кратко Джон Вон Эйкен Сила продаж

source
Описание:
Помогите клиенту купить, что ему нужно, отношение как партнер к партнеру, а не продавец вдуватель..
Думайте не о закрытие сделки, а о помощи.
1 важна репутацию и различия.
Рассказывайте о компании и продукте как о хобби. Нацелевайтесь на самых прибыльных клиентов. Которые могут купить и они хотят это купить, а еще у них должны быть полномочия покупать.

Не встречалсесь с клиентом, не узнав некоторую информацию по их бизнесу и компании. Их трудности и конкурентов и их успехи и поражения. Знакомтесь с их бизнесом на выставилах.

Научитесь слушать и реагировать, а не только говорить о продукте.

Вначале думайте о том, как начать отношения а не закрыть сделку. Спрашивайте чтобы узнать больше.
Путь клиенты сами говорят о том чего хотят и что за проблемы, задавая им вопросы. Дайте клиенту выбор, что покупать.
Говорите с клиентом во время презентации, не давайте всю информацию, чтобы они задавали вопросы.
После общения с банк клиент должен стать лучше. Друзья ваших клиентов это ваши потенциальные клиенты.


"+":
собрал у себя друзей
угостил всех картошкой фри
классно отдохнул.
отлично провел 2-е суток
много сделали с дизайнером на работе(сайт,реклама.)
сверил и немного подкорректировал планы.
помог многим людям отдохнуть.
пил много кваса.
рабоатю отдыха.
"-":

вывод:
помогайте, а не впихивайте.

Не нужно работать как-то когда-то чтоб получить что-то..
слишком много людей не хотят напрячся и поэтому делают что-то ненужное безумно долго..

нужно решиться и быстро сделать важное задание, это не всегда легко,
но лучше его сделать быстро и чуть лучше чем нужно, чем растягивать на вечность