кратко Фокс Джеффри Как стать волшебником продаж

source
Описание:
Слушайте и выполняйте желаниея клиентов, их ограничения(снимайте).
По степенное исследование клиентов.
Готовьте вопросы для клиента зараннее, действуйте как психолог.
Не распыляйте ресурсы на все.
секретарь- отвечает всем, представитель компании.
В продажах как в рыблке: даже если у вас будет супер удочка и спутнковые системы, все равно, выбрав место, где нет и не бывает рыбы-вы ничего не наловите..

Не тратьте время на то-чтобы делать неправильно правильные вещи.
говорите с тем, кто пинимает решения, Слушайте,что говорят клиенты и реагируйте на это.
Думайте о выгоде клиента, тк они думают о своей выгоде , а не о вашей..

Заводит друзей, а не врагов.
Решите проблему человека или дайте ему почувствовать себя лучше после покупки.
Продавайте не товар- продавайте "деньги" (то, с помощью чегодругие смогут получить деньги и прибыль.)
Завтракайте вместе с клиентами.


"+":
помог Жене
нашел выход из ситуации схолодной водой.
получил зачет автоматов.
начал ходить на тренировки.
помог нескольким людям.
сделал много чего для лучших условий работы другого человека.
внедряю информационные технологии для умпешного развития и лидерства на рынке.

"-":

вывод:
Не тратьте время на то-чтобы делать неправильно правильные вещи.