кратко видео курс Успешные продажи

source
Описание:

Готовьтесь к каждой сделке серьезно, так чтобы продать.
Хороший внешний вид, уверенность, улыбка., без агрессии.



Подготовка
О клиенте (сотрудники, кто принимает решение, кто может перенаправится, чем занимается компания)
О своих продуктах (какие характеристики, сроки поставки, финансовые условия, продукция,
Технологии, новинки, чем отличаются)
О взаимоотношения (что купили, чем интересовались, чтобы хотели, когда что было)

Определите цели
Имейте список целей (несколько целей, реальных)
Имейте список альтернативны целей
Узнайте информацию о других продуктах, которые покупает эта компания и может заказать у вас
Узнайте о у них, кому бы еще пригодился ваш продукт.
И ищите другие товары для вашего клиента.

Задавайте вопросы
Задавайте открытые вопросы (где , когда , как , почему, )-чтобы понять суть дела.
Держите контроль (вопрос на вопрос) и говорите, о чем думайте и как понимайте.

Проведите демонстрацию о компании и себе (45 секунд)
Объясните преимуществ от отвара и сотрудничество (а не свойства)
Смотреть на товар с точки зрения клиента, сказать какие он получает преимущества.
И рассказать все с его точки зрения
Обсуждайте товар, чтобы узнать его потребности, говорите на его языке.
Научитесь воспринимать возражения и преодолевать их.
Никогда не спорьте и не демонстрируйте эмоции, обхитрите.
Все возражения не к вам
Заставьте клиента конкретизировать возражения,
нарисуйте перспективу
Дайте компенсационные факторы

Заключение сделки
Ловите сигналы заключения сделки
Попросите заключить сделку начать работу)
А потом -молчите.

"+":
проводил встречи , обучал продавца по продажам на встрече в крупной компании и министерстве одном.
посмотрел курс по продажам
выяснил много деталей по работе и хорошо по говорил с офис-менеджером.
дал лучшее понимание дел.
написал зачет по охране труда )
прослушал полезную книгу по продажам.
принял несколько серьезных решение о переделке материалов для продаж.
оптимизировал и продвигал сайт.



"-":

вывод: