к вам, таким образом, не будет сверхъестественно взять ее за руку и поцеловать).<br /> • Ваш язык тела и речь должны совпадать . Например, идете уверенно - хорошо, но это выглядит неконгруэнтно , если вы, в то же самое время, говорите быстро и нервозно.<br />Не при давайте много значимости подходу.<br /> Нет никакой прекрасной линии или стиля опенера , который является лучшим. Сделанный с правильным отношением и после нескольких простых принципов, каждый СЭТ откроется легко независимо от того, что в ы говорите. Вот т огда начинается реальная работа соблазнения.<br />Все, что хотите… вбейте это в свою голову.<br /> Директивный опенер, вроде «Ты красивая, и я хочу узнать тебя» или «Ты горяча . Т ы должны поговорить со мной» работает.<br />Основной график подхода состоит из трех частей - получение их внимания, преподнесение опенера и отклонение назад, чтобы продолжить беседу.<br /> Получение и х внимания:<br />в течение первых 10 минут беседы вы должны говорить 80% времени. Ваша задача через первые 10 минут получить их в комфортном и расслабленном состоянии рядом с вами .<br />Парни, которые не трахаются , гораздо более мотивированы, чтобы упорно трудиться, покупать больше вещей и следовать за ебанутым обществом, чем парень, который полностью удовлетворен и трахается как рок звезда.<br />Они должны мотивировать вас и помочь в ам получать девочку. Не бойтесь их. Они образуются естественно в вас как в человеке и должны уважаться.<br />Директивный подход - он подходит этой естественно образующейся энергии и образован действительно на ваших чувствах .<br />И если вы будете уверенным, интересным и неизвиняющимся в этом, то она оценит это. Вы также сократили путь на несколько ебучих часов , в ы должны были бы притворяться незаинтересованным и играться в игры.<br /> Если ты не будешь бороться с этим, то ты будешь чувствовать это всю оставшуюся жизнь. Есть только один способ решить это.<br /> Объявить ВОЙНУ своим глупым эмоциям! <br /> Всякий раз, когда ты чувствуешь боль, которая означает, что ТЫ ДОЛЖНЫ сделать это.<br /> С этого момента ... Боль = я собираюсь сделать это!!!<br />Ваша энергетика должна быть на 15-20 % выше, чем у нее или ее группы.<br />Добейтесь комфорта в вашем теле и в выражении вещей. Начните заниматься спортом, боевыми искусствами, йогой , упражняться с голосом или брать уроки . Если в ы не знаете, как управлять вашими собственными эмоциями и реакциями, как вы собираетесь управлять эмоциями людей вокруг вас?<br /><br />ПРЕЖДЕ ВСЕГО, вы должны расслабиться. Люди вокруг вас будут чувствовать себя более расслабленно, если вы будете расслаблены.<br /><br />Начните делать это с незнакомцами. Затем в барах с девочками. По началу, не волнуйтесь, глупо ли то, что вы говорите. Хитрая улыбка и прояснение, что вы просто шутите, затем меняйте тему на другую . Вы увидите , что девушек действительно не волнует , что в ы говорите, пока в ы уверены и не надоедаете и м. Что-то интересное работает, а спонтанность интересна.<br /> <br />Большинство парней имеет только одну сторону, и это обычно мягкая сторона. Если это о тносится к в ам, то в ы должны будете работать, чтобы развить другую более агрессивную, доминирующую сторону. Если в ы уже «плохой мальчик» , то в ы должны будете учиться говорить с женщинами о чувствах и эмоциях. Наличие контраста - очень мощная вещь,<br />Как упомянуто ранее, когда девочки проверяют в ас прямо при открытии , вы должны или просто игнорировать это или просто посмеяться.<br />Они удостоверяются, что вы соответствуете , что вы подходите ей и что в ы не слабы. Проверки – зачастую на самом деле форма индикаторов интереса . Иногда они будут проверять вас с момента вашего подхода .<br />расскажите историю зеркалу<br />Только слушайте. Не критикуйте и не судите, что она говорит.<br /> Затем просто позвольте ей понять, что вы понимаете .<br /><br />Как только в ы встречаете ее в своей жизни, держите вещи интересными, если в ы хотите быть с ней . Подробнее про это мы поговорим позже.<br /><br />Флаки - очень интересная вещь для анализа . Понимание, что случилось и где в ы пошли не так, как надо, хорошо поможет вашей игре в будущем. Не принимайте флаков лично. Обычно это только означает, что в ы сделали ошибку где-нибудь. Ошибки фиксируются.<br /><br />Размышление о сексе -> Возбуждение -> Адреналин -> Страх -> Флак<br />Когда парень начинает прерывать вас, только спросите его: «Где твоя девушка?» или «У тебя есть девушка?».<br /><br />Если он скажет , что у него нет девушки, я обычно обнимаю девочку и говорю: « Он не плохо смотрится , не так ли? У него наверняка есть девушка . Я не понимаю , почему он один».<br /><br /><br />Каждый вокруг вас, те десять парней, которые подошли до вас, и десять парней, которые подойдут после вас , будет пробовать затащить ее в постель , покупая ее напитки и, в конечном счете, проиграют .<br /><br />Вы можете купить ей напиток, однако, если только в ы глубоки в раппорте . Когда вы оба делите значительное влечение, и проявляете реальный интерес друг к другу , можно купить ее напиток так же как, если бы вы были друзьями.<br /><br />Музыка - один из самых сильных инструментов для того, чтобы управлять капризами народа и эмоциями. Мы действительно не хотим конкурировать с этим. Кроме того, танцевальная площадка - самая громкая область в клубе.<br /><br />Хорошим танцем вы можете создать и привлекательность и раппорт. Вы можете создать привлекательность, ведя, будучи доминирующими и источая сексуальность. Вы можете создать небольшой раппорт, создавая комфорт и доверие со временем, танцуя вместе, вы общаетесь невербально через взгляды и движения.<br />Девочка ник огда не будет говорить, что у нее есть парень, парню, который ей нравится.<br />Большинство девочек - все гда в поисках лучшего парня и она обманет своего хахаля, когда она найдет того , кто лучше его . Независимо от ситуации, ваше отношение должно быть: «Я лучше твоего парня. Ты просто должна понять это». Просто останьтесь там и дайте ей шанс узнать это.<br />«Хорошо, так или иначе…» и я переключаю тему к чему-то еще.<br />Если вы чувствуете, что некоторое сопротивление, вероятно, случится, начните заботиться об этом прежде, чем это случи тся. Намного легче предотвратить вещи, которые могут случиться, чем иметь дело с ними, когда они уже случились .<br /><br />Всякий р аз, когда она не соглашается с чем-то , что я собираюсь с делать, или ее логика сопротивляется , я целую ее, чтобы немного изменить ее эмоции, и продолжить с тем, что я делал.<br /><br />Девочки используют секс, чтобы привязать парня, которого они хотят. Они используют секс, чтобы получить парня в отношения. В то время как парни занимаются секс больше, потому что это чувствует себя хорошо и для веселья .<br /><br /><br />Диагностика – общие ошибки<br /> <br /> Калибровка ваших навыков - процесс проб и ошибок. Вы не можете изучить пикап, сидя перед монитором компьютера. Вы улучшитесь, только выходя и открывая СЭТы.<br /><br /><br />Запомните: Вы можете иметь только одну эмоцию в теле. Т.е. вы либо расслаблены, либо нервничаете.<br /><br /><br />Первое, вы должны понять, что они ни кого не выбирают. ВЫ выбираете. Вы тот, у кого есть власть. Девушки могут выбирать только из парней, которые знакомятся с ней.<br />Большинство девушек никогда не посмотрят на вас, даже если посчитают вас привлекательным. Чем она более возбуждена, тем более старательно она будет пытаться скрыть это и вести себя прохладно (если только она не очень сильно пьяна).<br /><br />Если вы не играете в игру, то вы не сможете выиграть. Если вы всего лишь наблюдаете за игрой, вы никогда не научитесь играть и выигрывать.<br />Гордитесь от того, кем вы являетесь, и что вы делаете. Скажите девушкам, почему вы тут. Скажите, что вы хотите соблазнить их. Девушки любят быть соблазненными, они фантазируют на тему того, как их соблазнят.<br /><br />Будьте честными, будьте открытыми.<br /><br />На самом деле, чем меньше вы скажете, тем более привлекательны и загадочны вы будете. Первое, уменьшите скорость всех ваших движений на половину от нынешней скорости. Затем сделайте то же самое с вашей речью. Говорите больше, говоря меньше.<br /><br />Чем меньше ваша игра зависит от неё, тем более успешным вы будете.<br /><br />Ошибка №9<br /> Быть нуждающимся.<br /> Проблема: Вы слишком сильно заботитесь об успехе с конкретной девушкой. Чем больше вы показываете, что нуждаетесь в ней, тем меньше она хочет вас.<br /><br />Чем вы менее доступный, тем большую ценность имеете. Чем меньше вы нуждаетесь и показываете, что хотите её, тем больше она будет хотеть вас.<br /><br /><br />Девушки любят парней, у которых есть выбор и другие женщины в их жизни.<br /><br /><br />Проблема: Чем более вы предсказуемы, тем большее сопротивление вы получите.<br />Правила жизни by Badboy<br /> <br /> 1) Девочки не будут делать вас счастливым.<br />2) Если в ы не будете изменяться, то вы останетесь на том же месте.<br />ы не довольны тем, что вы получаете от жизни, пришло время измен иться.<br />3) Что бы вы сделали , если бы не было наималейшего страха ?<br />Когда в ы у бьете свой страх , вы будете СВОБОДНЫ.<br /> 4) Чем скорее в ы забудете вашу бывшую девушку, тем скорее вы найдете новую.<br /><br />5) Не ждите пока девушки сами подойдут к вам.<br /> Вы должны всегда быть про-активным. Очень плохая идея остаться дома<br />Если в ы думаете, что вы можете получить девочку - вы можете.<br />7) Следуйте к своим мечтам.<br /> Никогда не оставляйте свои мечты. Они будут мотивировать вас. Нет ничего на этой планете, что может помешать вам, осуществить ваши мечты, кроме вас самих .<br />8) Начните охотиться на девуш ек и НАСЛАЖДАТЬСЯ этим.<br />9) Жизнь - постоянное изменение.<br />Чтобы быть действительно успешным в жизни и с женщинами, вы должны использовать все, что дает вам жизнь. Все ваши хорошие и плохие качества. Вы должны исп ользовать все недостатки в своих интересах. Громкая музыка, темные клубы, ваши хобби... все!<br />10) Чем больше вы паритесь, тем меньше будет ваш успех.<br />11) Каждая девочка - потенциальная герлфренд, не важно реализуете вы это или нет.<br /> Все есть возможность.<br />12) Страх относительно изменения будет не давать вам изменяться.<br /> Люди боятся изменений.<br />Большинство из них - зомби, и они не хотят изменя ться из-за страха неизвестности . И конечно если в ы не будете изменяться, то в ы получите то, что вы всегда получали. Вы должны ВИДЕТЬ преимущества изменения и немедленно применить меры, даже если это неудобно.<br /> <br /> Выйти<br />Если вас окружает слишком мало девушек , которых вы можете совратить , вы должны начать регулярно выходить и встречать новых девушек в клубах и барах . Это не случиться само собой.<br />Это походит на поиск работы: как в ы собираетесь получать работу, если в ы не отослали свое резюме ? Но конечно, в нашем случае резюме – вы сами, ваш образ и ваше отношение.<br /><br />Они хотят, чтобы к ним подходили .<br />Если вы хотите найти, что самое большое собрание горячих женщин идите в клуб ы между 23.30 и 1 .00. Это пиковое время.<br /><br />Если вы никогда не будете выходить и подходить к ним, то у них никогда не будет шанса пойти с вами домой, и у них никогда не будет шанса встретить в ас.<br /><br />Невозможно побеждать каждый раз. Каждый хороший спортивный тренер скажет в ас, что вы должны проигрыват ь время от времени и что вы должны узнать, как проигрывать конструктивно. Каждый раз, когда в ы проигрываете, вы изучите что -то. Это новый урок. Новый урок, который будет препятствовать в ам повторять ту же самую ошибку в будущем и сделает в ас лучшим<br />И для некоторых людей задача установления отношений после быстрого секса может быть очень сложна . Почему так ? Поскольку, если в ы спали вместе впервые , вы встречаетесь , даже если в ы действительно находитесь в отношениях , как только она выходит с ее друзьями, или в ы выходите с вашими друзьями, проблема доверия влезает в ее чокнутую голову.<br /> Как может она полагать, что в ы не собираетесь иметь секс на одну ночь с другой девочкой: как<br />сделает то же самое с другим парнем? Таким образом, доверие будет очень сложно установить полностью, а доверие - критическая вещь в долгосрочных отношениях.<br />Когда вы встречаете девочку, которую хотите у держать, девочка, которую в ы хотите для отношений, не спите с ней этой ночью.<br /><br />Обнимайте ее больше , смотрите дольше в глаза , во время секса и также пробуйте доставить ее больше оргазмов. Позвольте ее увидеть выгоду оттого, что она с вами, в виде огромного удовольствия . Это будет некоторой гарантией, что она возвратится, а также мето сообщит ей, что она вам нравится , и что в ы заботитесь о ней и ее чувствах.<br /><br />я получал цель в мою кровать той же ночью , а затем делал абсолютно все за исключением фактического проникновения. Это поворачивало ее так, что она возвращалась через несколько дней и говорила мне, что она никогда не встречала никого как я и что она чувствует, что она должна остаться в моей жизни.<br /><br />Управление отношениями<br /><br />первый месяц является критическим. Фонд отношений создается в течение первого месяца. Обратите внимание на то, что в ы делаете и как в ы ведете себя с ней в это время.<br /><br />Но будьте осторожны, если они начинают выходить за пределы 5 месяцев. Мы запрограммированы по своей природе, чтобы влюбиться по причине: остаться с девочкой достаточно долго, чтобы воспитать детей . Но это не хорошо , если вы хотите быть действительно хорошим соблазнителем.<br /><br /><br />обратите внимание на то, кто устанавливает правила в отношениях.<br /><br /><br />если вы позволите женщине управлять вашими отношениями, то тогда она сделает это так, как она была запрограммирована обществом и природой. И это программирование сильно! Так, например, она управляет вами , давая или отказывая в сексе, она запрещает в ам засматриваться на других девочек, она будет давать вам мощные эмоциональные вспышки в виде ревности ,<br /><br /><br />чтобы отнять у вас эне ргию для того, чтобы сделать что- нибудь вне отношений, и другие шикарные идеи, которые они обычно использует для управления парнями.<br /><br />У девушек есть инстинкт помечать территорию, оставляя свои волосы, трусики, сережки и другие вещи, показывая , что вы взяты. Снова, они действуют согласно инстинктам<br /><br />Превосходный образ жизни - фонд для долгосрочного, сумасшедшего успеха в этой игре.<br /> Я нашел для себя, что быть честным о своей жизни и моих решениях - работает лучше.<br /> <br /> Быть честным<br />Вы должны научиться думать непосредственно для себя и отвергнут ь этот фильтр. Если в ы понаблюдаете за уверенными людьми , то вы заметите, что они очень прямые и требовательные , что излучает другим власть . Они думают для себя и требуют то, что они хотят.<br /><br />Они анализируют ваши ответы, обыщет ваши карманы и прочитае т сообщения в вашем мобильном телефоне, когда вас нет рядом. Трудно скрыть что- нибудь от них.<br />Независимо от того, сколько девочек в ы имеете (даже если в ы имеете только одну ), они должны всегда знать, что они заменимы.<br /><br />Я также убеждаюсь, что они знают, что они являются ОСОБЕННЫМИ:<br /><br />Отношения основаны на тех же самых двух вещах, что и пикап - Привлекательность и Раппорт . Через некоторое время, привлекательность исчезает, и рапорт - единственная вещь, которая удерживает ее . Когда я говорю раппорт, я обращаю три вещи, которые строят рапорт: доверие, комфорт и влечение.<br /><br /><br />Ключ к управлению отношениями – вы должны обеспечить и привлекательность, и раппорт как можно дольше.<br /><br />Когда в ы - солнце, а девуш ки - планеты, вращающиеся вокруг вашего дня , вы - все еще центр вашей собственной вселенной независимо от того, что произойдет, и никто больше не может убрать вашу власть или счастье.<br />сделать - вынашивать это в течение многих месяцев в неопределенности. Вы только вредите себе.<br /> Пытайтесь избежать скандала при расставании… вам это не нужно.<br /><br /><br />Пытайтесь остаться в хороших отношениях с нею так, чтобы однажды в ы могли стать друзьями. Затем полностью прекратите встречи с ней, по крайней мере, в течение нескольких месяцев так, чтобы эмоции между в ами исчезли. Затем , если в ы хотите, вы можете вернуть ее в вашу жизнь как друг а.<br /><br /><br />самый легкий и самый естественный способ расстаться состоит в том, чтобы только прекратить секс с ней.<br /><br /><br />Она будет чувствовать, что вы стали менее близкими, и что у отношений нет будущего. В результате это перейдет гладко, когда в ы скажите ей, что в ы думаете, что это не должно продолж аться.<br />Если в ы расстались и вам очень тяжело, лучш ее, что можно сделать – нач ать действовать и занять свой мозг чем-то еще.<br /> Когда молодые люди приезжают в колледж, большинство из них не знает друг друга, так рано или поздно они будут должны завести друзей или присоединиться к уже создавшейся группе. Обычно необходимо несколько недель для формирования круга друзей . После нескольких недель, в ы увидите много групп с 5 - 10 членами в каждой группе.<br /> Как только они сформированы, некоторые из них останутся до самого конца дней колледжа,<br /><br />Самый легкий способ присоединяться к уже установленной группе состоит в том, чтобы выбрать одного человека от группы и создать раппорт с ним . Она или он пригласит в ас пойти и по болтать с остальной частью группы. Затем медленно в ы с можете создать раппорт со всеми другими членами и тем самым , вы станете с ущественной частью этого круга друзей.<br />создать группу и управлять ей, и это то, что я хочу преподать вам.<br /> Первые 7-10 дней являются особенно критическими. В те первые несколько дней будут созданы социальные круги. Цель заключается в том, чтобы создать социальный круг из 6-7 горячих девочек, сделать их друзьями, и утвер диться как лидер группы.<br /><br /><br /> Не стесняйтесь: будьте дружественны и любезны с ними , нет давления, чтобы совратить их или что- нибудь вроде этого . Вы можете пройти прямо до раппорта, не касаясь привлекательности . Это примерно является дружественным, крутым и нормальным, и узнайте людей, с которыми в ы проведете следующие несколько лет. Это значит , не будьте <br />сверхъестественны, и не говорите о вашем крутом компьютере, геймерских увлечениях и склонности к интернет-порно.<br />Не приставайте к ним и не пытайтесь совратить их в течение первых нескольких недель. Social proof, который вы создаете непосредственно для себя , тусуясь с этими девочками, принесет в ас тонны других девочек.<br /><br />Начать организовывать вечеринки и позвольте вашим новым горячим друзьям приглашать их подруг на вечеринку. Поскольку каждой вы нравитесь и потому что Вы - их ЛИДЕР,<br /><br /> Австралия<br /> Красивая страна с красивыми цыпочками . Они намного больше спокойны и более свободны в сексе, чем в Европе (вероятно эффект солнца и хорошей погоды). Местные девушки в широком масштабе привлечены доминирующими парнями . Они - рисковые люди и вообще имеют хорошее чувство юмора. Вы можете быть очень агрессивным с этими девочками и начать физический контакт раньше.<br /><br />Бразилия<br /> Бразильские девочки кажутся очень доступными для секса, если в ы смотрите на них с точки зрения Западной культуры. Я не сказал б ы, что они доступные: они просто любят секс, и у них нет социальных барьеров против получения удовольствия, когда они хотят этого.<br /><br /><br />Хорватия<br /> Восточноевропейские гены. Это означает огромное количество горячих девочек. Большинство людей думает, что Хорватия - очень простая страна для соблазнения. Я хочу , чтобы это было правдой. Проблема с девочками в хорватском поле состоит в том, что они все время ищут друзей . Это очень традиционная страна с большим количеством закоренелых религиозных верований, так, когда вы совращаете девочек, обращайте внимание<br /><br /><br />внимание на построение большого количества раппорта и сообщите им , что вы останетесь с ними впоследствии (что противоположно тому , что вы сделаете в Швеции).<br /><br /><br /> В течение лета это - тусовочный способ, особенно если в ы едите на остров, как Паг (хорватская Ибиц а) или Хвар, где весь день есть большой шанс потрахаеться . Чешские и Словенские девочки очень популярны для секса на одну ночь в течение лета. В течение зимы, 85 % горячих девочек находятся в отношениях. Это находится очень распространено в настоящее время.<br /><br />Великобритания<br /> В Лондоне, избегите Лестерского квадрата и области Уэст-Энда. Очень трудно работать в этой части. Полные туристов и горячие девочки не идут туда на самом деле , таким образом, в ы не будете бороться с кучей похотливых парней, высматривающих девушек .<br /><br /><br />идите в районные клубы, местные пабы или коктейль-бар ы – это лучшие места для снятия девочек . Вообще, девочки в Великобритании очень просто открыться и хорошие собеседники. Более хорошие, более исключительные места - то, куда ходят горячие девочки , и в ы с можете найти девушек всех рас в этом городе.<br /><br /><br /> Или просто езжайте в Шотландию. Они одни из самых доступных в мире. Очень грязные . ;) <br /> Швеция<br /> Вероятно самые горячие девочки в мире. Кроме того, очень интересная страна из-за странной динамики . Возможно, это зима делает их странными . В течение дня , Шведы консервативны и не очень социальны. Но после полуночи, когда они начинают пить, они становятся довольно сумасшедшими. Девочки<br /><br />Девочки могут быть немного холодными, пока они не расслабятся после нескольких напитков.<br /> Затем, девочки доминируют , а мужчины берут пассивную роль. Шведские мужчины очень не хотят подходить и быть экстравертами. Шведские женщины часто жалуются на это и иногда сами подходят к мужчинам.<br /><br /><br />У девушек нет проблем с отводом вас домой и использования вас для секса.<br /><br /><br />Япония<br /> То, что в ы видите, не то, что в ы получаете! Если вам нравятся азиатски, это рай для в ас. Они все выглядят очень невинными и симпатичными, но когда вы подходите , их действительно легко совратить и когда в ы отводите их домой, они – одни из самых страстных девушек.<br /><br /><br />Страна крайностей, на поверхности девочки подчинены и консервативны , но в действительности они - одни из самых похотливых девуш ек вокруг. Вы только должны открыть э ту сторону в н их и если в ы будете Западным жителем, то они фактически бросятся на вас.<br /><br /><br />Мальта<br /> Очень хороший выбор в течение лета, если вы любите зверских горячих российских девочек. Они огромно привлечены парням с деньгами и чрезвычайно доминирующим парням, так играйте это жестко и притворяйтесь, что у вас до хуя денег. Это все об игре, в которой в ы нуждаетесь.<br /><br /><br />Каждая девочка, которую вы пробуете совратить, по-разному будет по хожа на других девушек , но также и по-разному отлична.<br /></blockquote><br /><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><br />play ur game<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-3413483655362302909?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-3112603382751627152009-05-08T11:18:00.001+03:002009-08-05T15:39:17.060+03:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br />Почему люди делают то, что делают?<br />Почему? все очень просто))..<br />Вспомните, когда вы делали какой-то дело, которое казалось сложным,<br />вспомните, сколько удовольствия вы почувствовали, когда успешно его завершили,<br />как классно было.. это супер состояние, когда ты сделал что-то сложное и оно получилось.<br />Ты видишь вызов.. идешь, делаешь дело, выигрываешь и получаешь удовольствие..<br />ты получаешь удовлетворение, ты доказал, доказал, что смог, что ты лучший..<br />ты получаешь удовольствие.. ты получаешь дозу.. дозу природного наркотика эндорфина,<br />и.. ты все люди наркоманы.<br />Мы вынужденны постоянно что-то делать ,чтобы получить его.. нам приходиться успешно завершать дела,<br />чтобы получить еще одну дозу..<br />а даже сейчас пишу эту статью.. и чувствую по чуть-чуть удовольствие..ммм<br /><br />Ты видишь симпатичную девушку, идешь, знакомишься, общаешься, влюбляешься... ты выиграл...удовольствие, доза..<br />ты получил оргазм.. мм.. доза<br />ты победил в драке... еще одна доза.<br />ты выиграл соревнования.. доза..доза..<br />Ты сделал классно работу..<br />ты заключил выгодную сделку,<br />ты угадал.. ты получаешь дозу.. даже в казино важнее доза удовольствия т выйграша, а не деньги..<br />Ты все время играешь в "докажи" и если выигрываешь.. получаешь ...удовольствие.<br /><br />Люди запрограммированы природой действовать.. сделал дело-тебе вознаградили капелькой удовольствия..<br />эндорфин.<br />Сделал хорошо-молодец, получай. и люди делают только хорошо...<br />Нужно делать хорошо... а если нет?<br />Что, если ты сопротивляешься?<br />не хочешь работать, не делаешь важного звонка, упускаешь возможность познакомиться, избежал драки..<br />Если ты сопротивляешься действию.. ты сопротивляешься и получаешь..<br />получаешь боль...<br />Сопротивление вызывает боль.<br />Не делаешь-плохой, получи боль, хороший-удовольствие.<br /><br />Человек создан для счастья, я счастливы мы только в моменты "успеха".. эндорфин в крови..<br />Человек должен быть счастлив просто так, беспричинно, чтобы никому ничего не доказывать..<br />Вы так можете?<br /><br /><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-311260338275162715?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-48178406810680187442009-05-05T00:53:00.002+03:002009-05-05T00:59:17.009+03:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />Ценность – все, что помогает мне выжить, все, что помогает моим детям выжить, все, что дает мне хорошие эмоции. Ценность это самое главное!<br /> Мужчина смотри т на красоту женщины, а женщина смотрит на поведение мужчины.<br />Внутренная увереность (сущность) – когда ты в любом месте чувствуешь себя уверенн о и тебе не нужно при этом быть в определенной ситуации. (т ы и так уверенный, просто потому что это ты - уверенный ) <br /> Реактивность – Когда ты реагируешь, ты отдаешь свою силу. Если ты обладаешь внутренней уверенностью, то люди на тебя реагируют чтоб получить твое<br /><br />Любовь – Нужно избавляться от привычки, что в каждую ты влюбляешься и она все для тебя.<br /><br />стань самодостаточным!!!<br /> И когда это случается ты чувствуешь себя великолептно, сам по себе, в отличие от людей, которые нуждаються в одобрение когото.<br /> идентичность – кто ты по сравнению с другим. Чем ты отличаешся от других.<br />Опыт с первых рук – тот опыт который ты сам получаешь в жизни.<br /> Опы т со вторых рук - опыт который ты получаешь от других людей которые через это прошли.<br /><br /><br />наш разум вычисляет сколько у нас есть ценности на данный момент и под это вычисление мы подстраиваем нашу личность.<br />Внутреннее Состояние (State) - Наш разум устроен так (с точки зрение выживание) что если у нас есть ценность, у нас включаеться уверенная "печать"<br /> И когда ценности нет, то не включаеться. И это до сех пор так устроенно не смотря на то что в наши дни уже мало вешей составляют нам угрозу (по отношению к древнему периоду – еволюция)<br />Наши эмоции не развились за время эволюции.<br />Когда ты знаешь что состояние влеяет, ты будешь этому сопротивляться.<br /> Так что первое, что должно быть в голове это:<br /> Понимание границы – если я не в состаяние, я продолжу жить своей жизнью, я не буду анализировать это, а просто продолжу. Нельзя заморачиваться на том что нет состаяние.<br /> Сопротивление - это эмоция когда ты желаешь чтоб реальность, которая перед тобой , была в другом образе.<br />И так, чтоб выйти из этого состаяние, нужно принять его. Типа "я не в состояние... Ну да. Ну и что ? 100% что будут еше такие дни" "В любом случаи, я сдесь чтоб поговорить с людьми, так я пойду и поговорю с кем небудь ,и если они отвергнут меня, то мне пофиг, мне все ровно".<br />Нужно помнить, что тому чему ты сопротивляешься – остаеться.<br />Ты умеешь разговаривать, ты умеешь вести себя уверенно, все эти манеры тебе знакомы. Либо сознательно, либо подсознательно. Н отебе их просто нужно включить в тот момент когда видишь девушку. Просто взять и переключиться на другую волну. То есть тебе нужно переключать мышление в зависимости от ситуации. И когда ты видишь девушку, и ты не знаешь что ей сказать, главное подойди и скажи<br />что нибудь, это будет на много лучше чем думать и мучать себя перед подходом. И ты должен довериться самому себе и сделать это переключение и подойти.<br />Просто прыгаешь в холодную воду.<br />Мы живем в таком обществе, что если мы чувствуем какие-то плохие эмоции, то мы счетаем что этого не нужно делать. К примеру, если я боюсь, то значит, мне не нужно этого делать.<br /> У нас есть два действия:<br /> Принять правильное решение.<br /> Не сопротивляться (принимать как есть).<br />вещи, которые влияют на состояние –<br />Одежда<br /> Алиансы<br />Не когда не нужно пологаться н а одежду. Нужно вести себя как обычно, даже если ты на данный момент плохо одет.<br />Компетентность<br /><br />Ролевые игры – Если ты выше когото, то ты твое состояние ростет. Учитель-ученик.<br />Учитесь, держат себя в состоянии, даже если вы находитесь в роли, которая вам не нравиться. <br /> Внутреная ценность, уверенность –<br /><br />Она приходит от непоколебимого убеждение кто ты есть, эта уверенность которая позваляет тебе принять харизматическое положение ,в независемости от ситуации в которой ты находишься.<br /><br /><br />Я полносьтю полон всем. У меня есть все, что мне нужно<br /> Ты выглядишь прикольно, и если ты отлечаешься от остальных девушек, то может мы вместе погуляем.<br /><br />Оба хороши, но когда у тебя вусокая уверенность в себе подходить директивно будет эффективно.<br />За негами стоят принципы:<br /> Ты в изабилии девушек.<br /> Игривое ближе-дальше<br /> Отталкивание её реальность.<br /> Оценночный фрейм<br /><br />просто ведешь дебя подлинно. На этой стадии девушка сама захочит тебя завпичатлить. Когда ты обшаешься на таком уровне, ты на автомате знаешь что сказать.<br /> Даже когда ты встретишь девушку, которая тоже не попытается тебя завпечатлить, между вами образуеться влечение.<br /> <br />себя развлекать и забавлять, нахдяться в центре внимание, обладают высокой привликательности.<br />У тебя есть сильная реальност; о том кто ты есть, она сильна и непоколибима. И из за этого ты не будешь стараться завпечетлить<br />Не реактивный:<br /> Когда ты можешь сам себя развлекать, скажим ты один в очереде в банке, или сидишь в какойто комнате... Т ы чувствуешь себя хорошо, и это хорошее чувство приводит тебя к высокому качеству не быть реактивным.<br />Оставайся в позитиве.<br /> Оставайся весёлым, бодрым и ярким.<br /> Оставайся самим собой.<br /> И ты заведешь её в свою хорошую и сильную реальность.<br /> И это и есть придвинутая игра.<br />Не давай этому влиять на тебя.<br /> Ты не реагируешь на негатив!<br /> Ты даже как бы не замечаешь негатив, как будто он не находиться в твоей реальности, и ты не когда не слишал про него.<br /><br />В итоге ты втягиваешь людей в свою реальность, потомучто тот у кого сильная реальность – выигрывает.<br />Доверься собственому дару:<br /> Большенство людей не верят в себя и не могут смотреть на реальность такая, какая она есть и нуждаються в путеводитиле. То есть они не следуют опыту с первых рук.<br />Девушки не кидают проверки слабым и непривлекательным парням. На оборот , они их кидают парням которые на их вкус могут быть привлекательными, но они хотят посмотреть из чего такой парень сделан.<br />Когда человек реагирует на критику других, он отдает свою силу.<br /> Если ты стараешься чтото сказать чтоб другие тебя полюбили, тебя волнуют их мнение о тебе, ты эмоционально зависишь от того выдут они с тобой или нет, это скорее всего признаки что такие люди намного выше твоей реальности и они обладают высокой ценностью для тебя.<br />Ты преглашаешь её в свою реальность, она пробует твой мир. Это создает влечение.<br /><br />Признаки сильной реальности:<br /> Кто ты есть: Твой статус, твоуа идентичноть, что ты заслуживаешь в жизни.<br /> Твои ценности: Твои мнения, чувство юмора и т.д...<br /> Персональные границы: Если ктото их переходит, ты этому не позволяешь, потому что у тебя есть сильное чувство о том что входит в твою реальность и о том что не входит в твою реальность. <br />Если она говорит чтото хорошое или интересное – ты хорошо реагируешь. Если она говорит чтото среднее – ты средне реагируешь. Если она говорит чтото хреновое (негатив) – ты совсем не реагируешь. Таким образом, она поймет твои стандарты и границы. Таким образом, люди будут стараться тебе понравиться.<br />Парни которые много встречаються с красивыми девушками, относяться к ним по простому и их интресует что у девушке на душе, что за мир она за собой представляет. Это то что должно быть у тебя на уме! Не поверхность, а внутренность. <br /> Когда ты не видишь поверхность, ты автоматом смотришь в глубину и это то что приводит к вличению и хорошей комуникации.<br />Не когда так не думай! Каждое гуляние, на котором ты получил новый опут – успешное гуляние. Со времинем нужно усложнать подходы, делать то что тебе кидает вызов.<br /> Научись прикалываться над самим собой.<br /><br />Ты понимаешь, что тебе нужно прекратить искать самого себя во мнениях других людей.<br />Вести себя только приследуя СВОИХ целей.<br /> Быть совешено неконтролируемым, и выши монипуляций.<br /> Диктовать реальность в своем окружении, а не вестись под чью-то реальность.<br /> Жить моментом и идти вперед.<br /> Не иметь страх перед девушкой <br />и миром и прочее...<br /> Связывать энергию внутри<br />себя, а не снаруже, как источник твоего настроение.<br /> Не чувствовать унижение твоему самоуважени ю со стороны девушек, в зависимости от тохо как они на тебя реагируют. Ты может, потеряешь влечение к девушке, но тебе нельзя терять чувство о том кто ты есть.<br /><br />Полярность – магнит, сила притяжений)<br /> Когда у парня сильная полярность, девушка, даже та котороя просто рядом с ним стоит будет это чувствовать. Тоже само с парнями которые чувствуют сильную полярность девушки, даже если эта девушка толстая и физически совсем не привлекательная.<br /> И бывает конечно же что рядом с тобой стоит бросто супер детка, и ты все ровно не чего обсолютно к ней не чувствуешь.<br />Девушки часто хотят почувствовать себя настояший женшиной (слабой) И по этому ей нужен рядом сильный парень, парень на которого она может опираться. Восновном в неприятностях в жизни. Но это случиться даже если она в повседневной жизни будет более мужеподобная, мужественная (пример – Хилари Клинтон). Так что она будет кид ать тебе маленькие проверки на конгруэнтность.<br />Когда девушка проводит тест на конгруэнтность, она делает две веши: <br /> Она хочит прочувствовать силу твоей реальности.<br /> О на хочет увидеть в состоянии ли, ты классифицировать себя к настояшиму мужчине.<br /><br />МУЖЧИНА – ДЕЙСТВИЕ. ЖЕНШИНА-РЕАКЦИЯ<br />вести себя как тебе самому нравиться? (следовать своими целями). Это одна из самых важных концепций!<br /><br />преодоляешь соц. Програмирывание, морали которые тебе другие читают.<br />хочешь (следовать за собствеными целями) это то чему ты учишся годами. Ты <br />У женшины и мужчины есть разные стороны полюса. <br /> Женственнaя полярность – хаос. Мужская полярность – заземление.<br /> Когда они в интеракции ,то на подсознательном уровне девушка утверждает об этой полярности.<br />Одеваться и ходить с таким видом, чтоб это привлекало внимание.<br />Как мы уже говорили есть женшины с сильной полярностью и есть со слабой (Пример - Хиари Клинтон).<br /> <br /> получаe т удовольствие от любого чего она делает и не сканирует пространство чтоб встретить знакомых людей. (Тайлер<br /><br />И часто девушки так себя ведут, потому что на подсознательном уровне они знают что, ведя себя так она становиться призом. ЭТО ВСЕ НА ПОДСОЗНАТЕЛЬНОМ УРОВНЕ!<br /><br />это перевернуть сценарий, то есть повестись на нее, а потом дать ей самой за тобой побегать (ближе да льше).<br />ты в клубе, и ты не можешь чувствовать сеня ка кдома, женшина может это почувствовать.<br />Подходть к девушке как буд то вы друзья.<br /> Вести себя полностью уверенно, даже слегка игриво-нахально. <br /> Быть источником энергии и подбирать то, что ты будешь говорить, чтоб было прикольно, интересно и заслуживало, что тебя выслушали.<br />Девушка проходит мимо, не глядя на тебя, ту её берешь за руку чуть ниже изгиба (обратная сторона локтя) и спрашиваешь, ты кто такая? Или она проходит мимо, и ты обнимаешь её за затылок и говоришь, ты кто?<br />Но на самом деле это ей говорит что "сейчас это твой шанс". И так, когда ты тянешь девочку к себе, ты не пытаешься привлечь её, ты просто хочешь узнать кто она такая, чтоб она представилась к примеру. То есть ты хозяин дома. На подсознательном уровне она это воспринимает как "сейчас это мой шанс"<br /><br />полный спектр эмоций. <br /> У парней это: Радость, спокойствие, адреналин и потрахаться.<br />Как парни когда мы смотрим на девушек, мы думае, они сумашедшие, а когда девуска смотрит на парня она думает что мы негибкиe, ограниченные.<br />нас постоянно учили поверхностно, мы не когда не спускались на глубину.<br />Но на самом деле мы можем чувствовать себя хорошо, из внутри, на любом этапе. Это просто решение, которое ты принимаешь, куда ты позволяешь напровлять свое осознание. Когда ты это поймешь и перестанешь искать улучшение состояние от окружение, многое изменится у тебя в жизни.<br />У женшины и мужчины есть разные стороны полюса. <br /> Женственнaя полярность – хаос. Мужская полярность – заземление.<br /> Когда они в интеракции ,то на подсознательном уровне девушка утверждает об этой полярности.<br />Одеваться и ходить с таким видом, чтоб это привлекало внимание.<br />Как мы уже говорили есть женшины с сильной полярностью и есть со слабой (Пример - Хиари Клинтон).<br /> <br /> получаe т удовольствие от любого чего она делает и не сканирует пространство чтоб встретить знакомых людей. (Тайлер<br /><br />И часто девушки так себя ведут, потому что на подсознательном уровне они знают что, ведя себя так она становиться призом. ЭТО ВСЕ НА ПОДСОЗНАТЕЛЬНОМ УРОВНЕ!<br /><br />это перевернуть сценарий, то есть повестись на нее, а потом дать ей самой за тобой побегать (ближе да льше).<br />ты в клубе, и ты не можешь чувствовать сеня ка кдома, женшина может это почувствовать.<br />Подходть к девушке как буд то вы друзья.<br /> Вести себя полностью уверенно, даже слегка игриво-нахально. <br /> Быть источником энергии и подбирать то, что ты будешь говорить, чтоб было прикольно, интересно и заслуживало, что тебя выслушали.<br />Девушка проходит мимо, не глядя на тебя, ту её берешь за руку чуть ниже изгиба (обратная сторона локтя) и спрашиваешь, ты кто такая? Или она проходит мимо, и ты обнимаешь её за затылок и говоришь, ты кто?<br />Но на самом деле это ей говорит что "сейчас это твой шанс". И так, когда ты тянешь девочку к себе, ты не пытаешься привлечь её, ты просто хочешь узнать кто она такая, чтоб она представилась к примеру. То есть ты хозяин дома. На подсознательном уровне она это воспринимает как "сейчас это мой шанс"<br /><br />полный спектр эмоций. <br /> У парней это: Радость, спокойствие, адреналин и потрахаться.<br />Как парни когда мы смотрим на девушек, мы думае, они сумашедшие, а когда девуска смотрит на парня она думает что мы негибкиe, ограниченные.<br />нас постоянно учили поверхностно, мы не когда не спускались на глубину.<br />Но на самом деле мы можем чувствовать себя хорошо, из внутри, на любом этапе. Это просто решение, которое ты принимаешь, куда ты позволяешь напровлять свое осознание. Когда ты это поймешь и перестанешь искать улучшение состояние от окружение, многое изменится у тебя в жизни.<br />У женшины и мужчины есть разные стороны полюса. <br /> Женственнaя полярность – хаос. Мужская полярность – заземление.<br /> Когда они в интеракции ,то на подсознательном уровне девушка утверждает об этой полярности.<br />Одеваться и ходить с таким видом, чтоб это привлекало внимание.<br />Как мы уже говорили есть женшины с сильной полярностью и есть со слабой (Пример - Хиари Клинтон).<br /> <br /> получаe т удовольствие от любого чего она делает и не сканирует пространство чтоб встретить знакомых людей. (Тайлер<br /><br />И часто девушки так себя ведут, потому что на подсознательном уровне они знают что, ведя себя так она становиться призом. ЭТО ВСЕ НА ПОДСОЗНАТЕЛЬНОМ УРОВНЕ!<br /><br />это перевернуть сценарий, то есть повестись на нее, а потом дать ей самой за тобой побегать (ближе да льше).<br />ты в клубе, и ты не можешь чувствовать сеня ка кдома, женшина может это почувствовать.<br />Подходть к девушке как буд то вы друзья.<br /> Вести себя полностью уверенно, даже слегка игриво-нахально. <br /> Быть источником энергии и подбирать то, что ты будешь говорить, чтоб было прикольно, интересно и заслуживало, что тебя выслушали.<br />Девушка проходит мимо, не глядя на тебя, ту её берешь за руку чуть ниже изгиба (обратная сторона локтя) и спрашиваешь, ты кто такая? Или она проходит мимо, и ты обнимаешь её за затылок и говоришь, ты кто?<br />Но на самом деле это ей говорит что "сейчас это твой шанс". И так, когда ты тянешь девочку к себе, ты не пытаешься привлечь её, ты просто хочешь узнать кто она такая, чтоб она представилась к примеру. То есть ты хозяин дома. На подсознательном уровне она это воспринимает как "сейчас это мой шанс"<br /><br />полный спектр эмоций. <br /> У парней это: Радость, спокойствие, адреналин и потрахаться.<br />Как парни когда мы смотрим на девушек, мы думае, они сумашедшие, а когда девуска смотрит на парня она думает что мы негибкиe, ограниченные.<br />нас постоянно учили поверхностно, мы не когда не спускались на глубину.<br />Но на самом деле мы можем чувствовать себя хорошо, из внутри, на любом этапе. Это просто решение, которое ты принимаешь, куда ты позволяешь напровлять свое осознание. Когда ты это поймешь и перестанешь искать улучшение состояние от окружение, многое изменится у тебя в жизни.<br />это этапе на тебя практически не действуют тесты на конгруэнтность. И не смотря на собственное спокойствие, ты все ровно в состоянии прикалываться. Когда ты в таком состаяние твое восприятие расширяeться<br /> И ты видешь глубину людей,<br />когда обшаешся с ними, так как ты сосредаточеный. Таким образом, тебе не нужно смотреть на окружение, чтоб получать от них стимуляцию, чтоб почувствовать хорошо. От сюда и береться сильная полярность.<br /><br />Ты можешь прокачать свое состояние с помошью прикольных движений или поорать.<br /><br />ты будешь обшаться с очень красивыми девушками, ты будешь к ним относоться как к обычной средней девушке. Тебя будет волновать глубина, чем поверхность.<br /> Есть девушки, которым нравиться жесткий секс, опять же, потому что они получают эмоции от окружение (от тебя).<br /><br /><br />То что у тебя есть сказать оно ценно, и чистое потому-что оно идет от тебя.<br /> То что у тебя есть сказать оно интересное, не из за содержание, а потому что её интересует то что интересует тебя.<br /><br />если ты в хорошом состояние и ты доверяешь своему автопилоту, то есть ты знаешь что ты скажешь то что тебе надо в правельный момент, ты перестанешь себя тормозить и почувствуешь теч ение.<br /><br />Это все ровно что ты в конце концов хоцешь залесть на высокую гору (Б), но ты (А) её не видишь из за маленькой горы, так что ты делаешь? Ты зализаешь на маленькую гору и тогда ты видишь высокую гору (Б).<br />И теперь тебе опять нужно спуститься в низ и как бы "уничтожать сделанное" и начать опять снизу подыматься медленно на высокую гору.<br /><br />Так что фокусируйся на позитивных подходах. Эти фокусирование приходят из убеждений, если ты думаешь что ты не удачник, то ты будешь фокусироваться на плохом, а если ту будешь думать что ты успешен, ты будешь фокусироваться на хорошем.<br />То что еше происходет, которое связано с барьером успеха это то что когда ты видишь девушку которая привлекательней тебя (по твоим оценкам) то твой разум на подсознательном уровне откажиться с ней знакомиться. И подход будет не успешен. Это происходет потому что твой разум расценивает эту ситуацию как риск для тебя так как эта девушка привлекательней тебя и есть большие шансы что у тебя с ней не получиться, по этому твой разум таким образом<br /><br />предотврашает такую ситуацию еше раньше чем она началась. <br /> <br /> Еше один аспект барьера успеха это то что когда ты находишься на высоком уровне, легко привлекаешь девушке, все время в твоем окружение девушки, то при такой жизни у тебя появляються враги которые хотят быть на твоем месте, с другой стороны ты часто ревнуешь другим парням которые постояно начинают с твоей деву шкой. Эта реальность не приятна, на тебя направленно соц. довление. <br />Посмотри на себя в собственной реальности. Спроси у себя, нравлюсь ли я себе? Спроси себя, ходил бы я с таким чеовеком как я? Спроси себя, если бы я увидел парня, который выглядит также как я с очень привлекательной девушкой, то я бы отреагирывал "Что это еше такое?" или я бы отреагирывал "конечно он с ней".<br />Само-реализация пророчествa это когда силой своих убеждений ,реальность которая хрониться у тебя в голове, становиться на самом деле реальностью твоей жизни. Это происходит, потому что твой разум всегда ишет свидетельство, даже если оно тусклое, чтоб подкрепить твои существуюшие убеждения.<br /><br />Парень, который успешен с девушками, верит и знает что девушки его обожают.<br /> При подходе к девушке, если ты пополную веришь что она дружелюбная, высокий шанс – 95% то, что она будет супер дружелюбная. <br /> Парень, который успешен с девушками, всегда предпологает, что девушки дружелюбные, и подходет к ней, как к другу.<br /> <br />птимеру ктото подходит к тебе и начинает тебя дразнить. Есть два вида интерпертации этого: <br /> " Когда меня дразнят, я чувствую себя плохо" и тогда по тебе будет видно, что ты потерял свое хорошое состаяние (свой стэйт) (По зрачкам сильно заметно, так как они сужаються). И когда человек напротив это<br />видит, он понимает что тебя покалеблил, и ты проиграл. И тогда это усиливает реальность того человека который тебя подразнил.<br /> "T ебе пофигу и для тебя это всего лишь шутка". С таким подходом это усиливает реальность у людей напротив что они просто прикалывались.<br />Запомните. Даже если твоя девушка тебе изменила, это не значит сразу что это твоя вина.<br />Это внутрений слой твоего поведение, если вербалика это первый слой, невербалика-второй, то микро-поведение-третий слой. Этот слой сложно заметить, к примеру, расширение зрачков. К примеру когда ты в хорошем состояние (State) разговариваешь с девушкой и в определеный момент она кинула тебе проверку на конгруэнтность ,и у тебя состояние сразу же упало, ты замечаешь в её глазах метасообшение "Tебе конец" и ты видишь что она в тебе видит что ты потерял<br />В отличие от верхних слоев, этот слой не получиться монипулировать, это не одно и тоже что приучить себя смотреть прямо в глаза или говорить уверенно. Микро-поведение невозможно понять полностью сознательно.<br />Пример 1: Ты тянешь к себе девушку, она просто мимо проходит, а ты её тянешь к себе. Что случиться если даже на одну секунду ты засомниваешься в себе? Она испугаеться! Разозлиться или еще хуже, чем это. А тот, кто делал это с п олной увереностью получал совершенно другую реакцию – девушка хихикала или заходила в транс (аудитория подтведила). И это ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ привлекательно, но это не для новичков.<br /> А как насчет номера телефона?<br />Но если ты туже самую историю раскажешь уверенно с верой в неё, то все твои ожидание осущиствляться. Когда ты будешь ожидать смеха, так оно и будет, когда будешь ожидать удевление, то тоже так оно и будет. Ты как бы передаешь ей ощущение когда нужно смеяться, когда удевляться и т.д. Это называеться быть в моменте,<br /><br />То, что оочень эффективно делать, это подойти обычно, не пританцовывая, два стука по плечу и общаться как быд-то это не танц-площадка. Ты будешь видеть, как она сделает пару движений, потом притянеться к тебе, чтоб услышать<br /><br />Когда ты в хорошем состоянии ты подходишь с легкостью, с улыбкой и на протяжение всего времени приближение (твои шаги) ты смотришь прямо на сет, а не по сторонам. И в тот момент как ты подойдешь, они посмотрят на тебя с восхищением, типа "пожалуйста, подходи".<br /><br />Девушка видит, что окружение на тебя реагирует и это создает у неё очень сильное влечение.<br /><br />Так что волшебное правило – когда ты в хорошем состоянии, ты демонстрируешь свою сильною реальность, подходишь уверено, на автомате ,тебе не в коем случае нельзя отступать в свой разум и раздумывать по этому поводу и сомневаться.<br /><br />Если смотреть на это у прощено: ЛОВИ КАЙФ!!!<br /> Когда ты читаешь материал или находишься на тренинге – анализируй.<br /> Когда ты в повседневной жизни – не заворачивайся, просто лови кайф.<br />В итоге это новое поведение уже не незнакомое для тебя и у тебя уже появляется опыт. Это поведение становится частью тебя.<br /><br />чтоб получить уверенность и правильные убеждения, тебе нужно получить каждый раз отдельное убеждение из собственного опыта, но ты не можешь получить это отдельное убеждение, если у тебя нет уверенности и правильных убеждений, в общем.<br /><br /><br />Что выйти из этого, тебе нужно полностью верить в то, что ты делаешь, верить, что оно работает, а так же относится полностью безразлично, когда это не работает.<br />В такие моменты нужно позволить себе выпу стить на свободу свое поведение, можно каждые 5 минут, к примеру, начать петь чего-то. Могут быть дни, когда ты выходишь, и ты полностью раскрепощен, ты спокойно подходишь, спрашиваешь, к примеру "Ты кто?", но есть дни, когда ты чувствуешь подавление при подходах, ты чувствуешь у тебя не такая богатая интонация голоса, а так же это видно в твоей невербалике.<br /> Когда ты выходишь, не думай<br />Ты имитируешь, какого ни будь зверя, скажем льва. Или просто орешь и прыгаешь.<br />После того как ты достигнешь порога безразличие, ты сможешь полностью почувствовать себя уверено, почувствовать кураж и при общении, получить положительный опыт.<br />Социальное течение (Vibing) :<br /> Это когда ты общаешься с девушкой и почти не затрагиваешь логику ,просто разговор не о чем и течение, много не задумываешься над ответом. Когда ты в таком состоянии, девушка входит в него тоже, так как состояние передается.<br />Вам становится вместе весело и прикольно. Между вами образуется течение.<br />Путь неудачника он легкий, серьезно напрягаться не надо, не надо выходить за рамки. Ты всегда в комфорте… И так ты сворачиваешь в сторону в поисках своей новой идентичности, так как идентичность которую навешивает на тебя общество, на самом деле не твое, и тебе хочется найти себя,<br />И в идеале, некоторые люди, в итоге найдут другой путь, другой берег. Они поймут кто они такие. Они будут сконцентрированы на новом "Я" , у них будет огромный позитивный опыт и социальная калибровка. Они будут знать четкий спектр поведений, которые им будут приемлемы. Этот идеал, это и есть целью этого семинара.<br /><br />Ты зацикливаешься на этом. Это нормально это делать, но проблема что ты это делаешь не потому что так хочешь, а потому-то тебе нужно это делать. <br /> Эта концепция называется Э го против чувство собственного достоинства<br /><br />И мы все время бегаем в поисках новых и новых стимулов. Многие люди не понимают что уверенность и хорошее состояние это наше положение по умолчанию.<br /> чувство собственного достоинства – мы с этим родились, не возможно это объяснить. Оно само себя подкрепляет.<br />нашему чувству собственного достоинства. Мы могли подойти к любому человеку и классно при этом себя чувствовать, у нас не было с этим проблем в детстве.<br />Эго, оно как черная дыра, её постоянно нужно подкармливать. Оно только растет и растет, так как ты все время ищешь одобрение, которое повышает твое эго. И этот процесс вызывает положение, когда ты все время нуждаешься в одобрении. А такое положение как быть нуждающимся, оно очень плохое для соблазнение.<br />чувство собственного достоинства – позволяет тебе чувствовать хорошо именно сейчас, без сравнений, без мыслей о будущем. Ты чувствуешь себя хорошо сам по себе, ты генерируешь свое внутреннее состояние изнутри. И когда ты себя так чувствуешь, твоя креативность на самом высоком уровне.<br />Чтоб избавится от эго, нужно просто принять свою рану. Просто признаться, что когда-то тебя унизили или ты пережил неудачу. Нужно учить ся принимать успех и поражение.<br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><br />RSD сделали конеер. интресно , но толку не много. <br />это работает, но для этого нужно знать все остальное))<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-4817840681068018744?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-51457854303089707802009-05-05T00:50:00.001+03:002009-05-05T00:50:51.848+03:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />• Вы не обязаны становиться профессиональным биржевиком, чтобы зарабатывать миллионы. <br /> • Десять золотых правил для инвестора в акции: <br /> На бирже хорошие и п лохие времена сменяют друг друга. <br /> ,Большую прибыль можно получить только в том случае, если Вы готовы одолжить бирже деньги не меньше, чем на срок от двух до пяти лет. <br /> Покупайте всегда не меньше пяти и не больше десяти различных пакетов акций. <br />О прибы лях и потерях можно говорить только тогда, когда акции проданы с выгодой или с убытком. <br /> Прибыли складываются из повышения курса и дивидендов. <br /> У краха есть и хорошие стороны. Он предоставляет возможность купить акции по заниженной цене. <br /> Бодо Шефер. Путь к финансовой независимости. <br /> Не слушайте толпу. <br /> Правильный выбор времени и рационально обоснованные<br />решения — решающий фактор. У эмоционального игрока нет никаких шансов. <br /> Вложенные деньги должны быть прежде заработаны. <br /> Акции всегда побеждают деньги. <br /> • Если Вы идете по "королевскому пути", Вы сможете каждую акцию продать с выгодой. <br /> • Необходимые предпосылки для вложения денег на бирже: <br /> Вы нуждаетесь в достаточной сумме наличных денег. <br /> Вы нуждаетесь в дисциплине. <br />Это должно доставлять Вам удовольств ие, чтобы Вы были готовы затрачивать необходимое время. <br /> Вы, должны достигнуть прежде финансовой безопасности, и только излишние деньги инвестировать в акции. <br /> • Большие прибыли Вы получите, ставя на молодые фирмы, которые в будущем станут гигантами. <br /> • Акции являются основой нашей хозяйственной системы. Без Вас (как инвестора) мир,<br />каким мы его знаем, рухнул бы. <br /> 11. Фонды: позвольте другим выращивать для Вас деньги<br /></blockquote> <br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-5145785430308970780?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-49038633716964441152009-05-05T00:46:00.004+03:002009-05-05T00:53:00.283+03:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />Лайфстайл и успех - это две вещи, которые прилекают женщин,<br />Все, что я делал эти полгода - играл, игнорируя учебу, финансы, семью. - Тебе нужно научиться находить баланс, чувак. Пикапу следует отвести место шикарного хобби. Это был мудрый совет - совет, которому следовало последовать и мне.<br />Когда я не сплю, жизнь - дерьмо. Все тщетно. Когда я сплю, я вижу сны.<br />Мы все были погружены в игру настолько глубоко, что она начала играть нашими жизнями.<br />Но соблазнение - это темное искусство. У его секретов есть цена, и мы все платим ее, принося в жертву рассудок, учебу, работу, время, деньги, здоровье, нравственность, или попросту теряя себя.<br /><br />Я выбираю жизнь. Я не буду частью игры. -<br />Секрет, как я понял, был в том, что нужно казаться эгоистичным придурком в объявлении, и затем быть обворожительным и спокойным джентельменом на свидании.<br /><br /><br />Мое желание стало реальностью. Женщины больше не были вызовом. Они были удовольствием.<br /><br />Я знал, когда говорить, а когда замолчать; когда давить, а когда тянуть; когда дразнить, а когда быть сдержанным; когда целовать, а когда говорить, что мы идем слишком быстро.<br />накормила.Я видел матрицу. Я был Мистери.<br />Встречаться с женщинами - больше не было моей игрой, моей игрой стало лидирование среди мужчин.<br /><br />цель PUA была просто в том, чтобы не дать женщине остановиться или не остановить ее "полет".<br /><br /><br />Сейчас они уже не хотят, чтобы ты уходил. Ты прошел проверку. Ты показал им, что ты самый интересный и веселый человек в комнате.<br /><br /><br />Он был наркоманом, и его наркотиком были знания.<br /><br /><br />Раппорт равен доверию плюс комфорт.Он<br /><br /><br />Всю мою жизнь я думал, что с некоторыми вещами можно только родиться. Однако, все комьюнити на своем примере показало, что _этому_ можно научиться.<br /><br /><br />"Сильный живет за счет слабого, а умный - за счет сильного".<br /><br /><br />они жили дома у Мистери и копались у него в мозгах. Когда я спросил у него, почему, он ответил "Держи своих друзей близко, врагов еще ближе".<br /><br /><br />Проблема, если ты PUA, заключается в том, что есть такие понятия, как искренность, честность, доверие, и связь, которые очень важны для женщин. И все техники, которые так эффективны в начале отношений, попирают все нормы, которые необходимы для того, чтобы эти отношения наладить.<br /><br /><br />Чем больше я узнавал о Хаббарде, тем более я понимал, что у него был тот же тип личности, что и у Мистери, Росса Джеффриса и Тайлера Дёрдена. Они были ужасно умными людьми, страдающими манией величия, знавшими, как, превратить колоссальный объем знаний и опыта в персональные брэнды (как<br /><br /><br />Эти товары они продают людям, которые не чувствуют, что они получают от жизни то, что им нужно. Они были одержимыми людьми, изучающими основные правила, которые управляют человеческим поведением. Но этичность и мотивация использования этих правил делала их противоречивыми персонажами.<br /><br /><br />Религия - пикап. Политика - пикап. Жизнь - пикап! У нас есть свои рутины, на которые мы каждый день полагаемся, чтобы понравится людям или получить то, чего мы хотим, или заставить кого-то смеяться, или выдержать еще один день, не позволив людям узнать те грязные мысли, которые мы на самом деле думаем о них.<br /><br /><br />своих ценностях. Его основными жизненными принципами были обучение новым вещам, выполнение той работы, в которой он был востребован, и соревнование только с самим собой. Он обладал железной волей, был сосредоточен и решителен. Любые решения, которые должны были быть приняты, любая путаница, которую нужно было разрешить, любой выход, который нужно было найти - все это решалось Томом Крузом прежде всего в диалоге с самим собой. - На самом деле, я не советуюсь<br /><br />ни с кем другим, - сказал он. - Я такой человек, который все обдумывает, и если я знаю, что это верно, я не собираюсь ни у кого спрашивать. Я не буду ходить с фразой "Слушай, а что ты думаешь об этом"? Я принимаю все решения сам - в работе, в жизни.<br /><br />Мистери сразу же придумал еще одну теорию социального взаимодействия. Она просто констатировала, что женщины постоянно оценивают ценность мужчины для того, чтобы определить, может ли это помочь им в достижении жизненной цели выживания и размножения.<br />женщины ведутся на статус и сошл-пруф.<br />Пикап - для лузеров. Откуда-то издалека, пикап начинает казаться целью пикапа. Но цель игры - не стать хорошим съемщиком. Когда ты занимаешься съемом, каждый вечер всё начинается заново. Ты не получишь ничего, кроме набора навыков. Я снял девочку в мой день рождения не благодаря пикапу, а благодаря стилю жизни. И построение стиля своей жизни - вещь интегральная.<br />что ты делаешь - ведет и приближает тебя к твоей цели. Правильный стиль жизни - это то, до чего нужно дойти своим опытом, а не обсуждениями. Деньги, слава, внешний вид, хотя и помогают, но не требуются. Это, скорее, нечто, кричащее: Девушки, забудьте свою скуку, мирскую суету, неудовлетворение жизнью, и шагните в мой чарующий мир, полный интересных людей, нового опыта, развлечений,<br />Он был единственным человеком, с которым я мог поговорить, и который не боялся рисковать и изменять жизнь, чтобы добиться того, о чем мечтает. Все остальные люди, которых я знал, всегда говорили "Потом", Мистери говорил "Сейчас" и это слово опьяняло меня - потому, что "потом", каждый раз, когда я его слышал, переводилось как "никогда". - <br /><br />Мистери был новатором. Если Росс Джеффрис был Элвисом соблазнения, то Мистери был Биттлз. Тайлер и Папа были лишь "New York Dolls":<br /><br />"иду-получаю-что-хочу". Он был инициативен. И, в отличие от Мистери, он завершал то, что начал.<br /><span style="font-weight:bold;">You know every fighter has got a plan until he gets hit.</span><br /> Mohammed Ali said that.<br />Among the required reading for all PUAs were books on evolutionary <br /> theory: The Red Queen by Matt Ridley, The Selfish Gene by Richard Dawkins, <br /> Sperm Wars by Robin Baker. You read them, and you understand why <br /> women tend to like jerks, why men want so many sexual partners, and why <br /> so many people cheat on their spouses. At the same time, however, you un-<br /> derstand<br />self in its APPLICATION.<br /> <span style="font-style:italic;">Reading is one thing. Understanding is another. Application is<br /> where the real game is played. If you want to impress your friends<br /> then stopping at “understanding” is okay. But, if you want some-<br /> thing bigger, something better for yourself, something crazy (like a<br /> rockstar Tommy Lee sex life or the perfect girl for example) then<br /> ACTION is key.<br /></span><br /><br /></blockquote> <br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><br />Вы можете говорить ,что угодно об игре, но только, елси понимайте о чем говорите.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-4903863371696444115?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-66924011405931001252009-05-05T00:44:00.002+03:002009-05-05T00:46:47.421+03:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />того, как он откроет рот. Внимание человека ограничивается 30 секундами. Вот вам пример.<br /> Оглядите комнату и сконцентрируйте внимание на лампе. Вы обнаружите, что через 30 секунд думаете о чем-то другом. Если бы лампа могла двигаться или говорить, или включаться и выключаться самостоятельно, то она привлекла бы ваше внимание еще на 30 секунд, иначе ничего не получится.<br /> Представьте, что внимание — монетоприемник, рассчитанный<br />на 25-центовую мелочь. Пока в него не провалятся первые 25 центов, вы не сможете опустить туда следующую монету. Если вы опустите сразу 50 центов или доллар, вы потеряете деньги или даже испортите машину.<br />"Объем, восприятия сюжетов теленовостей составляет полторы минуты. Репортеру нужно 30 секунд для предисловия к сюжету, еще 30 секунд отпущено на репортаж, то есть интервью или пленку с места<br /> <br /> событий, и еще 30 секунд — для резюме или заключения.<br />Первый основной принцип 30-секундного сообщения - иметь четко очерченную цель.<br />Таким образом, как только вы определили свою цель, всегда ищите человека, который даст вам то, что вы хотите. Если вам нужно вернуть деньги за покупку, то обращайтесь к главе фирмы. Если вы хотите прибавку к жалованью, то обращайтесь к своему начальнику. Если телефонист не может вам помочь, то спросите заведующего. Если сотрудник страховой компании не занимается вашей заявкой на выплату страховки, то идите к его начальнику.<br /> Обращайтесь<br />Чтобы выразить вашу позицию за 30 или менее секунд, во-первых, поставьте себе цель, а во-вторых, правильно определите человека или группу людей, которые могут дать вам то, что вы хотите. Затем узнайте все, что можно, об этом человеке или группе. И наконец, самое важное, выясните, что этот человек или группа хотят от вас.<br /><br />Приманкой может быть все<br /> Вы узнали, что приманкой может быть одно предложение или вопрос. Анекдот или случай из личной жизни в качестве приманки может состоять из нескольких предложений. Но приманкой может быть целое 30-секундное сообщение, если оно достигает цели.<br /> Хороший пример — девиз зоопарка Сан-Диего: "Вымирание вечно". В двух словах сконцентрированы цель (скрытая), подход, наживка и сообщение<br />Если вы просите человека выполнить определенное действие в определенных временных рамках, вероятнее всего, вы получите желаемый результат.<br />жизни!". Нам также знакома ненавязчивая реклама, которая рассчитывает на силу убеждения. Вместо того, чтобы требовать конкретного действия, она требует реагирования.<br /> Часто требовать конкретного действия невозможно—или просто тактически неверно. Здесь и нужно ловить момент для ненавязчивого побуждения к реагированию, которое полагается на силу убеждения или силу примера, стремясь к желаемому результату.<br />"Правда, хороши ? За такую цену вы лучше не найдете. Не знаю, почему их еще никто не купил, но я даже рад. Кстати, сегодня я собирался забрать их домой и оставить себе. Моя жена просит об этом с тех пор, как мы их нашли ".<br /><br />Выбор заключения<br />При подготовке 30-секундного сообщения придумывайте образные выражения, которые помогут вашему слушателю увидеть картину.<br />все наоборот. Только тот, кто действительно владеет своим предметом, может сказать все, что хочет, простым и понятным языком. Самый лучший способ усыпить слушателя — это разговаривать с ним на непонятном ему языке.<br /> Когда-нибудь технический язык будет необходим. Продавец компьютеров должен знать этот язык, если он хочет убедить в чем-то подкованного покупателя. Но главный фактор — это слушатель. Вы не выполните вашу<br />задачу, если не знаете предмета разговора. Подбор слов, соответствующих уровню восприятия слушателя, — единственно верный путь выразить свою позицию.<br /> <br /> Затронуть душу<br /> Наиболее эффективны сообщения, которые затрагивают душу слушателя. Эмоции нас меняют.<br /><br />Образность: развивайте образное мышление и используйте описательные слова, которые запомнятся вашему слушателю.<br /> Ясность: используйте ясный и простой язык, который поймет ваш слушатель.<br /> Эмоциональный подход: затроньте душу вашего слушателя. Он станет более восприимчив.<br /> <br /> На Вас направлен прожектор<br />Первая строчка этой песни: "Важно не то, что ты скажешь, — важно, как ты это скажешь".<br /><br /><br />Первое впечатление часто самое запоминающееся. И если оно не самое лучшее, считайте, что вы упустили свой шанс, который, может, больше никогда не представится.<br /> В прошлом году<br />За кого голосуют на выборах? Все кандидаты говорят одно и то же по телевизору, поэтому большинство голосует за тех, кто больше нравится, кто кажется более искренним и уверенным в себе. Люди выбирают не политику, а политиков.<br />выражение лица, включая умение смотреть на собеседника,<br /> поза, жесты и движения, интонация,<br /> внешний вид и одежда.<br /> Все это — составляющие индивидуального стиля. Они могут создавать положительный или отрицательный образ. И, пожалуйста, обратите внимание, что манера говорить одинаково важна и для роковых 30 секунд, и для сколь угодно долгого контакта.<br /> <br /> Улыбка<br />Улыбка<br /> Улыбка рождает доверие и понимание. Ничто так не греет, как улыбка, когда она искренняя. И не обманывайте себя: если вы улыбаетесь через силу, ваш слушатель непременно это почувствует.<br /><br />Ваша осанка — стоите ли вы, сидите, идете — имеет двойной невербальный смысл: она показывает, что вы думаете о себе и о собеседнике. Когда вы сутулитесь и шаркаете ногами, это означает безразличие к себе и к окружающим. Если вы скованны и зажаты — от вас исходит тревога и неуверенность. Конечно же, это крайности, и я уверен, что почти в каждой ситуации, вы должны стремиться к золотой середине: быть непринужденным но в меру; быть в тонусе,<br />но не взбудораженным, даже тогда, когда у вас нет настроения. Секрет здесь в самоконтроле. Если вы осознаете, как вы выглядите в глазах других, вы можете это использовать, чтобы выглядеть так, как вы хотите.<br /> Говорите отчетливо<br />Если я хочу что-то подчеркнуть, я... говорю тихо.<br /> Используя этот прием, можно увидеть, как слушатели буквально подадутся вперед, чтобы ловить каждое слово. Вы полностью захватили их внимание.<br /> Другой способ привлечь внимание — сделать паузу. Пауза — один из самых ценных инструментов речи, она позволяет достичь многого. Она подчеркивает сказанное. Она дает вам время подумать.<br /> Она дает слушателю возможность<br />возможность услышать, впитать и запомнить все, что вы скажете. А также она дает вам возможность увидеть, понимает ли вас слушатель,<br />Разнообразие — это соль ораторского искусства. Без него все сказанное будет скучным, унылым и неэффективным, в результате вы лишитесь популярности у слушателей.<br /><br /><br />Лайл Риорден опроверг пословицу "Нельзя научить старого пса новым трюкам". За последние семь лет в качестве директора по связям с общественностью нашей компании Лайл научил многих из нас, "старых псов", новым трюкам и более глубокому пониманию важности связей с общественностью. Не будет преувеличением сказать, что Лайл прославил нашу компанию. Нам было жаль расставаться с ним, когда он уехал в ваш город. Здесь он работал превосходно, и я уверен,<br />О благодарственных письмах часто забывают в деловом мире. Благодарность при личной встрече или по телефону тоже эффективна, но если кто-то приложил усилия, чтобы оказать вам услугу — не пожалейте нескольких минут, чтобы написать записку с благодарностью. Она не должна -быть пространной. Важно, чтобы она была отправлена.<br /><br /><br /><br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-6692401140593100125?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-15996945306483078232009-05-05T00:40:00.001+03:002009-05-05T00:43:53.558+03:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />ИСКУССТВО БЫТЬ СОБОЙ<br />Стремление к самосовершенствованию имеет возраст человечества. Размах различий между людьми необъятен, каждый человек уникален. У каждого свои побуждения изменять себя, начать никогда не поздно. Аксиомы самопознания. Любить себя – значит быть требовательным к себе.<br />всякая система по-своему хороша, если следовать ей с верой.<br />Нет человека, который бы повсюду и всегда справлялся с собой; нет и такого, который никогда над собой не властен.<br /> Многие люди, прекрасно владеющие собой в общении, хладнокровные в самых опасных ситуациях, ни-<br />чего не могут поделать, когда нужно заставить себя заниматься, или не устоят перед рюмкой.<br />1. Нельзя изменить себя в желаемую сторону, не изучая себя постоянно.<br /> 2. Нельзя изучить себя, не пытаясь себя изменить.<br /> 3. Нельзя изучить себя, не изучая одновременно и с равной заинтересованностью других людей (хотя бы еще одного человека; но чем больше, тем лучше).<br /> 4. Нельзя изучать человека холодно: таким путем человек непознаваем, потому что природа его противится изучению как<br /><br />насилию; по-настоящему постичь человека можно, только помогая ему.<br /> 5. Ни себя, ни других нельзя изучить иначе как в деятельности и общении.<br /> 6. Изучение человека и самоизучение принципиально незавершимы, потому что человек – это «открытая система», меняющаяся во многом <br />непредсказуемо: больше, чем какое-либо другое существо, человек «становится», а не «есть».<br />Барьер Внимания.<br />ВОЗЛЮБИ СЕБЯ КАК БЛИЖНЕГО СВОЕГО<br />Только тот, кто уверенно, без ломаний любит себя, способен любить других – посмотрите на самых обаятельных, добрых и открытых людей, и вы убедитесь, что это так: они любят себя так спокойно, что им не приходится поддерживать эту любовь никаким самоутверждением,<br />им не надо слишком уж скрывать недостатки и бояться насмешек и осуждения.<br />Ближе всего это к тому, как вы относились к себе совсем ребенком: это мудрое и бесстрашное достоинство живого существа, инстинктивное ощущение своей ценности без всякого посягательства на ценность других. Вы тогда еще неосознанно любили в себе весь мир и неповторимую самобытность уникума, которым в действительности являетесь. Этот узор генов, эта библиотека памяти, это живое, чувствующее, странное, знакомое, изменяющееся – такого, именно такого существа никогда раньше не было и<br />больше не будет – <br />и это вы.<br />будущего – стоит любить. И первое условие всякого самосовершенствования, в том числе и того неполного, низового, о котором речь в этой книге, – принять себя, дать себе право на любовь к себе, со всеми недостатками, независимо ни от кого и ни от чего – изначальное право быть самим собой. Только при таком отношении к себе имеет смысл и работа над собой – зачем совершенствовать то, что не любишь?<br />Подсознательно<br /> тревожится за будущее, когда к тому еще как будто нет оснований, испытывает запрещенные влечения, стремится выставить себя в лучшем свете даже когда это совсем не нужно, в то же время знает свою истинную цену, замечает массу вещей, кое-что подозревает, строит и несбыточные, и вполне реальные планы, часто завидует, иногда решает задачи и сочиняет...<br />Именно то, что «нельзя падать», увеличивает вероятность падения!<br />что делается с маятником: чем сильнее он отводится в одну сторону, тем сильнее – потенциально – готов метнуться в другую. Маятник активности – из напряженного бодрствования в глубокий сон (у здоровых людей), из судорог – в глубокую кому (у эпилептиков). Маятник эмоций – из Ада в Рай (глоток чистой воды для жаждущего) и обратно (у наркоманов)...<br />Эти естественные колебания пронизывают всю нашу душевную жизнь, и понимание их помогает кое-что предвидеть, кое-чем управлять. Если, например, вас подчеркнуто игнорируют, то это означает, что вами интересуются, но это, впрочем, ясно и так. А что вы скажете, если я заявлю, что тот, кто вас восхищает, всего легче заслужит и ваше презрение?..<br />ВЕДИТЕ СЕБЯ ТАК, СЛОВНО ВЫ УЖЕ СЧАСТЛИВЫ, И ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОЧУВСТВУЕТЕ СЕБЯ СЧАСТЛИВЫМ.<br /> Дейл Карнеги<br />Вы молодой человек, с вами девушка, в которую вы страстно влюблены. Проклятая собака опять набрасывается, и опять первое ваше движение – отпрянуть, но в следующий же миг вас простреливает: «Здесь Она!» И конечно, вы тут же ощущаете решимость и переходите к активным действиям.<br /> Вы и не заметили, что самовнушение произошло, однако оно произошло! Его можно было бы назвать и внушением: смелость внушило вам присутствие подруги, но это не меняет сути.<br /> Самовнушение<br />это сила, действующая в пространстве свободы психики. Оно не берет ничего из ничего, но лишь увеличивает вероятность одного из возможных состояний за счет других. Это перераспределение внутренних значимостей. Это ваш выбор самого себя!<br /><br /><br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-1599694530648307823?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-40005524888097564552009-05-01T16:55:00.001+03:002009-05-01T16:57:05.310+03:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br /> Если работа тебе интересна то она не может быть тяжелой и все не может не получиться.<br />Сделайте детальный план и реализуйте его, детальный план в не эксперимент.<br />Чтобы делать то нужно отказаться от всего остального бросить и делать для чего ты рожден.<br />Боритесь с постоянством и однообразием.<br />Выйдите из зоны комфорта и не живите сегодня вчерашними идеями.<br />Делайте то что считайте правильным, не давите никому остановить себя.<br />Самый короткий путь к деньгам- страстная работа.<br />Работа и отдых приносят разные резульсты, думайте о работе, а не о деньгах.<br />Все можно сделать лучше повторив это. Не слушайте мнение других людей. Они не знают чего хотят.<br />За все нужно платить. Кто много дает много и получает. Если ничего не сделано то нечего платить.<br />Настойчивость одно из важнейших качеств. Успех всегда приходит с трудном и полной отдачей. Людям нехватает настойчивости а не денег или чегото.<br />ценны только те знания, которые используйте. Любой, кто умеет читать может освоить любые знания. Важно знание жизни.<br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-4000552488809756455?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-50680678008081276912009-01-13T17:13:00.000+02:002009-01-13T17:14:19.437+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote>Вначале речь должног заинтересовать и вызвать доверие и эмоций, их чувства. Потом уже убеждение. Понимайте истинные чувства людей.  Чистайте мысли других людей, доверие.   Сопереживайте, внимательно слушайте чтобы понять.     Нужно слушать, а не слышать.  Непрерывайте собеседника.  Не договаривайте за собеседника.  Ваш рассказ не интереснее и лучше рассказа собеседника, не перебивайте и не хвастайтесь, не нужно переплюнуть другого.  Не давите поспешные советы, выслушайте вначале все.   Перефразируйте речь собеседника, чтобы убедиться, что правильно поняли.  Перед тем как нормально говорить получите внимание собеседника.  Если есть визуальное отвлечение, то скажите собеседнику об этом, это повысит внимание и понимание.     Напоминайте о чем говорили.   Чтобы удерживать внимание нужны динамические перемены, и постоянный интерес.  Уверенный язык тела это половина успеха в коммуникации. Используйте зрительный контакт при общении, глаза говорят обо всем на свете.  Учитывайте различия и ограниченнуть памяти.. 7.  Оперативная все время меняется, так как ограничена. Связывайте вещи с другими чтобы запомнить, ассоциации.  Совы запомнить разные вещи, представьте тебе картину, немного глупую.   Чтобы чтото запомнить это нужно ассоциировать.    Создавайте ассоциации, эмоций.  Вообразите образ связанный с предметом.   Используйте мнемонику. Люди лучше запоминают когда расслаблены.  Если не знайте имя или чтото другое- спросите, это хорошо для вас и собеседника, убедитесь что это этого человека так зовут.  Не давайте пустых обещаний.   Запоминайте числа через те числа которые знайте, номер школы и тд.  Следите за своим языком, говорите позитивно и открыто. Вежливо общайтесь с людьми.  Не используйте приказный стиль и что кому следует, не обобщайте.   Используйте телефон для общения, плюсы это голос.  Научитесь хорошим манерам общения. Общайтесь по телефону как при прямом общении.  Сеяте кратки, используйте ограничение но времени, сопереживайте.  Не говорите с другим человеком когда он занят. Люди реки после отказа общаются. Перезвоните свои так и скажите.  Если разговор важный то общайтесь на едине, если другой человек не один то это сложнее   оцените подходящее ли сейчас время для принятия решений собеседником.  Ставьте себя на место собеседника   говорите с паузой, медленно и эмоционально.  Вязк общаются друг с другом, сообщите кто с кем говорит. Ваше время также ценно вы успешны. Ведите переговоры исходя из интересов а не потребностей.  Каждый должен выиграть. Долгосрочные отношения требуют выиграша обеих сторон.  Контролируйте размещени и количество участников, хорошо подходит круглый стол. Сил вы не просите то почти никогда не получайте, победителей должно быть 2е.  Паче оба проиграли.  Все в человеке зависит от воспитания и опыта.  Интра и экстра ветры это делать все самому или вместе.  Учитывайте различные уровни энергии и контекст, и комфортное общение с другими людьми.  Те мы используем оба типа. См что для человека важнее логика или эмоции.  Разница между фактами и возможностями, разум и чувств и ценности.  Поэтому различайте деловой и личный стиль.  Учитывайте различное отношение им времени и иногда растягивайте его.  Смотрите на рабочее место  человека. Перемещайте людей чтобы взять контроль.  Люди не хотят перемен, не идите на серьезные уступки. <br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-5068067800808127691?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-79566384713814728762008-12-27T13:24:00.001+02:002008-12-29T00:55:23.414+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />Не убивайте своих клиентов медленно.  <br />Обещания часто превращаются в оговорки.  Учитывайте различные интересы продавца и покупатель и делайте так чтобы пользу получали оба. Не одни интересы.  <br />Ведите честные переговоры. Четкие позиции.    Говорите о своей компании и услугах, а не конкурентах.    <br />Говорите позитивно.    Говорите с собой о конечной цели- после разговора я получу заказ. Серьезно готовьтесь к встрече, знайте о клиенте.   Профессионально готовьтесь к делам и переговорам.<br />  Ключевое утверждение, типовые условия, какое обращение к клиенту. Если вам нужно продать вторую модель, а клиент хочет 1, то сравнивайте преимущества товаров, говорите о третьем товаре и говорите что если вам важнее это и это то возможно стоит выбрать второй, смотрите сами. <br /><br /> Хвалите продукцию конкурента, но говорите о преимуществах для клиента от вашего, и маленькую лесть, возможно нег, о клиенте.   <br />Изящный не прямой комплимент.  Когда покупатель пробует товар запечатлите это и разошлите это им.  Каждый думает что он особенный и обмануть его не получиться. Создавайте намеренную преднамеренность.<br /> Дружелюбный и хороший продавец.   <br />Ошибки и стереотип что покупатель эксперт.   Будьте вежливы и нефамильярны с клиентами.   Не считайте клиента дураком, чтобы не портить свою репутацию.  Используйте иронию в рекламе. Кто любит обычную серую дешевенькую мебель и никакого стиля, то им лучше не выбирать мебель у нас.   Используйте пари.   Делайте двойное отрицание.   Будьте всегда правдивыми но не всегда говорите правду.  <br /><br /> Ищите не стандартные решения, игры.   Будьте консультантом а не продавцом, можете разделить продавца и консультанта, консультант хороший, продавец, плохой.  <br /> Спрашивайте советы и рекомендации, продавайте через рекомендации , ищите общее с клиентами.     Используйте маленькие подарки и синдром обратного жеста, услуги обязывают. Бесплатно распространяйте продукцию. <br />  Давайте на пробу.   <br /><br />Для начала диалога и заполнения тишины используйте вопросы, а для направления - призывы.  Учитесь общения у детей.  Общайтесь призывами, а не вопросами. Но не только ими.   Используйте эмоций и слова клиента. Калибровка.   Стабилизируйте клиентов, говорите выгоде, которую они получил от прошлой сделки.   Говорите об успехе, а потом нег клиенту.<br />  Прерывайте неправильные процессы вначале. <br />Чем раньше тем легче.  Говорите иногда сложно, чтобы вам доверяли как специалисту.  Обращайтесь к клиенту по имени, держите визуальный контакт всю фразу и делайте паузы. <br />  Используйте укрепляющие утверждения и верьте в них, главное и это знает каждый грамотный человек, пауза, продолжение, пауза.  Используйте язык тела и мимику и акустические шумы, используйте работу на бумаге и галочки критериев и тд,  слушайте собеседника и реагируйте быстро.  Используйте негативные альтернативные высказывания, это не не верно а неправильно.<br /><br />  Правило 3х т- оцените тему и проверьте соответствие, вернитесь в главную темы, развейте тему.  <br />Изложите проблему, главную идея в позитивном утверждении, используйте призыв к решения, думайте как отвечать на провокационные вопросы, если вас в чем-то обвиняют- сразу опровергните это.  Не нужно отвечать на все вопросы, отвечайте на вопросы продвигая свою ключевую идею. <br />  Отгадывайте намерения собеседника, просите уточнить вопрос и аргументировать его.<br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-7956638471381472876?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-52103937911322332712008-12-14T17:28:00.000+02:002008-12-14T17:30:27.177+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />Делайте все эффективно. <br /><br />Поймите что принесет максимум пользу, то есть поймите что важнее всего в вашей жизни  делать, а потом уже как лучше всего это сделать, поймите смысл вашей жизни.  <br /><br />Используйте компас, а уже потом часы.   Чтобы решить проблему нужно поднять на уровень выше и мыслить глобально.   <br />Важно не делать несколько лет не то дела, а не уметь сэкономить 5 минут, время нельзя сэкономить.<br /><br /> Живите в квадрате А и В.  Жизнь, любовь и стать легендой. Не бегите на месте.<br /> Марафон. Поймите где вы живете и чего хотите.  <br />Чтобы вы делали и как жили если вы вам  осталось жить 6 месяцев? <br />Никогда не откладывайте то о чем мечтайте. Вы всегда обидете что делать, живите со страстью.<br /> Делайте то что любите. Пианистке на годы, месяцы и недели.  <br /><br />Планируйте на неделю. Вы то что думайте  и делайте. В чем смысл вашей жизни?<br /><br /> Не говорите что ответите потом, сейчас, не откладывайте то что действительно важно для вашей жизни.<br />  Планируйте отдых и личные дела также как и работу.<br />  Делайте себе дни безделья, чтобы вы всегда могли сказать себе что сейчас нужно собраться, а отдохнете в этот день.  <br /><br />До больше вы тренируйтесь  и делайте тем больше вам везет. <br /><br /> Важно делать важные дела, а не делать дела.<br /> Жизнь это неделимое челое, делайте поленое в одной сфере то и успех придет в другой.<br /> Связь сфер жизни это не баланс, в состояние выигрыш выигрыш во всех сферах или проигрыш во всех.  <br />Чтобы достичь успеха в важно проекте и деле то бросайте все силы для достижения успеха.<br /> Успех в одной сфере тянет за собой другую.<br /><br /> Ваш день и жизнь это ведро. Вначале большие камни, потом мелкие , потом песок, а потом зайдите все пивом, не тратьте время на мелочь.<br /><br /> Планируйте отдых, обеды, и другое. Планируй камнями не более 50 процентов времени, так как обязательно появяться новые дела, и время заполниться. Важно чтобы сделали. Живите по своим принципам.  <br /><br />Закройте глаза и представьте себе что вам уже 95 лет и что вы скажите и своей жизни, о целях, о текущем дне? <br />Лучше запланировать 10 целей и сделать 6,чем не планировать ни одной и сделать 1или2. <br /><br />Пока мы живем мы должны учиться жить. Каждую неделю делайте анализ, используйте проактивный подход к жизни, а не реагируйте на то что для вас решат. Решайте сами. Не нарушайте сговор самим собой. Если вы на работе, то работайте, иначе вы не сможете сделать что нужно и будите вынуждены переживать и делать это потом, не делая что хотите.<br />  В чем ваше предназначение?  Смейтесь и улыбайтесь, это вызывает позитивное мышление и успех.  <br /><br />Планируйте успех. <br /> Еженедельно повторяйте законы победителей и законы секрета.  Записывайте каждый день ваши успехи.<br /><br /> Ввыделяйте тебе время для спокойной работы. И сколько денег вы хотите потратить в каждом деле. <br />Чтобы изменить жизнь, меняйте ценности. Делайте список приоритетов недели, месяца и дня. <br />Вы можете все на свете.<br />  Самое важное это уверенность в своих силах, чувство собственного достоинства.<br /> <br /> Никогда не Планируйте в притык, оставляйте место чтобы всегда было возможность принять новое быстрое решение и было время делать то что очень важно.  <br /><br />Поймите зачем вы живете в этом мире, чтобы достичь своей цели вам необходимо научить управлять временем и жизнью, чтобы вы решали что получите, а не что вам скажут другие. <br /><br />Посмотри на вашу жизнь со стороны, заметьте то что не видели всю жизнь, жизнь прекрасна,  с каждого в жизни есть особая миссия, сделайте её, не сравнивайте себя с другими, живите и радуйтесь быть собой, это самое лучшее на свете творение.<br /><br /></blockquote> <br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-5210393791132233271?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-27746960356760913732008-12-14T17:26:00.000+02:002008-12-14T17:27:18.228+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />Решите достичь успеха. <br />Примите решение. <br />Заставьте себя делать то что не хочется и когда не хочется, заинтересуйре себя этим и поймите что это необходимо. Решите чего хотите, поймите какую цену стоит заплатить за это решите заплатить эту цену. <br />Будьте конкретным, а не интересующимся. Запишите ваши решения.<br /> Установите сроки и промежуточные цели.  Действуйте и действуйте. Каждый день делайте что то для достижения вашей цели. <br /><br />Рассчитайте что необходимо сделать каждый день чтобы достичь этой цели. Подсознание понимает цели когда вы говорите Я и что уже достигли этого. Каждый день вы работайте над вашими целями.   Каждые день Планируйте заранее. 10 процентов времени при планировании экономит 90 процентов на исполнение. <br /><br />Поймите что нужно сделать.  Каждый день Планируйте перед сном. Перед выполнением задачи- спланируйте её.  Обязательно работайте со списком. Работайте на бумаге и с картами и списками. <br />Обязательно ставьте приоритеты всем делам и делайте самое важное. Знайте что будет если сделайте и если не сделайте. Поймите на сколько эффективно вы использлсе каждую минуту.  <br />Вначале делайте дела с А, только потом переходите к В и С, это очень важно, иначе вы всю жизнь будите заниматься песком и ерундой, и никогда не сделайте важных дел, так как ваше время будет заполнено мелочами. <br /><br /> Не дайте мелочам управлять вашей жизнью. Вначале заполнете камни, потом остальное. <br /><br />Никто не работает лучше под давлением, вы спешите и делайте ошибки. Спросите себя действительно ли это нужно. Делайте ли вы то сейчас что нужно? Делайте то что нужно действительно и нужно сейчас.  Поймите что никто вместо вас не сделает это дело, так что нужно взять и сделать это сейчас, так как это не будет сделано само, сколько бы вы не откладывали.<br /> Делайте всегда именно 20 процентов 80 процентов эффективности. Сосредоточьтесь на этих 20 процентах.  <br />Всегда будьте в отлично умственном и физическом состоянии. Писайтесь правильно, тренируйтесь и спите, очень важен отдых.    Думайте когда лучше делать какие дела. Решайте задачи по отдельности.<br /> Возьмите и сделайте. Кривая эффективности.<br /><br /> Выберите самое важное дело и не останавливайтесь пока не добьетесь успеха. Фокус на одном деле.  Каждое утро съедайте свою лягушку и живите весь день получая удовольствие от жизни и без стреса.  Организуйте свое рабочее место, всегда работайте за чистым столом.  <br /><br />Занимайтесь только одним делам в одно время, не поддавайтесь искушения отдыха и развлечений, если есть работа то её нужно сделать, а потом отдыхать.   Всегда совершенствуйтесь в том что для вас важнее всего. <br /> Если вам нужно много печатать то научившия слепому методу вы можете использовать время в 5 раз  эффективнее. <br /><br />Поймите какой навык больше всего влияет на вашу карьеру и самореализация. Научитесь быстро работать, это очень важно быстро принимайте решение. <br />Делайте дела сразу, чем больше вы откладывайте дела, тем больше вам потом нужно будет затратить времени.  Не делайте то что не нужно и не важно.  Представьте что вам осталось жить 1 год или ваша фирма разорилась и вы начинайте все заново, чтобы вы сделали, как вы изменили свою жизнь. <br />Что вам нужно прекратить делать? Где потери времени?  <br />Если вам что то все время приносит неудовлетворение, измените это.<br />  Поймите что не приносит вам пользы. Используйте отказ, конец одного  это начало другого. <br />Я могу только то что могу. Делайте список обратных приоритетов.  Поймите для чего вам это, делайте все для себя. Самое важное это отношения. <br />Самое ценное это отношения. Иначе все бессмысленно.  Успех это равновесие все 5 сфер. Люди на первом месте. Работайте на работе, будьте самым эффективным на работе и важно количество времени дома. <br />Повышайте эффективность на работе, чтобы проводить больше времени на отдыхе и дома. Представьте что вы уже тот кем хотите стать и что у вас есть то что вы хотите и что вы там где хотите вы и действуйте словно это все правда. <br /> Планируйте свою жизнь как проекты. <br /> Будьте человеком действия. <br />Только действие и результат важны.    <br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-2774696035676091373?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-45606941490301736092008-12-14T17:23:00.000+02:002008-12-14T17:25:01.200+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"><br /><blockquote><br />Мы то что о себе думаем. <br />Думай по- другому.ты не такой только от тебя зависит твоя жизнь.   Избавьтесь от чувства вины. <br />Вы уникальны.   <br />Вы это самое важное и лучшее в мире.  <br /> Вы можете все на свете.   Вначале поверьте в возможность.<br />  Я абсолютно уверен в себе и в успехе моего дела, чтобы я ни делал, потому что у меня все обязательно получится.<br />  Я ни от кого не завишу, я лучший, я буду лучшим в том что я выбрал. <br />  Я сам могу решить любую задачу, если слушать советы, то только лучших. Рассчитывай только на себя.<br />  Я сам кузнец своего счастья. Я сам самый сильный источник энергии.  Действуйте всегда самостоятельно.  С 18 живите самостоятельно.  <br /><br />Рассчитывайте на себя. А не на других, не прячьтесь за спинами других людей.  Не ищите похвалу других, слушайте себя. <br />Будьте самодостаточны.  <br />Смысл жизни в том чтобы творить, а не соперничать.  Не ждите подтверждения и утверждения за счет других. Не ждите и не ищите одобрения.   Признавайте дела и достижения других людей а не оценивайте их.  <br />  Не пытайтесь понравитсять других своими деньгами, имуществом. Вы это вы и это классо. Вам должно быть все равно на оценки других. <br /><br />Важно что вы решили.  Все что  вы делайте вы делайте для себя .  Никогда не жалейте и не критикуйте себя.   Признавайте ошибки, анализ и двигайтесь дальше.<br /><br />Не критикуйте других и их ценности.  Все субъективные оценки пустые.  Принимайте людей такими какие они есть. Не судите других людей. Никогда не осуждайте. <br /><br /> Чтобы себя вдохновить определите ценность и пользу дела и думайте делать это сейчас или не делать. Слова разумные действия и неразумные, а не хорошие или плохие.  <br />Оценивать можно действия, а не людей. Польза дела должна быть выше затрат, покажите это.  Я могу делать все что хочу. Я сам отвечаю за свои выбор.    <br /><br />Чтобы обрести что-то лучшее нужно изменить свои привычки и выйти из зоны комфорта.  Совы решить проблемы нужно вначале её осознать и не чувствуйте чувство вины. <br />  Если вы делайте что хотите вы, а не другие, то не чувствуйте себя виноватым, никогда не боитесь не понравиться.  Будьте равнодушным, не реагируйте на провокации чувства вины.  Не думайте о том что о вас и вашем поведении скажут другие, вы равнодушны к чужому мнению.  Недостатки нужны для роста и развития.  Никогда не вините себя, забудьте про это и двигайтесь дальше.   Простите себя и идите дальше. <br /> Вы всегда делайте все возможное.  Вы это не ваши действия, вы это ваши мысли. <br />Вы совершенны.  <br /><br />Ш созданы по образу и подобию Бога. Значит вы совершенны. Принимайте человека таким какой он есть, любить значит любить, без всяких условий, примите себя таким какой вы есть. Когда люди любят друг друга то остаются двумя различными личностями, это союз и действовать и стоить отношения должны оба человека, если любите, то не меняйте вашего партнера.  Вам ненужна ничья любовь. <br /><br />Не ищите признания.  Любите все вокруг, себя и все, чтобы все получалось любите то с чем работайте и чем занимайтесь. Умейте прощать, любите все что происходит.  Сделайте корпорация себя. Вас есть энергию миллионов Солнц, так как миллионы атомов. <br /><br />Притягивайте успех и удачу, вы притягивайте о чем думайте, думайте об успехе.  На магнит притягивает так как все частицы на одной цели, так что полность фокусируйтсесь на успехе. Точно знайте чего вы хотите. Не думайте о неудачах и провалах.  Вы уделяйте максимум внимания тому, чего хотите. Бросайте в воду 1 камень, чтобы не мешать волны, позитивное мышление.    <br /><br />Абсолютные идеи и сверхсознание есть у каждого человека, слушайте себя, настройтесь и слушайте свой внутренний голос.  Успокойтесь и слушайте себя.  Слушайте свою интуицию. Если у вас есть мечта, то с вас все получиться.  Ш можете смоделировать успех, воображение самое мощное средство, вы сами выдумывайте себе препятствия. <br /><br /> Бой кризис необходим, кризис это море новых возможностей.   Сила есть внутри вас  работайте то своим подсознанием.оно делает то что говорите, говорите всегда позитивно .визуализируйте.  Представьте себе что вы уже тот кем хотите и что у вас есть что вы хотите и действуйте так поверьте в успех с благодарите заранее. Выберите конечную цель жизни.  <br /><br />Никогда не ленитесь.  <br /><br /> Выберите маршрут,сядьте в поезд и не сходите с него пока не будите у цели и платите за билет. Вы там где хотите быть, так как не хотите платить за перемены, не ограничивайте себя. Вы сильнее всего. Реагируйте на жизнь действиями.  Фортуна любит храбрецов. <br /><br />Риск обязателен.  Выйдите из своей конуры. Обычные люди делают необычные дела реализуя свои мечты.     <br /> Упал- встань и иди дальше, много необходимо познать методом проб и ошибок. Чтобы достичь успеха и выполнить задачу необходимо совершить определеное число ошибок, вы лучший, чтобы стать лучше нужно ошибиться, не ищите одобрения со стороны.  Мне необходимое для успеха это упорство, упорство и упорство. Вы получите то чего ждете, вы должны быть уверены в успехе, слепо уверенны.   Вы заслужил отдых сегодня, отдых необходим чтобы достичь успеха.    Медитируйте, этому не нужно учиться, просто расслабтесь.  <br /><br />У всех одинаковое количество времени и если вы что то не сделали или потратил в пустую последний час- то его уже не вернуть. <br />Вы должны быть хозяином времени, времени всегда достаточно.<br /> Для самого важного всегда есть время, научитесь управлять временем.  Чтобы что то успеть нужно это сделать важным для себя. <br /> Избавьтесь от зависимости ' после того как', берите и делайте прямо сейчас.<br /> Времени всегда одинаково.  <br />Для вас никогда не было лучшего времени.   <br /><br />Меняйте жизнь, живите активно, постоянно встречайте новых людей, новые места, стиль и меняйтесь сами, берите перемены.   <br /><br />Всегда внимательно слушайте собеседника, слушайте чтобы понять, а не ответить. Будьте пунктуальны, все люди равны и равноценны.  Улыбайтесь. Всегда улыбайтесь, улыбки творят чудеса, улыбайтесь кому то, а не для когото,<br /><br /><br /><br /></blockquote> <br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-4560694149030173609?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-27161275899930668492008-12-13T13:36:00.000+02:002008-12-13T13:37:07.516+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />Кросби геометрия лидерства.<br /><br />13 декабря 2008 г.<br />13:33<br /><br /> Нужно перевернуть пирамиду организации. <br />20 процентов людей делают что нужно и делают это хорошо за остальные 80. Все люди обычные. Лидерство должно стоять выше управления.<br /><br /> Развивайте лидерство в организации. <br />Делайте каждого сотрудника лидером. <br /><br />Лидерство- сила влияния, двигаться вперед. Чтобы вести людей за собой нужно им служить.  <br />Увеличу ответственность для каждого работника.  <br />1 создайте условия для роста, иногда нужно подождать, некоторые условия изменить, работайте с условиями, как с алмазами.  Проведите исследования вокруг и время. 2 активы. Накапливайте капитал, в том числе и человеческий. <br />Отношения людей, общение. Отношения, мудрость.   <br />Заботьтесь о своих отношения и определите что есть ваши активы и где они. Используйте общение, всегда и везде.  <br /><br />Будьте магнитом информации чтобы быстрее принимать правильные решения. Никогда не недооценивайте людей вокруг вас. <br />  Общайтесь и учитесь у самых успешных   фокус на главном знайте чего холуе и как этого достичь .  <br />План думайте что и почему а потом как   для достижения лидерства нужна страсть, честь. Благородство, ценности, вера в себя.<br /><br /> Постоянный рост. Любопытство, как изменить стандарты? Никогда не прекращайте задавать вопросы, сострадание. Уверенность, вы должны верить в то что делайте и верить в успех. С помощью веры и уверенности можно все на свете. Не манипулируйте работниками, не разрушайте их ценности.  Если необходима грубая сила то делайте это быстро и решительно и на короткое время.  <br /></blockquote> <br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-2716127589993066849?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-4009874773718141012008-12-10T23:39:00.000+02:002008-12-10T23:40:21.240+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />ПЕРВАЯ ПАРТА<br />ЕГО СЛУШАЕШЬ ИМЕННО ТЫ И ПРИ ЭТОМ ТЕБЕ ИНТЕРЕСНО,<br />ЗНАКОМСТВО<br />«Мне нравится, когда ко мне обращаются по имени».<br />ПО ТВОЕЙ (ИЛИ ПО ЧУЖОЙ) ИНИЦИАТИВЕ СОЗДАЁТСЯ СИТУАЦИЯ, В КОТОРОЙ ТЫ КОНТАКТИРУЕШЬ С ПРЕПОДАВАТЕЛЕМ ТЕТ-А-ТЕТ, И В ЭТОЙ СИТУАЦИИ ДОЛЖНО ПРОФИГУРИРОВАТЬ ТВОЁ ИМЯ И/ИЛИ ФАМИЛИЯ (!).<br />Все можно исправить, если посещение тобой предмета станет регулярным, а подготовка систематической. Мнение преподавателя о тебе с лёгкостью поменяет свою полярность с минуса на плюс, и никаких проблем не возникнет.<br /> <br />Сейчас я опишу маркетинговый приём, который по карману лишь самым богатым компаниям мира. Суть его состоит в том, чтобы заполнить рекламой своей продукции визуальные (то, что видим) и аудиальные (то, что слышим) каналы людей .<br />и к первым товарам МЫ ОТНОСИМСЯ УЖЕ КАК К СТАРЫМ ЗНАКОМЫМ, о которых много знаем, слышали и видели, а не так, будто встречаем впервые.<br />АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ<br />С юда попадают студенты, которые внимательны и сосредоточены на преподавателе во время лекции, которым ИНТЕРЕСЕН ПРЕДМЕТ! Логика здесь очень проста, достаточно вспомнить себя в разговоре с каким-нибудь человеком, который тебя внимательно слушает, задаёт встречные вопросы, расширяющие значение твоих слов, и поддерживает твои идеи, не навязывая каких-то советов, как сразу же осознаёшь, на сколько позитивно ты расположен<br />РЕКОМЕНДАЦИЯ №1: ПЕРИОДИЧЕСКИ ЗАДАВАЙ ВОПРОСЫ ПО ТЕМЕ ЛЕКЦИИ. Тут надо помнить установившуюся закономерность: КАКОЙ ВОПРОС – ТАКОЙ ОТВЕТ. Поэтому в твоих же интересах, чтобы твой вопрос был не поверхностным, а имел небольшой «подкоп», в результате чего о тебе сложится мнение как о конструктивно мыслящем человеке.<br />Конкретизирующие вопросы – вопросы, предполагающие более подробное определение или разъяснение положения вещей и ситуации при помощи ответов на них .<br />Моделирующие – вопросы, которые проистекают из ситуации, созданной (смоделированной) тобой. Вспомогательные слова: допустим, предположим, если бы, представим.<br /> <br />Оценочные – вопросы, предполагающие самонаблюдение и самооценку преподавателя касательно высказанной им же информации . Отвечая на них, он раскрывается, что очень выгодно для нас. Начало вопроса: «как, по-вашему», «что вы думаете», «как вы оцениваете».<br />Информационные – вопросы, которые призваны восполнить дефицит информации. Такие вопросы помогают добыть дополнительные факты.<br /> <br />Повествовательные вопросы – представляют некий коктейль из вопросов оценочных и информационных. Преподаватель, отвечая на них, берет на себя роль рассказчика или стороннего наблюдателя, описывающего какие-либо процессы и события, но в отличие от ответов на информационные вопросы преподаватель вполне уместно может высказать свою субъективную точку зрения. <br />РЕКОМЕНДАЦИИ №2) должны быть УМЕСТНЫМИ, т. е. касаться темы и не быть слишком частыми. Самая оптимальная периодичность постановки вопроса – это раз в 10-15 минут, чтобы не стать чересчур навязчивым.<br />Чтобы спросить что-то, нужно обратить на себя внимание. Для этого п росто подними руку, не очень резким взмахом не очень выпрямленной и не очень напряженной руки. <br />ИНТЕРПРЕТАЦИЯ<br />-да», «конечно», «безусловно» и т. д., а это, дорогой мой, ни что иное, как СОГЛАСИЕ! Согласие, которое помогает устранить противоречия и установить взаимопонимание между людьми.<br />Поскольку коллективное сознание обладает не только желанием говорить, но и любопытством, то НАЧНИ ГОВОРИТЬ С ПРЕПОДАВАТЕЛЕМ СОВЕРШЕННО НА ДРУГУЮ ТЕМУ, отличную от той, которую мусолят твои одногруппники.<br />СУФЛЁР<br />Эти два случая – отличный шанс для тебя заработать бонусы, проявив себя как активный и внимательный студент. Для этого нужно стать «суфлёром» преподавателя , т.е. говорить то, чего он не сказал. Если он запнулся – подбери соответствующее слово/выражение для его мыслей. Если же он хочет, чтобы вместо него его мысль озвучили студенты, и при этом бросает вопрос в аудиторию – сделай и это!<br />И КИВАЕТ ГОЛОВОЙ…<br />СПОРИТЬ / НЕ СПОРИТЬ<br />ИГРА ПО ПРАВИЛАМ<br />без предупреждения о контрольной работе – отрывай листик и пиши молча; если говорят, что измерение ударной волны во время ядерного взрыва – это полезная информация, которая тебе пригодится в жизни, искренне интересуйся ею.<br />ЦЕЛЬ СТУДЕНТА – НЕ ПЕРЕДЕЛЫВАТЬ ПРЕПОДАВАТЕЛЯ, а НОРМАЛЬНО СДАТЬ СЕССИЮ.<br />Посещаемость .<br />ЧЕМ ХУЖЕ ТВОЯ ПОСЕЩАЕМОСТЬ ПАР (т. е. ТВОЁ ОТНОШЕНИЕ К УЧЁБЕ) , ТЕМ НИЖЕ И ОЦЕНКА ПОЙДЁТ В ТВОЮ ЗАЧЁТКУ.<br /> <br />Ну а если же ты работаешь, то об этом лучше вообще не говорить преподавателю, потому что РАБОТАЮЩИЙ СТУДЕНТ ПОЛУЧАЕТ ОБРАЗОВАНИЕ РАЗВЕ ЧТО ДЛЯ ГАЛОЧКИ.<br />неотложные дела . Договаривайся со старостой, чтобы не отмечала тебя, сделай механическое чучело, которое бы за тебя сидело на лекциях, или же зарекомендуй себя хорошо перед преподом, чтобы тот закрывал глаза на твоё отсутствие – делай что хочешь, лишь бы твои прогулы не резали глаза. И вот тогда ты действительно сможешь на что-то претендовать.<br />Мораль сей басни такова: если хочешь наивысший балл по какой-нибудь дисциплине, ходи на неё . <br />УХОДЯ С ПАРЫ ВМЕСТЕ С ОДНОГРУППНИКАМИ, ТЫ ИДЁШЬ НА ПОВОДУ У СВОЕГО СТАДНОГО ИНСТИНКТА! Поверь,<br />УДОВОЛЬСТВОЕ ОТ ПРОГУЛА – ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ ИЛЛЮЗИЯ .<br />Думаю, до тебя уже дошло, ч то я плавно подвожу к тому, что ГРУППОВОЙ ПРОГУЛ МОЖЕТ БЫТЬ ТЕБЕ НА РУКУ! Ты просто не представляешь, насколько ты себя хорошо зарекомендуешь в глазах преподавателя, когда лишь ты один будешь<br />ЗА КАДРОМ<br />чем чаще ты входишь в контакт с человеком , тем круче мнение о тебе (извини за плоскость речи) .<br />Недопонял. После окончания пары ты можешь начать собирать своё барахло вместе с остальными, а можешь подойти к преподавателю и, сделав вид, что ты не во всем разобрался, уточнить у него<br />Консультация. Консультация – это ни что иное, как совет профессионала . Любая консультация любого специалиста будет стоит тебе денег. Но в этом контексте отношения студента и преподавателя более человечны <br />и<br />чтобы дать тебе консультацию, преподаватель должен выслушать, что именно тебя волнует. А КОГДА ТЫ ДОВЕРЯЕШЬ ЧЕЛОВЕКУ СВОИ ПРОБЛЕМЫ (ДЕЛА ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ, КСТАТИ!), ТО В ОТВЕТ ОН ПРОНИКАЕТСЯ К ТЕБЕ ТАКИМ ЖЕ ДОВЕРИЕМ. Во-вторых, твоё обращение за консультацией к нем у – ЭТО НЕГЛАСНОЕ ПРИЗНАНИЕ ЕГО ПРОФЕССИАНАЛЬНОЙ КОМПЕТЕНТНОСТИ.<br />Обсуждение фактов.<br />«П очему нельзя всё это обсудить во время пары?», вспоминай следующий мой ответ: «ПОТОМУ ЧТО, ОБЩАЯСЬ С ПРЕПОДАВАТЕЛЕМ С ГЛАЗУ НА ГЛАЗ, ТЫ МОЖЕ ШЬ БЫТЬ УВЕРЕН, ЧТО ТВОИ ЛЮБОЗНАТЕЛЬНОСТЬ И ЭРУДИЦИЯ ТОЧНО БУДУТ ОТМЕЧЕНЫ И ОТЛОЖАТЬСЯ В ЕГО ПАМЯТИ, ЧЕГО МОЖЕТ НЕ ПРОИЗОЙТИ ВО ВРЕМЯ ПАРЫ, ГДЕ КАЖДЫЙ ХОЧЕТ ВСТАВИТЬ СВОИ 5 КОПЕЕК. <br />Дружеский разговор.<br />А как давно вы преподаёте в нашем вузе?<br />Вы во вторую смену тоже преподаёте?<br />Что вы заканчивали? (ответ) И после этого сразу стали у нас работать?<br />Вы преподавали в школе?<br />А в других вузах вы работали? (Если ответ «да») И где вам больше нравится?<br />На каких факультетах вы ещё читаете свой предмет?<br />А на вас когда-нибудь «давили», чтобы вы поставили какому-нибудь<br />Связь. А точнее средства связи! К ним мы относим мобильную связь и электронную почту.<br />ТОТ, КТО ИМЕЕТ ДОСТУП В ТВОЁ ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО, БУДЕТ БЛИЖЕ К ТЕБЕ, ЧЕМ ТОТ, КТО ЛИШЁН ЕГО.<br />Зачастую преподаватели являются авторами учебников, по которым их же студенты и учатся. Такой преподаватель для студента всё равно, что открытие Америки для Колумба , потому что в подобны х случаях приоткрывается ширма на взгляды преподавателя. Мало того, что ты будешь знать, каких точек зрения лучше придерживаться во время ответов на семинарах, так у тебя ещё и появиться полная обойма тем для обсуждения на парах и после них. К тому же, если тебя библиотека не снабдила учебником, <br />у тебя<br />появляется дополнительный повод, чтобы «сконнэктиться» с преподом. Переговоры о покупке любого товара (в нашем случае – учебника) сопровождаются периодическими звонками, поэтому, скорее всего, сам преподаватель предложит тебе записать многозначное число в свой телефон .<br />Интервью .<br />слова «ПРЕССА» и «ЖУРНАЛИСТ». Я это понял будучи ещё студентом, когда культурные мероприятия я посещал, представляясь журналистом. У меня, конечно, было поддельное удостоверение, но в 70 % случаев я его даже не показывал. Просто подходил к организаторам и говорил, какое издание я представляю<br /> <br />и что меня должны были аккредитировать. Они, естественно, не находили в меня в списке приглашённых, но почти всегда почему-то верили на слово и пропускали .<br /> <br />СВОЮ ЖЕ ИНИЦИАТИВУ ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ ДЛЯ НЕГО ТЫ ДОЛЖЕН РУБИТЬ НА КОРНЮ ! Потому что преподаватели не любят ПОДЛИЗ.<br /> <br />II . СЕМИНАРЫ<br />ЧИСТИМ ЯЗЫК<br />Умение чётко, грамотно и доступно выражать свои мысли ценилось во все времена.<br />голову. Одно условие: избегай слов-паразитов. Просто говори и наслаждайся чистотой своей речи, не обращая внимания на смысл .<br />возьми зеркало и начинай перед ним говорить всё, что приходит тебе в <br />ВЫСТУПАЙ, КАК ЦИЦЕРОН<br />Выступление студента на семинаре говорит преподавателю о том , что студент «работает», а не просто «отсиживается» на его парах.<br />ОТВЕТЫ СТУДЕНТА НА СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЯХ, НЕЗАВИСИМО ОТ ТОГО, ЧТО ОН ЗА НИХ ПОЛУЧАЕТ , ВСЕГДА УЧИТЫВАЮТСЯ ПРИ ВЫСТАВЛЕНИИ ИТОГОВЫХ ОЦЕНОК. Понимание<br />Подготовка . На этапе подготовки к выступлению идёт сбор материалов по теме семинарского занятия. Прежде чем откроются книги в библиотеке и загрузятся страницы сайтов с рефератами, хочу напомнить тебе о значении такого слова как «регламент».<br /> <br />Немаловажно, чтобы преподаватель выделил тебя среди других докладчиков. Отличиться же можно в 2-х случаях:<br />1) подготовить дополнительные материалы по теме семинара, которые не предусмотрены учебным планом.<br /> <br />оценивают. <br />2) сделать свой ответ содержательным и доступным для аудитории. Для этого тебе придётся предварительно просмотреть подготовленные материалы.<br /> <br />План своего выступления желательно составлять , когда источников информации у тебя больше двух. Это значительно упростит подготовку и систематизацию информации в уме. Ты также можешь прописать тезисы (надеюсь, ты знаешь, что это). При навыке выступлений и знании темы тебе достаточно будет одних тезисов для хорошего ответа . Преимущество тезисов в том, что ты на бумаге фиксируешь ключевые слова, которые кратко, но очень точно передают главную мысль, что делает твоё выступление<br />более доступным для публики.<br />Прежде всего, ты НЕ должен допускать наиболее распространённую ошибку студентов – ЧТЕНИЕ ВСЕГО ТЕКСТА ВЫСТУПЛЕНИЯ!<br /> <br />ВИЗУАЛЬНЫЙ КОНТАКТ С ЧЕЛОВЕКОМ – ЭТО ЛУЧШИЙ СПОСОБ АКТИВИЗИРОВАТЬ ЕГО СЛУШАНИЕ И ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ЕГО СВОИМИ СЛОВАМИ.<br /> <br />НЕ ГОТОВ<br />Этой простой фразой можно не только показать, что ты проигнорировал подготовку к семинару, но ещё и оградить себя от лишнего волнения при выступлении или ответах на чьи-то вопросы.<br />Когда я был студентом и знал о предстоящем семинаре, к которому не был готов, я доставал тетрадку или учебник и читал в транспорте по пути в академию. К огда приезжал – брал какие-нибудь распечатки у одногруппниц и читал их на переменах. Этого вполне было достаточно, чтобы иметь фундамент – минимальное представление о тех вопросах, которые выносятся на семинар,<br />Я не выходил с докладами, а просто сидел на своём месте и ждал, когда мой одногруппник завершит своё выступление. Когда наступало время «Ч», я поднимал руку, озвучивая свой жест примерно так: «Я хочу добавить». И говорил что-то такое, о чём не упомянул докладчик. Всего пару предложений. 3-4-х таких дополнений было обычно достаточно,<br />Обычно, чтобы дополнить, мне хватало времени, в течение которого длился ответ, чтобы найти необходимую информацию в конспекте или учебнике.<br /> <br />Регулярные добавления с места несколько отличаются от регулярных «полноценных» выступлений за кафедрой. Обилие последних расценивается преподавателями, как глупое желание студента пройти экзамен на «автомате», но ни как попытка вникнуть в суть предмета. У некоторых это прокатывает, а некоторые могут и преподнести «сюрпризик» на экзамене, мол, если ты такой умный и активный, то ответь мне, пожалуйста,<br /> <br />за свою письменную работу ты получишь оценку, которая будет отражать не только уровень твоих знаний, но и твою грамотность, и стиль изложения, и даже оформление, что в сумме складывает общее впечатление (мнение) преподавателя о твоей работе.<br />Каллиграфия .<br />ПОЗИТИВНО НАСТРАИВАЕТ ЧИТАТЕЛЯ к написанному тексту до того, как тот начинает его с ним знакомиться .<br /> <br />О птимальный размер прописей для нормального восприятия человеческим глазом давно установлен учёными, он составляет 5–6 мм. Именно таку ю высоту имеет тетрадная клетка, поэтому желательно за её верхние пределы не вылезать. Что касается длины, то одна прописная буква должна занимать 2/3 тетрадной клетки, то есть в среднем на каждые две клетки припадает 3 буквы. После написания нескольких предложений рука обычно привыкает к такому шрифту, поэтому проблем с этим у тебя не будет.<br />последнее: когда студент пытается писать каллиграфично, это всегда заметно и в итоге поощряется, что тебе же сыграет на руку.<br />Раскрытие смысла . Лучший способ убедить преподавателя в своих знаниях – это продемонстрировать владение спецтерминологией , относящейся к предмету.<br />Любая известная тебе дополнительная информация, относящаяся к людям, событиям, процессам и явлениям, которые фигурируют в твоей работе, может быть помещена в скобки и служить расширенным объяснением некоторых её пунктов.<br />Авторитетное лицо .<br />Когда мы встречаем имена известн ых людей в академической литературе, У НАС НЕ ВОЗНИКАЕТ СОМНЕНИЙ ПО ПОВОДУ ЕЁ ТОЧНОСТИ, ПРАВДИВОСТИ И ОБЩЕПРИЗНАННОСТИ.<br /> <br /> <br />Сплошной текст .<br /> <br />У ПРЕПОДАВАТЕЛЯ СКЛАДЫВАЕТСЯ ВПЕЧАТЛЕНИЕ, ЧТО ТЫ НЕ СПИСЫВАЛ В СПЕШКЕ ТЕКСТ КОНСПЕКТА, А РАЗМЕРЕННО ИЗЛИВАЛ СВОИ МЫСЛИ НА БУМАГУ.<br /> <br /> <br />Системы восприятия человека (модальности):<br />Визуальная (зрение).<br />Аудиальная (слух).<br />Кинестетическая (ощущения тела).<br />Олфакторная (запах).<br />Густаторная (вкус).<br /> <br />Когда что-то неясно написано, это тормозит его, заставляет перечитывать, забирает его личное время, а в результате негативно сказывается на твоей оценке.<br /> <br /> <br />ИТОГОВЫЕ ПРОВЕРКИ ЗНАНИЙ<br />(ЭКЗАМЕН / ЗАЧЁТ / МОДУЛЬ)<br /> <br />ВНЕШНИЙ ВИД<br />Внешний вид отвечающего студента является одним из факторов, влияющих на его успех.<br /> <br /> <br />Он должен способствовать непринуждённости студента, поэтому, во-первых, не стоит одеваться чересчур «экзотично», в о-вторых, одежда должна быть опрятной ( постиранной, выглаженной, если надо – заправленной и т. д.).<br />УВЕРЕННОСТЬ ТВОРИТ ЧУДЕСА<br />Уверенность. В каком бы словаре мы не искали значение этого слова, везде оно будет иметь положительную подоплеку. Уверенность в завтрашнем дне, уверенность в любимом человеке или уверенность в своих силах – в каком бы словосочетании мы не употребляли это слово, в ассоциациях будет всплывать что-то стабильное, достоверное, точное,<br />Уверенность в собственных знаниях – очень интересное состояние человеческого мозга, порождающее убеждение в правильности и правдивости его слов.<br /> <br />И любая информация, неизвестная преподавателю, будет также засчитываться как правильная и правдивая только лишь потому, что студент в ней уверен.<br />Главный признак уверенности – это непоколебимое внутреннее равновесие, которое отражается и во внешнем поведении человека.<br /> <br />УМЕНИЕ ДЕРЖАТЬ СЕБЯ В РУКАХ, КОТОРОЕ ПОДТВЕРЖДАЕТ ТВОЮ УВЕРЕННОСТЬ В ЧЁМ-ЛИБО, ДАЁТ ТЕБЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ЧТО УГОДНО ВНУШАТЬ ДРУГОМУ ЧЕЛОВЕКУ, ДАЖЕ ЕСЛИ ЭТОТ ЧЕЛОВЕК – ПРЕПОДАВАТЕЛЬ!<br /> <br />Любое неприятное ощущение (в том числе и волнение перед экзаменом) может возникать только благодаря тому, что ты его воспроизводишь.<br />Самый простой способ укротить своё нервное волнение – это вспомнить его из прошлого опыта в деталях (сиплый голос историка, парта, за который ты сидел, портреты великих людей на стенах и т. д.). Т ы должен быть там, глядя на себя со стороны и на всё, что тебя окружало , переживая те ощущения вновь. Воспоминание ситуации с наблюдением себя со стороны ослабляет ощущение волнения в настоящем. <br /> <br />Рефрейминг ». Она заключается в том, что ты переносишь комфортное состояние, пережитое тобой или кем-либо в прошлом, в настоящее.<br />человека из жизни или киношного персонажа , который своим равнодушным отношением к житейским проблемам вызывал у тебя восхищение, внушая тебе всем своим видом , что ему глубоко всё равно, что с ним произойдёт .<br /> <br />* 87.14% 118/136<br />Необязательно воспроизводить собственный опыт, достаточно вспомнить <br />Поза .<br />Необязательно воспроизводить собственный опыт, достаточно вспомнить человека из жизни или киношного персонажа , который своим равнодушным отношением к житейским проблемам вызывал у тебя восхищение, внушая тебе всем своим видом , что ему глубоко всё равно, что с ним произойдёт <br />Поза .<br />Наиболее удачную позицию, соединяющую в себе и вальяжность, и раскованность, и комфорт, ты займёшь, если сядешь с ровной осанкой, прислонившись к спинке стула и направив корпус прямо в сторону преподавателя. То, как ты расположишь ноги – уже дело удобства , главное – не разваливать их в разные стороны, а складывать так, чтобы они ни на градус не разворачивали твой корпус от экзаменатора,<br /> <br />Что касается рук, то они не должны замыкаться, не должны подпирать голову и не должны делать никаких отвлекающих движений. Единственное, чем можно занять их, так это жестикуляцией.<br />Жестикуляция .<br />ПОЧЁСЫВАНИЯ ЗАТЫЛКА, ШЕИ ИЛИ БРОВЕЙ, ПРИКЛАДЫВАНИЕ РУК К ГУБАМ ИЛИ ЩЕКАМ, ОБЛОКАЧИВАНИЕ ГОЛОВЫ НА КИСТЬ.<br />быть постоянно на виду (т. е. на столе, а не под ним). Во-вторых, необходимо стараться, как можно чаще обращать открытые ладони к преподавателю, что будет расцениваться как открытое и дружелюбное отношение к нему. <br />Очень сильный эффект убеждения имеет жестикуляция, которая сопровождает твою речь. Наиболее естественно жесты выгля дят, если их производить неторопливо и в такт своей речи. <br />Также нужно тщательно подбирать<br />«Так что же нужно делать?» – спросишь ты. Во-первых, твои руки должны <br />Вращение кистей , которые как бы описывают кончиками пальцев один общий воображаемый круг, указывает на второстепенность или маловажность произносимых тобой слов, выражая таким образом твоё желание быстро их прогнать, не сосредотачивая на них особого внимания.<br />Загибание пальцев очень чётко подчёркивает какие-либо перечисления. Жестом-аналогом могут быть небольшие взмахи кистями и их опускания на каждом слове из списка перечисления.<br />Взгляд .<br /> <br />Невозможно убедить человека в чём-либо, если не контактировать с ним зрительно.<br />Очередной плюс визуального контакта заключается в твоём мета-сообщении преподавателю, главная мысль которого приблизительно такова: «РАЗ Я ДОЛЖЕН ГОВОРИТЬ, ТО ТЕБЕ ПРИДЁТСЯ МЕНЯ ВЫСЛУШАТЬ».<br /> <br />Как говорить.<br />ОТВЛЕКАЙ<br />Преподы обладают одним удивительным свойством. Очень часто им бывает совершенно не интересно слушать ответ студента на попавшийся билет.<br />НУЖНО ПЕРЕМЕСТИТЬ В ЕГО УМЕ АКЦЕНТ С ПОДГОТОВЛЕННОГО ДЛЯ ТЕБЯ ВОПРОСА НА ДРУГИЕ МЫСЛИ.<br />Вспомни какой-нибудь пример или историю, которую преподаватель рассказывал ещё на лекции или семинаре и которая прямо относится к твоему вопросу на зачёте/экзамене. Воспроизведением этого примера или истории ты не только заполнишь весь его мыслительный процесс, но и выставишь себя в хорошем свете, мол, «к вашим словам я всегда был внимательным».<br />ЕСЛИ НЕ ЗНАЕШЬ<br />Паника, возникшая от увиденного вопроса в билете, о котором ты никакого представления не имеешь, зачастую преждевременна. Не спеши перетягивать билет. Для экзаменатора не существует тяжёлых или лёгких вопросов – они все для него одинаковы.<br />листиком, ты однозначно что-то вспомнишь, что-то приплетёшь из другой темы, «подольёшь воды» – и какой-никакой ответ уже будет. К тому же, используя вышеописанные приёмы можно ответить лучше , чем много зная, но не умея это должным образом подать.<br /> <br /><br />ВСЕГО СРАЗУ ГОВОРИТЬ «Я НЕ ЗНАЮ ОТВЕТА», ЧТОБЫ БЫСТРЕЕ ПЕРЕЙТИ К НОВОМУ ВОПРОСУ ИЛИ ЖЕ К ВЫСТАВЛЕНИЮ ОЦЕНОК.<br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-400987477371814101?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-74712467353821472732008-12-10T23:37:00.000+02:002008-12-10T23:39:14.853+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />наибольшие шансы выжить, по наблюдениям Франкла, имели не те, кто отличался наиболее крепким здоровьем, а те, кто отличался наиболее крепким духом, кто имел смысл, ради которого жить.<br /><br />Закономерность – что он прошел через все это, сохранив себя, свою личность, свое «упрямство духа», как он называет способность человека не поддаваться, не ломаться под ударами, обрушивающимися на тело и душу.<br /> <br />Богу, если он есть, важнее, хороший ли Вы человек, чем то, верите Вы в него или нет».<br /><br />В тот раз, кстати, никто почему-то не схватил даже насморка. Впоследствии у нас бывали подобные тривиальные поводы для удивления. Те из нас, кто изучал медицину, имели возможность убедиться: учебники лгут! В них написано, что человек не может обходиться без сна более стольких-то часов – вранье! Это только выдумки, что человек не может того или иного делать, не может спать, «если не», не может жить «без…»!<br />Из других подобных неожиданностей можно упомянуть следующие: разумеется, пришлось забыть о зубных щетках, разумеется, мы испытывали жесточайший авитаминоз, но состояние десен было лучше, чем когда-либо раньше, в периоды самого здорового питания. Да мало ли что еще оказалось возможным! Полгода носить одну рубашку, пока она буквально не истлеет на теле, много дней подряд не умываться, потому что замерз водопровод, не мыть руки, вечно грязные от земляных работ, и обойтись без ран и воспалений –<br />правда, до тех лишь пор, пока не начались отморожения. Или: человек, которого прежде будил малейший шорох в соседней комнате, сейчас засыпает, едва свалившись на нары, спит бок о бок с товарищем, храпящим ему в самое ухо. Приходишь к выводу, что прав был Достоевский, определив человека как существо, которое ко всему привыкает. Если бы нас спросили, насколько это верно, мы бы ответили: «Да, это так. Человек ко всему привыкает. Но не спрашивайте нас – как».<br />«Броситься на проволоку»?<br />Выбритый мужчина выглядит моложе, и щеки ведь розовеют, когда их поскребешь. Только не болеть, не выглядеть больным! Хотите жить – производите впечатление работоспособного. Достаточно самого маленького упущения – и все пропало!<br />Поэтому еще раз – брейтесь! Стойте и ходите прямо!<br />Угасание нормальных чувств продолжалось и продолжалось. Вначале заключенный не мог выносить тех садистских экзекуций, при которых его заставляли присутствовать; он отводил взгляд от своих товарищей, часами приседавших и встававших в грязи в темпе, диктуемом ударами. Но проходят дни, недели, и он начинает реагировать иначе. Ранним утром, еще в темноте, стоит он в своей колонне у ворот лагеря перед маршем на работу; где-то рядом раздается вопль боли, он оборачивается и видит: его товарища<br />ударами сбивают с ног, поднимают и снова сбивают. Почему? За что? Его товарищ болен, у него высокая температура, но, на его несчастье, жар начался только этой ночью и у него не было возможности своевременно измерить температуру в лазарете и остаться в бараке как больному. Теперь его наказывают как симулянта, отлынивающего от работы.<br />Мучительная картина, но нашего заключенного, находящегося уже на второй стадии психологического реагирования, это уже не трогает. Равнодушно, как- то<br />Брезгливость, страх, сострадание, возмущение – ничего этого заключенный теперь уже не в состоянии испытывать. За несколько недель в лагере он видел столько страдающих, больных, умирающих, мертвых, что такие картины его уже не трогают.<br />Апатия, внутреннее отупение, безразличие – эти проявления второй фазы психологических реакций заключенного делали его менее чувствительным к ежедневным, ежечасным побоям. Именно этот род нечувствительности можно считать необходимейшей защитной броней, с помощью которой душа пыталась оградить себя от тяжелого урона.<br /> <br />Причиняемая побоями телесная боль была для нас, заключенных, не самым главным (точно так же, как для подвергаемых наказанию детей). Душевная боль, возмущение против несправедливости – вот что, несмотря на апатию, мучило больше. В этом смысле даже удар, который приходится мимо, может быть болезненным.<br /> <br />Возвращаясь к апатии как главному симптому второй фазы, следует сказать, что это – особый механизм психологической защиты. Реальность сужается. Все мысли и чувства концентрируются на одной-единственной задаче: выжить! И вечером, когда измученные люди возвращались с работ, от всех можно было слышать одну фразу– вздох: ну, еще один день позади!<br />«делает», – результат внутреннего решения самого человека. В принципе от каждого человека зависит – что, даже под давлением таких страшных обстоятельств, произойдет в лагере с ним, с его духовной, внутренней сутью: превратится ли он в «типичного» лагерника или останется и здесь человеком, сохранит свое человеческое достоинство.<br /> <br />открывается, даже в самых тяжелых ситуациях и в последние минуты жизни, множество возможностей придать жизни смысл. Это зависит от того, сохранит ли человек силу духа, достоинство и самоотверженность или же в до предела заостренной борьбе за самосохранение утратит свою человечность и полностью превратится в стадное животное, о котором нам напоминает психология узников концлагеря; от того, осуществил человек или утратил те ценностные возможности, которые предоставили ему его ситуация страдания и его тяжелая судьба,<br /> <br />, от того, оказался ли он «достоин своих мучений» или нет.<br />Ницше: <br />«У кого есть „Зачем“, тот выдержит почти любое „Как"“.<br /> Надо было в той мере, в какой позволяли обстоятельства, помочь заключенному осознать свое „Зачем“, свою жизненную цель, а это дало бы ему силы перенести наше кошмарное „Как“, все ужасы лагерной жизни, укрепиться внутренне, противостоять лагерной действительности. И наоборот: горе тому, кто больше не видит жизненной цели, чья душа опустошена, кто утратил смысл жизни, а вместе с ним – смысл сопротивляться.<br />Такой<br />быть поставлен иначе. Надо выучить самим и объяснить сомневающимся, что дело не в том, чего мы ждем от жизни, а в том, чего она ждет от нас. Говоря философски, тут необходим своего рода коперниканский переворот: мы должны не спрашивать о смысле жизни, а понять, что этот вопрос обращен к нам – ежедневно и ежечасно жизнь ставит вопросы, и мы должны на них отвечать – не разговорами или размышлениями, а действием, правильным поведением. Ведь жить – в конечном счете значит нести ответственность за<br />правильное выполнение тех задач, которые жизнь ставит перед каждым, за выполнение требований дня и часа.<br />конкретности допускает один ответ на вопрос – правильный. И коль скоро судьба возложила на человека страдания, он должен увидеть в этих страданиях, в способности перенести их свою неповторимую задачу. Он должен осознать уникальность своего страдания – ведь во всей Вселенной нет ничего подобного; никто не может лишить его этих страданий, никто не может испытать их вместо него. Однако в том, как тот, кому дана эта судьба, вынесет свое страдание, заключается уникальная возможность неповторимого подвига.<br /><br />«То, что ты переживаешь, не отнимут у тебя никакие силы в мире». То, что мы осуществили в полноте нашей прошедшей жизни и ее опыта, – это наше внутреннее богатство, которое никто и ничто не может у нас отнять. Это относится не только к тому, что мы пережили, но и к тому, что мы сделали, ко всему тому возвышенному, о чем мы думали, к тому, что мы выстрадали, – все это мы сохраним в реальности раз и навсегда.<br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-7471246735382147273?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-10511042592047261232008-12-09T11:06:00.000+02:002008-12-09T11:07:08.364+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br /><br />Для тебя жизнь без этой девушки не имеет смысла. Ты живешь от встречи до встречи, ты тратишь деньги без счета, ты готов доказать ей свою любовь всеми способами, включая снятие Луны с неба…Ты уверен, что и она в свою очередь к тебе не равнодушна, но почему-то проявляет странную нерешительность. Ты покорно ждешь, когда же наконец она подаст тебе сигнал. А сигнала все нет и нет.<br />Если девушка на “Ты меня любишь?” загадочно молчит, не нужно торопиться принимать ее молчание за знак согласия. Вот несколько признаков, показывающих, что она просто водит тебя за нос.<br /><br />Она говорит, что “любит тебя иначе”. Если она тебе кажется бесплотным ангелом, это еще ничего. Но если в твоем присутствии она сама себе кажется бесплотным ангелом - шансы у тебя нулевые. То, что она при этом произносит слово “любовь” - значения не имеет. Не стоит думать, что женщина отличается от мужчины больше, чем хомячок от трактора “Беларусь”, но о “любви” разных разновидностей они, действительно, говорят в десять раз чаще, чем мужчины. Если она с одинаковой нежностью любит тебя, своего кота Бандераса, певицу Джениффер Лопес и мороженое “Пилюлька” - тебе еще рано заказывать обручальные кольца. Если девушка назойливо повторяет, что “любит тебя как друга (брата, свата, дедушку, бабушку)”, громко чмокает в щеку и презрительно морщится при всяком намеке на секс, это означает, что ты, конечно, неплохой парень, но ее от тебя тошнит.<br />Она тебя то приближает, то отталкивает. После приятного вечера в ресторане, вина и томной музыки, она сомлела и вы целовались под луной всю ночь до утра. Потом ты отвез ее домой, упиваясь победой. Но назавтра обнаруживается, что ты ничего не достиг. При встрече с тобой она, по-прежнему, мила и холодна, при попытке поцеловать ее - отстраняется и делает удивленные глаза, так что вскоре тебе начинает казаться, что эта ночь любви тебе просто приснилась. Скрипя сердцем, ты тоже начинаешь вести себя сдержанно. Тогда она вдруг становится удивительно ласкова, делает многообещающие намеки и нежно касается ручкой твоего плеча. Но стоит тебе поверить ее заигрыванию и разнежиться - с тобой снова начинают обращаться, как с обнаглевшим щенком, повадившемся прыгать на стол за печеньем. Смирись с печальной истиной: ты для нее просто живой тренажер на умение флиртовать, эспандер, на котором она накачивает свои навыки обольщать.<br />Она ничего не дарит тебе или отдаривается пустяками. Подарки - очень важный индикатор уровня отношений между людьми. Не так страшно на новогоднем банкете преподнести жене директора кружевной бюстгальтер, как получить от своей избранницы на Валентинов день коробочку канцелярских скрепок или “Справочник юного атеиста”. Если подарки не интимные - отношения не интимные. Если в ответ на твои дары любви она преподносит тебе вещицу под девизом “Не плюй в меня - я тебе пригожусь”, должно быть, она не очень-то стремится доставить тебе радость и намекнуть на возможность других, более сладких, даров. Если ты ей даришь духи, а она тебе - жвачку; или ты ей свою фотографию в розовых плавках-стрингах, а она тебе китайский ежедневник - значит, ты для нее значишь не больше, чем сосед по подъезду.<br />В ваших ссорах ты всегда просишь прощения первым. Допустим, твоя лапочка, в роли почетного штурмана, на скорости 120 км/ч разложила автодорожную карту по всему лобовому стеклу. У тебя вырвалось несколько эмоционально окрашенных выражений. Верно ли, что ты на следующий день бежишь дарить ей цветы и шоколадки? И если случится так, что ты застукаешь ее, целующуюся с каким-то пижоном, и этот пижон испортит тебе своими ботинками всю прическу, - верно ли, что это ты будешь потом умолять ее “забыть и все простить”? И если она опоздает на свидание на полтора часа - не ты ли окажешься в этом виноватым и понесешь суровое наказание в виде лишения права держать ее пальто, пока она посещает дамскую комнату? Если твой ответ “да” - это означает, что ваши отношения нельзя назвать равными. Она попросту не дорожит тобой.<br /><br />Ваши отношения уже долгое время не сдвигаются с мертвой точки. Если вы застыли на уровне “кино и луна-парк” - это конец. Даже если вы зациклились на этапе регулярного (раз в неделю, по пятницам с 19:00 до 19:15) торопливого секса в раздевалке спортклуба - это тоже нельзя назвать полноценной любовной связью. И если ты делаешь все со своей стороны, чтобы уменьшить расстояние между вами, а она тихо саботирует все твои усилия - это опасный признак. Девичья нерешительность в данном случае - это сложный и скучный способ сказать, что она в тебе не заинтересована и просто не находит повода от тебя избавиться. Если ей не хватило полугода, чтобы решиться на следующий шаг, вероятно, она уже не сделает его никогда… Если ты чувствуешь, что вы давно буксуете на одном месте, значит, под колесами у вас что-то, сильно напоминающее болото.<br /><br />Она рассказывает тебе о другом мужчине. Ты, конечно, считаешь, что это признак особого доверия между вами. И покорно просиживаешь вечера, давя в себе ревность и слушая, как ее оставил с носом какой-то негодяй. Ты надеешься, что когда-нибудь она оценит твою верность и преданность, так выгодно отличающиеся от паскудного нрава героя ее романа, и падет в твои надежные объятия. Если барышня тебе попалась со “священным огнем” в груди, то она еще встанет перед тобой в драматическую позу и будет озвучивать свою увлекательную душевную борьбу: “Я вырву это чувство из своего сердца! Я преодолею эту унизительную слабость! У меня есть мужчина, который меня понимает и любит. Лучше синица в руках, чем журавль в небе, я должна, я смогу, я докажу…” - и т.д. Сообщаю любителю камерных спектаклей: все это означает, что ты для нее - еще одна подружка, перед которой можно красиво пострадать, раз уж на профессиональную сцену пробиться не удалось. Сердце ее принадлежит другому.<br /><br />Она звонит тебе только тогда, когда ей что-то от тебя нужно. Ты думаешь, что если она звонит тебе несколько раз в неделю, то других доказательств того, что она влюблена в тебя по уши, не требуется. Но если вспомнить, то каждый ее звонок тебе начинается с фразы: “Ты бы не мог…”, “А у тебя есть?” и “Можно тебя попросить…” Она даже периодически проявляет инициативу встретиться, чтобы вместе что-нибудь сделать: привезти с дачи кресло, починить пылесос, помочь ей установить интегрированный программный пакет “Макияж стратегического назначения” или потравить крыс в погребе - мало ли романтических занятий для влюбленной пары? Но она еще ни разу не захотела увидеться с тобой просто так, без какого-нибудь неотложного дела. Ты гордишься тем, что ты ей необходим. Что же, это правда, ведь ты для нее - дармовое бюро услуг, такси и кредитный банк в одном флаконе. Но любовь тут не при чем, ей просто удобно сидеть у тебя на шее.<br /><br />Она смеется над тобой. Твоя девушка не упускает случая отточить на тебе свой, и без того острый, как бритва, язычок или заливисто хохочет, когда в ее присутствии кто-то другой упражняется в остроумии на тему твоего роста, места работы, формы носа, количества денег и оригинальной прически твоей мамочки? Не нужно думать, что просто она такая веселая и озорная, и что насмешливые слова - это только колебания воздуха, которые ничего не стоят, а в глубине сердца она тебя нежно и трепетно любит. Любовь – могила для чувства юмора. Суди по себе: ведь если кто-то в твоем присутствии скажет, что твоя возлюбленная похожа на Винни-Пуха, которому насильно сделали педикюр, - ты же не станешь радостно гоготать, а надаешь оскорбителю по оскорбляющему органу. И если она спокойно и даже с энтузиазмом позволяет другим над тобой смеяться и сама не отстает, это означает, что она тебя не только не любит, но и не уважает.<br /><br />[Если ваши отношения с девушкой дошли до той стадии, когда она совершенно не проявляет инициативы, игнорирует ваши интересы и чувства, держит вас в качестве запасного аэродрома, в обнаженном виде совершая посадки только на основной аэродром, то лучше не пытаться реанимировать их. Процесс гниения можно задержать, но не остановить! И уж тем более не пустить вспять! Гораздо важнее осознать свои ошибки, которые дали возможность появиться такому отношению на свет. И создать новые отношения с другим человеком, не наступая на старые грабли. Если вы хотите пройти школу любви быстро и наименее болезненно, то вы сможете это сделать на практических пикап тренингах Академии Знакомств с использованием спецоборудования, где в реальных условиях научитесь профессионально знакомиться, уверенно проводить свидания и легко развивать отношения, оставаясь в них лидером, а не марионеткой.]<br />Она показывает интерес к тебе только если чувствует, что ты можешь от нее ускользнуть. Пока она уверена в твоей безумной любви, она даже не пытается сделать вид, что ты ей нужен. Она вытирает о тебя ноги и оскорбляет тебя в присутствии твоих друзей. Слепому видно, что твоя любовь безнадежна. В какой-то момент ты смиряешься и решительно посылаешь жестокую мучительницу ко всем чертям (разумеется, не вслух при всем честном народе, как это сделал бы кривоногий ковбой в пыльной шляпе, а про себя, наедине с пятой банкой пива). Ты перестаешь бегать за этой ледяной королевой, знакомишься с симпатичной девчушкой и потихоньку начинаешь чувствовать себя лучше. Как вдруг твоя роковая любовь звонит тебе сама и торжественно заявляет, что ты разбил на мелкие кусочки ее нежное сердце. В тяжелых случаях она заявится к тебе на дом, надает по щекам ни в чем не повинной заместительнице и будет загадочно намекать на самоубийство. Польщенный, ты поспешно возвращаешься на свое прежнее место у ее ног. Ты думаешь, что раз она тебя ревнует, то это значит, она тебя любит. Но на самом деле, это не ревность, это здоровый кулацкий инстинкт обнаглевшей собственницы.<br />Ее совершенно не заботит твоя карьера. Плохо, когда женщина интересуется исключительно финансовым статусом своего мужчины. Еще хуже, если она вообще им не интересуется. Бескорыстие любящей женщины принципиально отличается от равнодушия постороннего человека, которого совершенно не тревожат твои успехи и неудачи. Если ты выражаешь беспокойство, что тебя вот-вот попросят с работы, а она переводит разговор на гадкую парикмахершу, которая “совершенно не то сделала, что я хотела”, - должно быть, твои проблемы никаким образом не могут пошатнуть ее душевное равновесие. И если она устраивает скандал из-за того, что ты не можешь сопровождать ее на вечеринку, потому что будешь занят допоздна на службе, - видимо, она вообще никак не соотносит твою карьеру со своими жизненными планами. Вероятно, у нее вообще нет на тебя никаких планов, и твоя жизнь для нее столь же чужда, как отдаленная галактика. Случись там глобальная термоядерная война – эхо взрывов не потревожит ее локона.<br /><br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-1051104259204726123?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-84990212013704966902008-12-06T17:13:00.001+02:002008-12-06T17:13:41.649+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br />КАК МОЖНО ДОСТИЧЬ НЕОБХОДИМОЙ САМОДИСЦИПЛИНЫ?<br />Дисплина не обязательно вопрос железной воли. Гораздо важнее наши цели. У тех, у кого нет целей, могут не быть дисциплинированными, для чего бы это нужно? Однако чем конкретнее цель, тем больше кажется разумным придерживаться наших планов. Чем более честное у нас представление о целях, тем меньше нужно «дисциплины». Страсть заменяет железную ДИСЦИПЛИНУ<br />Во всяком случае, НУЖНО выбрать задания для Себя и проверять ИХ выполнение. Вопрос: как можно достичь этого? Ответ: тем, что Вы в одном лице начальник и подчиненный, даже тогда, если вы частный предприниматель, всякую работу выполняйте так, если бы Вы были наемным рабочим и Ваш начальник проверяет Вас.<br />Как частный предприниматель. Вы должны мысленно играть две роли: начальника и подчиненного. Как начальник - разработать стратегию, а как подчиненный - дисциплинированно выполнить ее.<br />Когда Вы выбираете для себя задачу, должны понимать, что выполнить ее придется Вам же.<br />Вам следует жестко держать себя в руках. Вы не можете себе позволить расслабиться так, чтобы не следовать плану. Начальник, живущий в Вас, должен вытравить все те непродуктивные привычки, которые живущий в Вас подчиненный приобрел за многие годы.<br /> <br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-8499021201370496690?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-34828916961523409422008-12-06T17:10:00.000+02:002008-12-06T17:11:57.587+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />СВЕТИ СТРАХУ В ГЛАЗА.<br />старинный совет.<br /> <br />Предложение №1<br />Изучи карту своего страха<br />Нарисуй телесную карту своего страха.<br />Предложение №5 (важнейшее)<br />Метод Колобка: ЭТО ОДНО<br />Что у тебя получается легко, непринужденно, уверенно? Плавать? Гвозди забивать? Вспомни это хорошо и представь ярко, картинно. Изобрази – будто делаешь. Или просто – делай.<br />Делай то, что ты делаешь уверенно, непосредственно перед тем, что пока еще тормозится.<br />Кодекс Оценочной Независимости<br />Отныне я перестаю дрожать за стоимость свою и всех, кто ставит мне оценки, собственноручно ставлю к стенке – пускай поджилками трясут! – теперь я сам свой высший суд.<br />Того, кто мне назначит таксу, немедленно пошлю по факсу и, музу возблагодарив, припомню собственный тариф.<br />Ну что, попрятались с испугу?<br />Эй, критик, где же ты, козел?..<br />Я возлюбил самообслугу как наименьшее из зол и лишь в полете<br />полете к горным высям, где ослепительно светло, тому, кто так же независим, жму лапу, а верней, крыло.<br />Да здравствует отвага птичья и мир в сохранности и целости!<br />Ударим манией величия по комплексу неполноценности! Вперед и выше! – на КОНе <br />Пегасе имени мене!..<br />Иван Халявин<br />Уверенность должна быть беспричинной!<br />Я вне оценок – так и настраивай себя изо дня в день.<br />Учись не нравиться<br />В практической жизни приходится учиться не только нравиться, но и не нравиться.<br />Всякое общение – обучение<br />Ко всякому общению относись как к тренировке другого общения, еще предстоящего. Как к репетиции. Как к исследованию, результат которого<br />Рискуй<br />вон!<br />Предлагаю: прежде чем попытаться расслабиться – подрожи на всю катушку и потанцуй до упаду!.. И поори, если хочется. И побей когото воображаемого изо всех сил, можно себя… Чтобы успокоиться, потрудись расстроиться и покажи, как выходит!..<br />ПРИНЯТЬ ОСВОБОЖДАЮЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ. Легли или сели… Устроились, расположились… Поуютнее, поудобнее… Уже может быть хорошо. Освобождение уже происходит… И теперь можно<br />ДАТЬ СЕБЕ ВРЕМЯ. Стоп, стоп… Подождемка пока обозревать свои зажимы, отлавливать их как блох, подождем… Они есть, конечно, куда же денутся, ну и пускай пока поживут, побродят, поиграют в прятки… Выждали парудругую минут… Теперь можно начать<br />ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ДЕЙСТВИЯ. Подышать свободно, попредставлять<br />попредставлять себе разные приятные вещи, посамовнушать чувство тепла, уютно согреться… Послушать тиканье часов или приятную музыку (включив ее предварительно)… Вот теперь можно<br />ПРИЦЕЛЬНО СНИМАТЬ ЗАЖИМЫ – поговорить со своим телом… Сначала лучом внимания делаем размашистые движения (ноги… руки… шея… спина… грудь… живот… поясница и таз… лицо… снова ноги…) – затем гдето задерживаемся (правый локоть… надбровье…).<br />Время от времени обзор повторяем<br />и опять остановка… Замечаем области, где зажато (большой палец левой ноги… переносье…). Достаточно бывает иной раз заметить зажим, скользнуть по нему вниманием, чтобы он пропал… А если этого недостаточно, можно ДЕЛАТЬ ОСВОБОЖДАЮЩИЕ ДВИЖЕНИЯ.<br />Если, например, у человека «писчий спазм» – вызываемое неуверенностью и страхом неуправляемое напряжение мышц руки, держащей карандаш или ручку, судорожное напряжение, очень похожее на судорогу заикания, – то ему предлагается вызывать у себя эту судорогу нарочно и как можно сильнее – и… спазм исчезает.<br />Если человека мучает страх, парализующее волнение – перед выступлениями, например, перед полетом на самолете или перед поездкой в лифте, – психотерапевт<br />Как можно выразительнее изображать, возводить в гротеск!<br />И страх уменьшается, а затем уходит…<br />«Не спите ночью? – говорил Франкль пациентам с бессонницей. – Прекрасно. Старайтесь не спать! Старайтесь изо всех сил, бодрствуйте! Боритесь с мельчайшей крупицей сна! Добросовестно, честно боритесь, как делает это ребенок, когда ему интересно еще пободрствовать, поиграть, позабавиться,<br />позабавиться, хотя уже наступило скучное время спать. Посмотрим, что из этого выйдет, сумеете ли вы одолеть сон…»<br />Пациенты, выполнявшие это назначение добросовестно, с изумлением сообщали, что после какогото критического момента сон вдруг начинал сваливать их так быстро, как никогда – словно подземная река, наконецто прорывшая себе русло…<br />Флегматику, чтобы преуспеть или просто получить удовольствие, нужно этого хотеть очень сильно (что ему как раз и труднее всего – очень сильно хотеть!).<br />Сангвинику – хотеть просто сильно (ему это легко, так обычно и бывает, но, увы, ненадолго).<br />Холерику – просто хотеть (а это «просто» для него вовсе не просто, потому что холерик хочет почти всегда слишком сильно).<br />А у тормозимого, легко подавляемого меланхолика и желание умеренной силы может вызвать зашкаливание; поэтому лучше всего<br /> <br />всего именно для него не хотеть ничего, и все будет наилучшим образом удаваться – точно по формуле «чем меньше женщину мы любим, тем легче нравимся мы ей».<br />Пациенту и другой заинтересованной стороне объявляется, что в течение такогото срока в целях восстановления нервной энергии не рекомендуется или даже запрещается именно то, в чем проблема…<br />При этом, однако, разрешается находиться в обществе заинтересованной стороны, разрешаются некоторые проявления интереса и нежности, разрешается, короче говоря, все, кроме… При таком условии, если только пациент не чересчур педантичен…<br />Воспоминазм Ивана Халавина<br />Предложение №20<br />Испугай себя сам<br />Учись в спокойном состоянии произвольно вызывать телесные признаки страха. Если телесная карта страха уже составлена, это легко.<br />Допустим: при страхе ссутуливаются плечи, дрожат коленки, напрягается лицо, зажимается дыхание…<br />Два раза в день по три минуты старайся вызывать все эти признаки, вспоминай свои состояния страха и подражай им. Делай то же при беспокойстве и тревоге,<br /> <br />когда страх приближается… А потом делай наоборот!<br />В любом общении всегда помни: Внутренний Ребенок живет в каждом!..<br />Когда ты научишься ощущать это в живой жизни, конкретно – общение станет для тебя открытою книгой. Под любым видом всегда обращайся к Внутреннему Ребенку своего собеседника, пусть этот человек даже и намного старше, сильнее, умнее, и пусть ты в данный момент от него житейски, конкретно зависишь (допустим, экзаменатор или начальник). Тем более!..<br />Любой собеседник может быть<br />Знай: каждым можно психологически управлять, если находится доступ к его Внутреннему Ребенку. Помни о том, что точно таким образом и другие осознанно или неосознанно пытаются управлять тобой, и в этом суть всех на свете реклам и психологических поединков…<br />Ты – человек добрый, сердечный, искренний, честный, совестливый, с большим запасом неизрасходованной энергии, могущий быть смелым и самоотверженным, упрямый, упорный, разумный, мыслящий основательно, разнообразно способный, стремящийся к объективности, к истине, беспощадный к себе, совершенствующийся, духовно растущий…<br />Первым делом перестань себя сравнивать, перестань оценивать.<br />Любовь к себе – это любовь к жизни: к жизни вообще и к жизни в себе.<br />Себя можно принять как есть, вот просто принять – как небо и землю, как воздух, как снег, как цветок, как травинку…<br />Когда вот так детскиприродно себя принимаешь, рождается уверенность в своем праве на жизнь, передающаяся и другим. Начинаешь помаленьку себе нравиться, страх усмиряется…<br />А потом эта уверенность начинает<br />сама из тебя излучаться, исходить гипнотически…<br />Каждый раз, когда это происходит, не перестаю удивляться, насколько те же самые люди, вещи, дела и вся жизнь, все на свете предстает поиному, светлеет…<br />разыгрывается, осуществляется – а потом бьют. Избиваемого сперва обязательно вводят в роль избиваемого, а потом бьют. И себя непременно, обязательно вводят в роль бьющего, а потом бьют. «Волк и ягненок» – вотвот, без сценария и без роли никак нельзя, без прелюдии бить не полагается, просто так бить неудобно, просто так бьют только психи, которых за это бьют.<br />Вы поняли?.. Просто так не бьют, нет, просто так только убивают, а приглашение на битие требует творческого соучастия избиваемого. Человека сперва включают в поле ожидания, а потом бьют. Поведение задается границами этого поля: извинением ли, робким протестом или попыткой оттянуть время избиваемый сам ведет дело к тому, что его бьют. Человеку сперва внушают, что он должен быть бит, а потом бьют. И вот в этом вся соль бития – в процессе внушения, ожидания и обратной связи.<br />Как сорвать сценарий агрессора<br />Вариант Врачебный<br />– Эй, стой. Дай закурить. (Останавливаетесь сразу.)<br />– Не курю.<br />– Покажь карман.<br />– Что у вас с ухом? (Носом, глазом и т.п.)<br />– Чего?<br />– Вотвот. (Указывая на ухо, которое без зеркала не увидишь.)<br />– Чего?<br />– Что такое рак, знаешь?<br />– Ну.<br />– Операцию придется делать. (Продолжая вглядываться в ухо;<br />одновременно готовя удар.)<br />– Ты что, врач?<br />– Вот именно. Курить вредно. От курева рак. Далее по ситуации, но сценарий практически сорван.<br />На тренинггруппах играем в такую игру.<br />«Бить иль не бить, вот в чем вопрос…»<br />Игровой партнер, ГосподинПодВопросом подходит к вам все с тем же «дай закурить», но цель подхода известна лишь ему самому.<br />(Скажем, «бить» – в кармане черная карточка, «не бить» –<br /> <br />белая.) Задача ваша – угадать намерения ГосподинаПодВопросом и соответственно себя повести.<br />Вариант Оперативный<br />– Дай закурить.<br />Ничего не отвечать – сразу остановиться. Твердо глядеть в глаза. Боковым зрением следить за движениями. Внутренне приготовить блокировку удара. Пауза однадве секунды, затем решительно:<br />– Документы.<br />– Какие еще документы?..<br />– Ваши документы (не повышая голоса, готовясь применить силовой<br />силовой прием).<br />Инициатива уже ваша. При ответе типа «А ты покажь свои», вам показывать нечего, кроме быстроты реакции, и заменить документ может аперкот или удар карате; далее по ситуации.<br />Вариант Сумасшедший<br />– Дай закурить.<br />– Мой дядя самых честных правил, когда не в шутку занемог… Как пройти на Семеновскую? (Поза пружинной готовности.)<br />– Закурить дай, говорю…<br />– Чижикпыжик, где ты был? На Фонтанке водку пил… Офелия, о<br /> <br />нимфа, помяни меня в своих молитвах. Бить знаменитых некрасиво, не это поднимает ввысь – и так далее, не забывая следить за движениями «партнеров».<br />Вариант Глухонемой<br />– ЭЙ! Погодика!.. Слышь?!<br />Вы не слышите. Вы глухонемой. Вы идете. Вас догоняют.<br />Останавливаетесь. Указываете на свое ухо… Да, вы глухонемой. В следующую секунду могут сказать «дай закурить» или броситься бить, но психологический сценарий нарушен неожиданностью, у вас преимущество. Чаще при такой<br />встрече всетаки отстают.<br />Вариант Свисток (для женщин и физически слабых)<br />В любом охотничьем или спортмагазине покупается свисток, издающий достаточно резкий звук. В случае угрозы нападения немедленно свистеть изо всех сил. Просто, но действует.<br />Вариант Торобоан<br />К вам подходят с «дай закурить» или чемто подобным. Вы гротескно изображаете сильнейший испуг: «Ой, ребята, я вас боюсь, ойой, я уже обос(.)ался…»<br />Как правило, это вызывает у<br />партнеров» краткое расслабляющее замешательство, и вы можете им воспользоваться – нанести неожиданный удар; или чтото иное, по ситуации…<br />Предложение №28<br />Антихамины<br />Два лучших ответа на хамский наезд – веселый смех и настоящее, истинное, физиологическое чихание. Еще хороший антихамин – прикинуться, будто понял хама наоборот, и вдохновенно благодарить, приторно благодарить, рвотно благодарить – благодарить, пока не увидишь, как хама вырвало<br />в самого себя…<br />Тяжело в ученье, легко в бою!<br />Сильными не рождаются<br />– Человек слаб, только пока не догадается, что силен, – пока не откроет, как пустить в ход свою силу.<br />Воистину силен только тот, кто прошел путь от естественной детской слабости до духовной силы, независимой от физического состояния. Слабый человек – всего лишь недогадливым человек.<br /><br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-3482891696152340942?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-75149090412848391772008-12-06T17:09:00.000+02:002008-12-06T17:10:44.133+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />21:00<br /><br /> Определите цели, сформируйте команду и научите её. Цели    Гарантированный сбыт,   независимость от кадров,  увеличение продаж.   Цель увеличения сбыта.  Лидер должен ставить цель которую очень трудно достичь, заставить себя и всех поверить в успех и сделать это.   Определите где вы находитесь, куда идете, и чего хотите,а еще как этого достичь и что делать.   Корпоративные продажи идут по личным встречам, каждый продавец может обслужить от 3 до 10 корпоративных клиентов.  Занимайтесь продажами, а не сбытом, сбыт это когда у вас уже известно сколько нужно и по какой цене, а продажи начинаются со слов ' мне это не нужно' и ' это слишком дорого'. Четко отбирайте людей, никаких друзей и родственников. Проводите регулярные конкурсы, совещания и тд.  При приеме на открытом рынке проводите конкурс где вместе собеседование проходить от 5 до 20 человек.  Делите рынок на территорию, и муравейники. Тк холодных звонках работайте с длинными списками, вначале оборону-секретаря, узнать побольше о компании и руководстве.  Имейте легенду при поиске контакта, например что вам нужны кондиционеры и нужно соединить с этим человек, притворитесь клиентом, чтобы узнать информацию.  Вы ищите партнера, и чтобы продать продукцию.  Договорить о встрече проще, если до этого направили им письмо о сотрудничестве или продукции.  Чтобы стимулировать людей, говорите сколько уже заработали коллеги, иногда давайте команде передохнуть. Минимум 2 встречи в день и 3 запланировать, далее звонил и планирование и анализ дел. Руководитель должен действовать по принципу 'делай как я', а не ' как я сказал'  снижайте соотношение встреч и звонков, от 5 до 15 встреч в неделю в зависимости от сферы.  Постоянно развивайте свои бизнес территориально, по сферам и маштабу.<br /><br /></blockquote><br /></font><br /><b>"+":</b> <br /><br /><b>"-":</b> <br /><br /><b> вывод:</b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/5054229033243544489-7514909041284839177?l=dmntr.blogspot.com' alt='' /></div>Alexanderhttp://www.blogger.com/profile/09240904367385466386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5054229033243544489.post-21259255428474836372008-12-06T17:08:00.000+02:002008-12-06T17:09:03.035+02:00source<br /><b>Описание:</b><font style="font-size:10pt;"> <br /><blockquote><br />Он начинает решение со своих проблем, т.е. там, где заканчивает производитель. Затем смотрит, какие возможны варианты решения проблемы, затем выбирает один из них и только после этого выбирает конкретный продукт или технологию из списка пред- лагаемых различными производителями. Т.е. сам продукт, который ему продают, возни- кает только на заключительной стадии принятия решения, а не в начале, как у продавца. <br />• «Бизнес по-русски» — это небольшие и средние <br />предприятия в области торговли и производства <br />с типично российской системой управления. Ав- <br />томатизация и использование информационных <br />технологий в таких компаниях находится на са- <br />мом начальном уровне, а управление в значи- <br />тельной степени реактивное — т.е. действия ком- <br />паний являются реакцией на<br />внешние обсто- <br />ятельства. • «Бизнес в западном стиле». Важнейшие отличия <br />этого сегмента — более формализованное «проце- <br />ссное» управление и проактивный (т.е. решающий <br />проблемы еще до того, как они становятся крити- <br />ческими) стиль менеджмента. Стратегия развития <br />строится таким образом, что учитывает возможнос- <br />ти изменений и старается управлять ими, создавая <br />возможности там, где остальные находят проблемы. <br />Большие корпорации имеют <br />значительное влияние на экономику страны, но в сумме <br />малые и средние предприятия составляют большую <br />часть экономики США. Такая экономика, построенная по <br />принципу пирамиды, обладает очень высокой устойчи- <br />востью и способна адаптироваться при весьма значи- <br />тельных изменениях конкурентной ситуации на рынке. <br />дование Access Markets International Partners по- <br />казывает, что малые и средние предприятия пот- <br />ратят в 2006 году на программное обеспечение ав- <br />томатизации продаж (SFA), управления отношени- <br />ями с клиентами (CRM), планирования ресурсов <br />предприятия (ERP) и управления цепочками поста- <br />вок (SCM) до 4,2 миллиарда долларов. Для сравне- <br />ния, в 2005 году весь российский<br />или директор по информационным технологиям», там называется CIO — Chief Information Officer. Не нуж- но искать ассоциации с армией, прочитав слово «offi- cer» — как говорят словари, это всего лишь «чинов- ник, должностное лицо; служащий; член правления» и только во вторую очередь — «офицер». Соответ- ственно, «исполнительный директор» — это CEO (Chief Executive Officer), а финансовый директор — CFO (Chief Financial Officer). Существует даже редкая и забавная комбинация: ЧМО или, точнее, CMO (Chief<br />Marketing Officer) — директор по маркетингу. <br />Роль CIO и его взаимодействие с другими бизнес- подразделениями вряд ли удастся изложить в нес- кольких параграфах — она много больше и многог- раннее. Боюсь, что на это не хватит и целой книжки. К тому же CIO даже на Западе более характерны для крупных компаний, а мы обсуждаем малый и средний бизнес, но тем не менее я попробую отметить нес- колько характерных черт CIO. Во-первых, правильный <br />CIO — это никоим образом не технический специ- <br />алист. Если ваш бизнес требует наличия «верховного <br />технобожества», то тогда вводится пост CTO — Chief <br />Technology Officer, а CIO — это проводник и перевод- <br />чик с бизнес-языка на технический и с технического <br />на бизнес-. Задача CIO — показать, как информаци- <br />онные технологии могут помочь бизнесу быть более <br />эффективным и прибыльным.<br />Подобно тому как ди- <br />ректор по маркетингу на совещаниях не продвигает <br />собственное направление, а подключается к предла- <br />гаемым бизнес-проектам, подсказывая, как сделать <br />их более эффективными, так и CIO должен предла- <br />гать пути снижения издержек и повышения эффек- <br />тивности бизнеса, а не рассказывать о тонкостях ре- <br />ализации протокола TCP/IP менеджерам по прода- <br />жам. И наоборот, его задача в том, чтобы объяснить <br />задачи бизнеса техническим специалистам привыч- <br />ным им техноязыком. Кроме того, он политик, управля- <br />ющий проектами, управляющий своим персоналам и <br />прочая, прочая, прочая. Вряд ли у вас в малом и сред- <br />нем бизнесе будет под рукой такой специалист, но <br />стремиться к этому нужно. <br />любая технология в начале своего пути дает серьезные конкурентные преимущества над теми компаниями, у которых нет к ней доступа. В качестве примера можно привести железные дороги или телеграф — на начальном этапе их развития те компании, которые могли ис- пользовать эти технические новшества, получали серьезные конкурентные преимущества. Но в даль- нейшем, по мере распространения технологии, <br />к ней получали доступ все больше и больше компа- <br />ний, пока она не становилась массовой. В результа- <br />те технология переходит в разряд инфраструктур- <br />ной, то есть базовой, поддерживающей. Действи- <br />тельно, считаете ли вы, что наличие в вашем горо- <br />де станции железной дороги дает вашей компании <br />серьезное конкурентное преимущество? А может <br />быть, вы считаете, что использование<br />телефона ва- <br />шими сотрудниками дает вам какое-то преимущес- <br />тво перед конкурентами? А ведь когда-то это были <br />пионерские технологии, и они действительно дава- <br />ли выигрыш в бизнесе.<br />. Более того, сегодня нельзя даже стоять на месте, подобно тому как Алиса в Стране Чудес вынужде- на была бежать изо всех сил, чтобы остаться на месте. Дело в том, что конкуренты постоянно обновляют техно- логии, и чтобы не отстать, необходимо обновлять техно- логии вместе с ними. В результате уровень технологий остается примерно одинаковым у всех игроков, но за об- новление технологий приходится регулярно платить<br />С другой стороны, «отставание» позволяет смотреть на то, как «лидеры» <br />набивают синяки и шишки, наступают на грабли и теря- <br />ют время и средства. Позиция «второго» имеет целый <br />ряд преимуществ на данном этапе, но для их реализа- <br />ции необходимо тщательно<br />анализировать процессы <br />на западном рынке и примерять их на свой бизнес. <br />И все же есть ли перспектива у информационных <br />технологий? Карр, как представитель направления ги- <br />перпрагматиков, делает довольно пессимистические <br />выводы — новые технологии следует применять, только <br />если они уже достаточно созрели и упали в цене, и ес- <br />ли вы уже начинаете отставать от конкурентов. Крити- <br />ка этой теории является весьма популярным занятием, <br />в котором уже отметились первые лица крупнейших ми- <br />ровых компьютерных компаний. Но для наших целей <br />нам не нужно забегать так далеко в будущее — просто <br />отметим, что следующим этапом, с которым столкнется <br />Россия, догоняя Запад, будет «карровщина», или стра- <br />тегия крайнего пессимизма. Как<br />сегодняшние. На рынке ин- <br />формационных технологий для небольших компаний <br />существует еще одна проблема, которая стала видна <br />только недавно. Дело в том, что раньше имелось чет- <br />кое разделение продавцов по сегментам. При этом су- <br />ществовало четкое разделение<br />поведения и мотивации заказчиков. Для корпораций важнейшим является ре- зультат и качество работы — они заинтересованы уровнем сервиса, технической поддержкой, обучени- ем, наличием книжек по продукту и т.д. Императив ма- лого бизнеса — сделайте мне подешевле! Это естес- твенный процесс, но до тех пор, пока каждый из игро- ков остается в своем классе. Но наше время — это эпоха нарушения правил и стирания классовых разли- чий. Ну кто еще недавно мог представить внедорожник от Porsche? <br />малый бизнес по мере роста перехо- дит в категорию среднего. При этом потребности у не- го становятся как у крупного, а психология остается как у малого. В результате получается кошмар любого поставщика — высокая стоимость качественных услуг премиум-сегмента накладывается на нежелание пла- тить за них справедливую цену. Конечно, рынок слиш- ком соблазнителен, чтобы отказаться от него, но бес- платный сыр бывает только в мышеловке. Если маржа маленькая, то поставщик либо будет завышать цены, либо<br />снижать качество товара — да так, что покупатель сразу и не поймет, почему цена такая низкая, пока не увидит, что сложную систему внедряют не опытные специалисты, а студенты, или не будет часами дозвани- ваться в службу технической поддержки.<br />критерии выбора информационных систем <br />Проработав в области информационных технологий более 10 лет, начинаешь забывать, что еще далеко не все люди на Земле занимаются компьютерными технологиями. Есть немало тех, кто не очень разби- рается в этом вопросе, но замечательно управляет бизнесом, продает товары, обеспечивает работу предприятия и его сотрудников. Работая с крупными<br />1. Поймите, что вы хотите получить от автоматизации.<br />На самом деле информационные системы — это <br />всего лишь инструмент. Если вы уверены, что планиро- <br />вание закупок на основании анализа прошлых продаж <br />способно увеличить эффективность вашего бизнеса, и <br />знаете, как воспользоваться этой информацией, то да- же простейшие программы этого класса способны при- нести серьезную прибыль.<br />зовать. Для меня, как для человека управляющего бизнесом, CRM — это не программное обеспечение, <br />а часть моего бизнеса по построению отношений с клиентами. Вы думаете, что я их без программного <br />обеспечения не умел строить? Просто в определенный момент этих отношений становится слишком мно<br />го для того, чтобы хранить это в голове или на листочке бумаги, и тогда мне нужен удобный инструмент». <br />2. Установите границы затрат (не только денежных), которые <br />вы готовы понести для решения поставленной задачи.<br />3. Тщательно продумывайте свои действия. Чаще задавайте вопрос — «зачем?»<br />конечно, превосходит все существовавшие раньше, <br />лучше, чем у конкурентов и разве что «крестиком вы- <br />шивать не умеет». Технологические новинки, безус- <br />ловно, очень важны, но часто они не являются жиз- <br />ненно необходимыми в настоящий момент. <br />4. «Зоопарк» — это плохо!<br />. Не позволяйте лучшему победить хорошее.<br />Эта ситу- <br />ация снова напоминает Алису Льюиса Кэррола, где <br />для того, чтобы остаться на месте, приходилось бе- <br />жать изо всех сил. Оптимальной стратегией в этом <br />случае является выбор решения, удовлетворяющего <br />некоторому уровню потребностей на ближайшее бу- <br />дущее с возможностью последующей модернизации <br />и интеграции с другими системами. <br />6. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке.<br />Характерной особенностью крупных компаний яв- ляется их ориентация на результат, планирование опе- раций на длительное время, повышенное внимание к инфраструктуре и обеспечению операций. Эти ком- пании больше ориентируются на качество работ и сер- висов, стараясь минимизировать затраты. Но при этом затраты не являются единственным или доминиру- ющим критерием выбора. <br />В связи с тем, что многие средние компании вы- росли из малых, их поведение двойственно. С одной стороны, они уже хотят качества и сервиса, как боль- шие. С другой — не готовы платить за это адекватные деньги, и психологически ориентированы на макси- мальное снижение цены. Именно поэтому большин- ство поставщиков решений не любят работать с таки- ми компаниями — времени тратится столько же, сколько и на крупную продажу, а размер продажи <br />много меньше. Тем не менее, средний бизнес в миро- <br />вой экономике — это один из основных источников до- <br />хода компьютерных корпораций, и отдавать столь ла- <br />комый кусочек не хочет ни одна компания. При этом <br />действовать они могут разными способами, но покупа- <br />тель должен четко понимать — любой товар, любая ус- <br />луга имеют свою цену. Если вам предложили что-то <br />очень дешево, то нужно задуматься,<br />задуматься, почему. Нельзя <br />сказать, что дешевизна означает жульничество. Дело в <br />том, что сами программные продукты очень недороги в <br />копировании.<br />7. Стоимость владения всегда выше цены покупки.<br />Одной из наиболее характерных черт работы на рынке информационных технологий во второй по- ловине 1990-х годов была борьба с теми «специ- алистами», которые считали, что «правильное пове- дение» покупателя заключается в «прессовании» продавца по цене и выбор того поставщика, ко- торый даст наименьшую цену.<br />пользователя, который выбирает тот или иной продукт на основании цены лицензии, прекрасно понимая, что кроме покупки лицензии будет необходимо потратить средства на внедрение купленного продукта, обучение специалистов и пользователей, его обслуживание и модернизацию. Сегодня на Западе это называют жизненным цик- лом продукта (lifecycle management) и включают ту- да все затраты на технологию с начала принятия ре- шения до утилизации его и перехода на новый про- дукт или технологию. <br />Для оценки экономического эффекта использу- <br />ются стандартные экономические критерии. <br />• ТСО — Total Cost of Ownership, или Общая Сто- <br />имость Владения, рассчитывается исходя из всех <br />затрат на технологию, включая неявные затраты. <br />• ROI — Return of Investment — Возврат Инвестиций. <br />• VCO — Visible Cost of Ownership — Видимая Сто- <br />имость Владения, отличающаяся<br />отличающаяся от ТСО тем, <br />что в нее входят только прямые затраты, ви- <br />димые бухгалтерией. <br />• Время возврата инвестиций — время, за кото- <br />рое прибыль сравняется с начальной сто- <br />имостью проекта.<br /> <br />Чем быстрее возвращаются вло- <br />женные деньги, тем выгоднее проект. <br />Мы должны не только выдвигать задачи, но и решать вопрос о методах выполнения этих задач.<br />Тем не менее понимание того, что начальные инвес- тиции в технологию или продукт (фактически затраты на покупку) не отражают всех затрат на продукт и скорее являются меньшей частью всех затрат, уже стало ба- зовым в крупных компаниях и организациях, но с трудом приживается в средних и мелких компаниях. Причин это- го несколько, и они перечислены выше. Наиболее веро- ятно, что ключевыми являются неуверенность в стабиль- ности бизнеса и отсутствие опыта управления сложны- ми проектами в<br />• Масштабируемость <br />• Надежность <br />• Управляемость <br />• Опора на стандарты<br />О нелинейности масштабируемости очень инте- <br />ресно рассказывает в своих презентациях компа- <br />ния Sun Microsystems. Они приводят историю или, <br />возможно, байку про компанию, которая решила за- <br />няться грузовыми перевозками в городе и подошла <br />к этому делу очень серьезно. Специалисты компа- <br />нии тщательно исследовали рынок и выяснили, что <br />типичный заказ включает перевозку<br />перевозку коробки весом <br />от 3 до 20 килограмм на расстояние от 5 до 15 кило- <br />метров. На основании этих данных они выбрали на- <br />иболее экономически эффективный автомобиль <br />для своей компании — FIAT Uno (что-то вроде на- <br />шей Оки) и закупили партию этих автомобилей для <br />своих курьеров. К сожалению, первый же заказ, ко- <br />торый они получили, был на перевозку пианино! <br />При всей анекдотичности этой истории она от- <br />ражает основное правило ИТ — данные в системе <br />могут стоить дороже всей системы.<br />профессионалов безопасности существует свой критерий выбора системы защиты: защита дол- жна делать экономически невыгодной проникновение<br />гое. Какими же свойствами должны обладать ин- <br />формационные системы для бизнеса? <br />• Простота обработки информации. Должно быть <br />понятно, что и как делать. При этом сам про- <br />цесс работы с информацией должен быть очень <br />прост и эффективен. <br />Доступность информации.<br />Пользователи дол- <br />жны иметь возможность получить доступ к необ- <br />ходимой информации в правильном формате и <br />в удобной форме.<br /> <br />• Полнота, непротиворечивость и значимость ин- <br />формации. Об этом часто забывают, но не вся- <br />кая информация достойна «высокого звания ин- <br />формации». • Информация в нужном месте. Данные либо нахо- <br />дятся там, где в них возникает потребность, ли- <br />бо, если это экономически обоснованно, могут <br />быть доставлены в это место за приемлемое время <br />и цену. • Информация в нужное<br />время. Сбор данных вы- <br />полняется настолько часто, насколько это тре- <br />буется для поддержки их актуальности. Напри- <br />мер, в системах биржевых торгов актуальность <br />информации гораздо важнее, чем в отделе ко- <br />мплектации заказов. <br /> <br />• Информация<br />• Информация в нужном объеме. Собираются все <br />необходимые данные, включая первичные. <br />• Информация в нужном виде. Исходные данные, <br />чтобы их было удобно использовать, должны <br />быть предварительно обработаны. Для этого на <br />основе собранной первичной информации вы- <br />числяются различные сводные показатели, <br />позволяющие представить данные в необхо- <br />димых разрезах и с нужной степенью обобще- <br />ния. <br />• Информация сопоставима. То есть необходимо <br />сравнивать между собой одинаковые или хотя бы <br />однородные величины. <br />• Существует единая версия корпоративной <br />правды. Все потребители данных всегда исполь- <br />зуют единую версию информации с целью избе- <br />жать несогласованности действий.<br />действий. <br />• Идет накопление корпоративных знаний. Исто- <br />рические данные накапливаются и могут быть <br />использованы в процессе работы. <br />• Поддерживаются изменения в бизнесе. Необхо- <br />димо иметь возможность легко изменить и рас- <br />ширить состав информации в процессе работы. <br />Быстрый, подвижный, он требует моментальной реакции на изменения и выверенного управления. Парадокс, но управление нужно, а за- думываться об этом нет времени!<br /> <br />Можно выделить следующие основные функции <br />в процессе управления: <br />• Принятие решения. <br />• Организация. <br />• Регулирование, или контроль сверху <br />• Обратная связь, или контроль снизу. <br />• Учет.<br />• Определение финансовой структуры предпри- <br />ятия путем выделения центров финансовой от- <br />ветственности. <br />• Разработка состава, содержания и форматов <br />управленческой отчетности. <br />• Разработка классификаторов управленческого <br />учета. <br />• Разработка методов управленческого учета зат- <br />рат и калькулирования себестоимости продукции. <br />• Разработка управленческого плана счетов и мо- <br />делей типовых хозяйственных операций. <br />• Разработка внутренних положений и инструкций, <br />регламентирующих ведение управленческого учета. <br />Необходимо также разработать: <br />• Положение<br />• Положение о финансовой структуре <br />предприятия; <br />• Положение о внутренней учетной политике; <br />• единые классификаторы управленческого учета; <br />• управленческий план счетов; <br />• формы первичных и отчетных документов <br />управленческого учета; <br />• регламентацию бизнес-процессов, отража- <br />ющих сроки, последовательность и ответствен- <br />ность за формирование регистров<br /> <br />«Принцип IBM. Машина должна работать, человек — думать»<br /><br /><br /><br />Важнее знать, что и зачем делается, и не тонуть в деталях — о деталях пусть по- заботится информационная система компании.<br />• Ведение конструкторских и технологических <br />спецификаций. <br />• Управление спросом и формирование планов <br />продаж и производства. <br />• Управление запасами и закупочной деятель- <br />ностью. <br />• Планирование производственных мощностей. <br />• Финансовые функции. <br />• Функции управления проектами.<br /> <br />«CRM — это концепция уп- равления проактивными взаимоотношениями с поку- пателем. В терминах управления бизнесом предпри- ятия это система организации работы front-office с ориентировкой на потребности клиента, на проак- тивную работу с клиентом...».<br />• CRM — это современная бизнес-стратегия, наце- <br />ленная на рост и повышение доходности бизнеса <br />компании, путем повышения лояльности клиента на <br />протяжении всего цикла взаимодействия с ними <br />(Microsoft). <br />В целом CRM — это то, что отличает бизнес, ори- <br />ентированный на производство, от бизнеса, ориенти- <br />рованного на продажу. А именно такой бизнес и имеет <br />шанс на успех в сегодняшнем мире перепроизводства.<br />Начнем мы с BPD (Business Process Design, или раз- работка бизнес-процессов). Под бизнес-процессами се- годня подразумевается устойчивая последовательность и комбинация бизнес-действий, относящихся к производ- ственно-хозяйственной деятельности компании и обычно ориентированных на создание новой стоимос- ти. Бизнес-процесс включает в себя иерархию вза- имосвязанных функциональных действий, реализу- ющих одну (или несколько) из бизнес-целей компании <br />в информационной системе компании, например уп- <br />равление и анали