Рауль Фелдер - Переговоры на кулаках

source Рауль Фелдер - Переговоры на кулаках
Описание:
Деньги могут решить почти любой спор.
Не всегда стоит полагаться в споре и переговорах на 3-х лиц.
Умейте слушать, но не соглашайтесь на то, чего не хотите.

Не зацикливайтесь на одном убеждении или утверждении.

Узнайте все о своих партнерах: факты, детали биографии, всякие мелочи.

Чем дороже вещь, тем больше шансов получить скидку, но стоит говрить с компетентными лицами, Нельзя бояться торгов.
Если дело идет не так. то смените судью.

Изучите психологический портрет и трюки партнера ,привычки.

Никогда не теряйтесь, будьте все время находчивы и уверены.
не идите с толпой,имейте свое мнение.
Клавливайте волнение партнера.

Выполняйте обещания.
Действуйте,когда готовы.

Уничтожайте документы перед выбытием.
Используйте в переговорах слова: разумеый и гибкий.

Обязатльно оставляйте противнику выбор, не загоняйте его в угол, иначе он будет драться как лев.


Действуйте как фокусник, трюки, неожиданные события, срочные вызовы и другие помехи.
Антураж, дипломы, обстаноква в офисе внушает доверие, покажите, что у вас все супер.


Говорите на профессиональные и обычные темы (счте матча, дело номер и тд..)
Будьте искренним

Отвлекайте вниание, прячьте главную темы, маскируйте её.

Сразу просите, сказать вам главную тему.

Не соглашайтесь с тем,чего вы не знайте (не стоит делать вид, что вы профи)
Не делайте зла другим.
Играйте на желании людей получить или подтвердить свой статус.

Уходите красиво, уверенно, спокойно,
но оставляйте лазейку, чтобы вернуться..

Создайте общего врага, вбейте клин между союзниками.

Правильно оценивайте противника, не стоит переоценивать его, как и недооценикать.

Знайте больше противника.
Правильно применяйте лесть.
Следите за речью, терминологией.
Уважение ко всем
Иногда выгодно и нужно быть странным.


вывод:
спокойствие, уверенность и хитрость на переговорах с блефом...