четверг, 30 октября 2008 г.

кратко 7 привычек. и кое-что хорошее за день

source
Описание:

Чтобы решить некоторые проблемы нужно изменить свое мышление, на старт тратят больше всего времени. Каждый сам несет ответственность за собой. Совмещайте умение и желание. Если вы думайте что у вас плохой работник, то он будет плохо работать. 1 будьте проактивным, у вас всегда есть свобода выбора, несите ответственность за себя, не важно что было, будет так как решили. Никто не может вас унизить. Пока вы сами не приняли это. Будьте готовы действовать. За все в своей жизни вы отвечайте сами. Вы не должны, вы выбирайте. Начиная дело думайте о его окончании. Делайте, а не ждите. Делайте правильные веще, это важнее чем делать правильно неправильные. Определите свои жизненный центр, и черпайте энергию для силы воли из него. Делайте важное первым,каждый час думайте нужно ли то что вы делайте? Это то что нужно делать сейчас? Ставьте цели хотя бы на неделю, и распланируйте их достижение. 4 проводите переговоры по принципу выигрыш- выигрыш, каждый получает что ему нужно, без ущерба интересов каждого.иногда чтобы выиграть битву, можно проиграть бой. 5 вначале поймите сами, слушайте, не слушайте чтобы ответить, вам не нужны чужие очки. Не выписывайте другим свои очки. Решения лучше принимать вместе обоим сторонам. 7 найдите время заточить топор, занимайтесь спортом, правильно писайтесь.


"+":
договорился о поднятии скорости доступа интернет,
обновил план проектов (столько много-го до конца года..)
провели хорошо совещание
хорошо поговорил по телефону
оплатил все абонплаты
помог человеку

"-":
не высыпаюсь
вывод:

вторник, 28 октября 2008 г.

я помогаю в обучении и помощь дяде-водитель)

source
Описание:
Крисис?
Нужно выработать план и заработать в кризисе, заработать маесимум,
сражаясь за каждого клиента.

"+":
помог человеку в обучении профессии торгового агента,
сформировали программу обучения и предоставил материалы с комментариями.
подготовил базу для ценового-модельного предложения.
много чего успел.
узнал несколько хороших людей после банкета.
помог дяде развозить гостей.
"-":
терял время на пустое ожидание
не перезнакомился с большинством людей н абанкете
вывод:

Не продавайте всем-неудачи.

Продавать нужно изранной группе, которые готовы, способны, квалифицированы и хоят покупать.

будем решать, где такие люди с мебелью)

кратко видео курс Успешные продажи

source
Описание:
Готовьтесь к каждой сделке серьезно, так чтобы продать.
Хороший внешний вид, уверенность, улыбка., без агрессии.



Подготовка
О клиенте (сотрудники, кто принимает решение, кто может перенаправится, чем занимается компания)
О своих продуктах (какие характеристики, сроки поставки, финансовые условия, продукция,
Технологии, новинки, чем отличаются)
О взаимоотношения (что купили, чем интересовались, чтобы хотели, когда что было)

Определите цели
Имейте список целей (несколько целей, реальных)
Имейте список альтернативны целей
Узнайте информацию о других продуктах, которые покупает эта компания и может заказать у вас
Узнайте о у них, кому бы еще пригодился ваш продукт.
И ищите другие товары для вашего клиента.

Задавайте вопросы
Задавайте открытые вопросы (где , когда , как , почему, )-чтобы понять суть дела.
Держите контроль (вопрос на вопрос) и говорите, о чем думайте и как понимайте.

Проведите демонстрацию о компании и себе (45 секунд)
Объясните преимуществ от отвара и сотрудничество (а не свойства)
Смотреть на товар с точки зрения клиента, сказать какие он получает преимущества.
И рассказать все с его точки зрения
Обсуждайте товар, чтобы узнать его потребности, говорите на его языке.
Научитесь воспринимать возражения и преодолевать их.
Никогда не спорьте и не демонстрируйте эмоции, обхитрите.
Все возражения не к вам
Заставьте клиента конкретизировать возражения,
нарисуйте перспективу
Дайте компенсационные факторы

Заключение сделки
Ловите сигналы заключения сделки
Попросите заключить сделку начать работу)
А потом -молчите.


"+":
проводил встречи , обучал продавца по продажам на встрече в крупной компании и министерстве одном.
посмотрел курс по продажам
выяснил много деталей по работе и хорошо по говорил с офис-менеджером.
дал лучшее понимание дел.
написал зачет по охране труда )
прослушал полезную книгу по продажам.
принял несколько серьезных решение о переделке материалов для продаж.
оптимизировал и продвигал сайт.



"-":

вывод:

суббота, 25 октября 2008 г.

как важно не проспать?

source
Описание:
Проспав, можно потерять целый день..
да именно так, ведь на утро планируются самые важные дела и встречи,
а потом нужно вставать, бежать, не есть, так как уже опаздываешь..
итог: нжуно этого не допускать) а лучший способ-лечь по-раньше спать.

"+":
сделал все лаб работы по 1С и сделал дополнителньые (первым закончил курс)
сделал примеры писем о сотрудничестве, партнерах, тенденциях, компании и тд..
посмтрел видео и SAP BusinessOne
получил классную сумку)
сделал миниконспект (для доклада) по Схеме Закхама.
"-":

вывод:
раньше лечь-вовремя встать.

пятница, 24 октября 2008 г.

кратко Лекции Н Грейс

source
Описание:
Лекции Н Грейс

23:36

Наталья   человек счастлив если он говорит, что счастлив. Счастье может состоять из любить, быть любимым и быть нужным. Цените людей. Если человек делает то что не любит и его не ценят, то он будет в группе искателей.  Сформирулуе внутренние стимулы- предприниматели. Будьте собой. Жизнь это разговор, важно общение.   Если вам чтото не нравиться- измените это, попытайтесь изменить это.   Не будьте человеком-потребителем.  Замечалсе какие маски  с других, жесты фразы.. Заметьте каким хочет стать человек.. Но снимите свою маску чтобы быть собой.   Примите себя и слушайте себя первым.   Вы знайте свои слабые стороны, если это нужно но меняйте их, но вы итак велики.  Задумайтесь, что останеться после вас. Важно здоровье, финансы, положение, карьера. Семья. Дети. Общение и дружба, творчество. Подумайте делайте ли вы что то чтоб стать профессионалом или делать это только для себе.  Счастье- делать только сколько хочешь.   Достижения. Полнота общения.   Думайте о хорошем и верьте в хорашее. Когда чтото делайте делайте только это, концентрация на этом деле, наслаждайтесь тем, что делайте сейчас , так потом будет потом. Если лежите то лежите, если спите то стоите, идете значит идете, получайте удовольствие от того что делайте, ревность это боязнь превосходства.  Контролируйте свою речь, слабый должен говорить что сильный. У вас есть вера любовь и действие чтобы превратить страх в успех.                                                Сделайте себе живое лица, любите прикосновения.    Удовлетворялсе потребности людей в прикосновениях, массаже. Смотрите на человека, все можно понять посмотрев в глаза.         Будьте наглым, уверенным, не попробовав не узнаешь. Восторг заразителен.  Вертикальное развитие а не горизонтальное. Представляйте себе успех и как его достичь. Моделируйте свою жизнь и желаемое.  Будьте жадным к женамиям. Всякий говорящий внушает.   Важное действовать много, тк при тренировках приходит опыт и знания.   Учитесь у других всему лучшему.                Человек в стрессовых ситуацию может больше чем любой человек. Человек может себя программировать.  Кто талантлив и достигае успеха работает больше всех, те же кому необходимо этого не делают, кто делает становиться великим. Бежать нужно чтобы успеть, делать нужно чтобы сделать.    Человек рожден чтобы быть счастливым, кто верит в Бога, уверен в себе и верит в себя. Ведите журнал успеха.  Выбирай свои стиль и гордиться собой. Не говорить негатива, особенно себе.    Про себя только позитив, вы делайте а не пробуйте и старайтесь.  Успеха достигают фанатики.  Человек формируется и подругивается под обстановку.  Надейся на лучшее и положительное, не накурцивайте не предавайте значения мелочам и власти над вами, нельзя тратить себя на мелочи.  Чем хуже ситуацию тем сильнее нужно быть.   Не нужно ждать свиста, вам осталось мало жить.  Любовь это бесконечный источник энергии.           Никто не хочет безработного и того у кого есть проблемы.     Попытки закрыть рот могут быть признаком вранья.  Подозрительно если на простые вопросы ответ задумчивый, а на сложные долго. Не одевайтесь слишком богато.       Улыбайтесь.        Человека тянет туда, где оставил деньги. 60 прибыли могут приносить старше клиенты.  Все подарки оцениваются в деньгах, деньги все умножают или уменьшают. Деньги это энергию.  Халява это очень плохо, за все нужно платить.    Если не знайте что делать, сходите в костел, или к психологу.  Состоятельные люди все время тратят на увеличение своего состояния. Постоянно повышайте свою способность зарабатывать деньги, хирург физически тренируется для операции и тд. Час работы Бодо 60000.    Чтобы слушали, говорите то что правдиво и полено.  Вас должно волновать ваше мнение, а не что скажут другие, кто не знает, самое важное это ваше мнение. Жизнь дает платные и бесплатные уроки, полезны в основном платные.  Наш познать успех иногда нужно пережить неудачи.  Количество денег с собой увеличивает вашу уверенность.   Товары на полках выше голова плохо покупаются.  Вот о поведение большинства людей можно предсказать, поэтому вы можете это моделировать, не нужно быть как  все.   Будь как все .  Большинство преступников могут только угрожать. Невмешательство это содействие.  Чем больше вы на чтото смотрите, тем больше шанс что купите.  Вначале нужно ставить наиболее дорогую продукцию.  Чем больше показать продукцию и чем чаще, тем больше шанс покупки, то есть на 6 встречу скорее всего купят, идет ссылка на авторитет. Используйте запахи и громкий звук, запах лимона повышается внимание, запах кофе заглушает другие и вызывает уважение.  Задача лидера это приводить людей к успеху, проф самореализации.  Эффект усиливается чем дороже это выглядит.  Самый легкий способ ввести человека в транс попросить его чтонибудь вспомнить.  Рассказывайте 3 истории до конца и потом сообщайте им ответы, это необычайно захватывает зрителей.  Люди часто сражают от ожидание и догадок, а не страха.  Представьте что выключайте звуки,эмоций через рубильник.

Источник
Чтобы преодолеть страх нужно просто сделать это.   Не используйте в негативно контексте слова а если, а вдруг не получиться.. Да, но..       Чтобы перебороть страх просимулируите страх перед этим событием, чтобы разрушить вещества страха.   Ведите журнал успеха и выберите себе героя.    Страх перед новым изза зоны комфорта и того что ячейки уже заполнены.  Разочарование получается потому  что действительность не совпадает с моделью в мозге.   Мозг фокусируется на том, чего вы ищите и ждете.  Нужно вести себя словно у вас уже это получилось.   Разрушайте ожидаемся модель поведение, люди любят дорисовывать.   Не боитесь того чего еще нет и может не быть.   Чтобы отелемиесь страх нужно тренироваться.     Лидер должен быть хорошим оратором, низкий голос, жесты уверенности, со сжатым кулаком, удары, секущие, непредсказуемость.  Занимает место.    Прямой взгляд. Долгий взгляд.   Легко отказывайте, не боитесьосуждения.   Лидеры не оправдываются, они предлагают решения.  Важна идея а не торговцы..    Люди курят потому что не могут бросить и хотят быть как все.


"+":

"-":

вывод:

кратко Траут. Позиционирование, битва за умы

source
Описание:
Траут. Позиционирование, битва за умы
Чтобы ваше сообщение пришло в память потребителю нужно максимально все упростить и еще раз упростить. Ищите решения в сознании потребителя, думайте о том как вашим клиентам получить вашу рекламу. Люди запоминают только то что на 1м месте, нужно влиять на сознание. Лучше быть крупной рыбой в пруду, чтобы потом его увеличить, а не рыбешкой в океане. Если вы не первый то займите позицию вторую или кого-то другого и найдите чем вы можете выделиться, например pepsi not a cola-cola, альтернатива, сбросить оковы стандартов, например радио без рока, то есть сказать то о чем думают. Не стоит говорить о том чего вы хотите, говорите о том что знают потребители. То о чем вас знают, например концепция номер 2. Не рекламируйте мечты своих менеджеров. Отсюда туда не добраться.. Америка не переходит на pepsi, дух ' я могу ' не всегда работает. Есть невозможное. Нельзя атаковать лидера в прямую, ищите другой путь. В одной упряжке только важак видит 2 стороны. Нужно ли вам догонять лидера? Если хотите быть первым и лидером то вам нужно придумать что-то что вы начнете первым. Coca, macdonalds, xerox, kodak. Лидер делает все что хочет и думает долгосрочно. Сила компании её товар. Вы можете расширить свои позиции если придадите своим продуктам другое понимание, например что в ресторане можно и завтракать. Не нужно следовать за всем за лидером, так как вы уже опоздали и отдача будет намного меньше. Ищите слабые места в организации бизнеса или пустое метро чтобы его заполнить. Идите в гору, а не находите её, помните что это можно получить за счет другого размера, не делайте по стандарту, дорогая цена, указывайте цену в рекламе, а не магазине, чтобы высокая цена воспронималась как должное. Ставка на пол. Время использования, количество и частота потребления. Ищите пустое место в сознании потребителя, а не на своем заводе. Чтобы появилось место можно освободить сознание людей от какой-то идее, например как заменил аспирин тайленолом, рассказав, что перед потребление аспирина нужно проконсультировать с врачем, то есть нужно изменить мнение о продукции конкурентов, а не о вашем товаре. Хорошо продумывайте имена продуктов,если товар первый то задавите уникальное хлопья, если это аналогичный товар то лучши писать соевое масло. Меняйте позицию товара с помняю имени, то можно выбрать не ' закон детских цен' а 'против закона о конкуренции'. Если вы не лидер, то стоит строить рекламу- мы не они. Четко задавайте позицию каждого товара и не делайте 2 различных продукта под одним именем, тайд делает вещи белыми, а ксерокс делает ксерокопии, компьютеры не получились как у лидера. Скрывайтетьсь от прессы до последнего, а потом делайте все но максимуму в кратчайшие сроки. Нужно бороться не за объем рынка, а за то чтобы продукт ассоциировался с именем вашей компании или вашим именем продукта. Чтобы позиционироваться как лидер отрасли, вы можете через статьи и рекламу говорить о проблемах отрасли, обьяснять людям детали и тд. Вначале поймите и определите кто ваши покупатели, потом как они для себя определяют ваш тип товара и с чем его обособляют,что важно для них в этом. Позиционирование товара лежит в голове покупателя, для услуг это слуховое восприятие, чтобы не смешивать образы. Для услуг нужно найти какой-то аналог от которого отталкиваться, например электронная почта от бумажного письма. Более дешевое и моментальне письмо. Спозиционируй себя, полное имя, выберите чего хотите и куда идти и делайте, делайте, самое важное это максимум попыток. Выбр старайтесь умнее других а не больше. Смените свое имя если это необходимо. Подключайте других к своей работе, одному сделать что то великое очень трудно, идите в успешные и современные компании. Спрашивайте о перспективах, если работайте на кого-то выбирайте себе успешного и умного начальника. Ищите знакомых везде, поздравляйте людей, присылайте им статьи и подарки, если у вас есть великая идея, которую можно сделать великой для всех. Поддерживайте идеи и мечты других. Если вы будите всем для всем то будите никем . Будьте специалистом а не мастером на все руки, выбирайте ту позицию которую почти никто не захватил. Не давайте дизайнера и маркетингу расширить вашу позицию. Давите делать ваше Позиционирование человеку так как он может подойти к этому товару со взглядом потребителя. Смысл слова зависит от того, что вы вложите в это слово, как в контейнер.перехватывайте идеи у конкурентов, особенно во время кризисов. Сеяте объективны. Позиционирование это просто, но сложно. Задача в том чтобы найти свободное место рядом с лидерами на важных рынках, постепенное географическая или социологическая, хронологическое или дистрибьютерское. Изучайте рынок . Отрасль конкурентов и потребителей, а не гордитесь собой. Удача приходит тем быстрее, чем лучше вы работайте.


"+":
успел по срокам разместить модуль в статью про позиционирование в газете) мы молодцы.
"-":

вывод:

кратко Боевая команда продаж

source
Описание:

Определите цели, сформируйте команду и научите её. Цели Гарантированный сбыт, независимость от кадров, увеличение продаж. Цель увеличения сбыта. Лидер должен ставить цель которую очень трудно достичь, заставить себя и всех поверить в успех и сделать это. Определите где вы находитесь, куда идете, и чего хотите,а еще как этого достичь и что делать. Корпоративные продажи идут по личным встречам, каждый продавец может обслужить от 3 до 10 корпоративных клиентов. Занимайтесь продажами, а не сбытом, сбыт это когда у вас уже известно сколько нужно и по какой цене, а продажи начинаются со слов ' мне это не нужно' и ' это слишком дорого'. Четко отбирайте людей, никаких друзей и родственников. Проводите регулярные конкурсы, совещания и тд. При приеме на открытом рынке проводите конкурс где вместе собеседование проходить от 5 до 20 человек. Делите рынок на территорию, и муравейники. Тк холодных звонках работайте с длинными списками, вначале оборону-секретаря, узнать побольше о компании и руководстве. Имейте легенду при поиске контакта, например что вам нужны кондиционеры и нужно соединить с этим человек, притворитесь клиентом, чтобы узнать информацию. Вы ищите партнера, и чтобы продать продукцию. Договорить о встрече проще, если до этого направили им письмо о сотрудничестве или продукции. Чтобы стимулировать людей, говорите сколько уже заработали коллеги, иногда давайте команде передохнуть. Минимум 2 встречи в день и 3 запланировать, далее звонил и планирование и анализ дел. Руководитель должен действовать по принципу 'делай как я', а не ' как я сказал' снижайте соотношение встреч и звонков, от 5 до 15 встреч в неделю в зависимости от сферы. Постоянно развивайте свои бизнес территориально, по сферам и маштабу.


"+":
обсудил общие проблемы и кризисы с Милой.
обучал продавца
написал статья про позиционирование
помог в создании рекламного модуля.
договорился о переносе занятий
встретился с Милой.
пришел на работу заранее
сделал глобальный план проектов, портфель проекта,(пересчитал сроки. размер, затраты)
работаем на реклмной компаний
начал опять обновлять блог

"-":

вывод: