кратко Гандапас "Бизнес-презентация"

source
Описание:
Хорошо подготовьтесь к презентации и заранее (распределите нагрузку, по вопросу или теме в день)
Сделайте контраст с прошлым выступающим (голос, свободное выступление и тд)
У всех презентация в Powerpoint а у вас на плакатах и тд..
Отличитесь!
Скажите себе, что все СУПЕР!

Цель выступления- новые действия людей, либо изменения их действий
Две вида
Информационная -слушателям нужна эта информация (студенты на лекции)
Побуждающая речь- должна привести к новым действиям слушателей, после прослушивания.

Перед действия спросите себя и коллег:
Кто? (состав, уровень восприятия, интересы, цели аудитории)
Что должны сделать слушатели после презентации?
Какие есть ресурсы и средства для вас? (проектор, шутки, аргументы, рассказы, помещение, помощь)

Подготовка к презентация
1. План (скелет)
2. Пункт сбора информации (тело, на скелет)
3. Наброски
4. Тезисы(крупными буквами, цифры, цитаты, факты)(пиктограммы)
5. Полный прогон презентации( со сменщиком слайдов и тд..+имитация)
6. Отдохните перед презентацией

Преодоление волнения пред презентацией
Физическая перегрузка
Мимика
Опыт
Образ (визуализации воды, огня, представьте слушателей зайцами)
После выступления- хвалите себя в любом случае.
+выступайте на своей аудитории или освойте чужую.(прийти раньше всех)
+подарок-информация аудитории
+все несите свое (маркер, ноутбук, проектор, разные носители, время, удлинитель,
Будьте готовы выступать без техники)
Говорите, не стопоритесь (можете говорить одно и тоже другими словами или перескакивать)

Расскажите про план презентации и что люди узнают
Комплимент (что-то необычное и хорошее о компании)
Самопрезентация (вы эксперт, без вашей оценки, факты)
Свяжите начало в конец презентации(вопрос и ответ в конце, объяснить факт, шутку и тд..)
Не настаивайте и не решайте за аудиторию (например: обязательно покупайте наш товар,
Люди сделают наоборот подсознательно, тк неприятно)
Легко человека из плохого состояния привести в хорошее (эффект маятника,
Трудно вывести из нейтрального состояния, а когда человек не в равновесии, можно его
Действовать.. Возмутить, вызвать сомнение и предложить решение)

Баланс
Начало и финал- эмоциональное
Середина и заключение- рациональное
Не объясняйте иррациональное- рациональными способами
Аргументы (сделать, тк …)
1 традиция
2 свобода
3 полезность (более сильные)
4 перспективность (более сильные)
(утром больше рационального, для мужчин больше рационального,
Важное решение-презентация вечером, решение-утром)


Выманить внимание из-под воды как подводную лодку
1. Контрастный раздражитель
2. Меняйте картинку (как постоянное переключение реклама на повышенном внимании)
3. Вовлечение (вопросы, с постепенным нарастание, помощь, вовлечь в принятие решение)
4. Курьез
5. Не игнорируйте промахи, а исправляйте их смекалкой
6. Заинтригуйте всех в конце.
7. Зрительный контакт (точечный, люди ждут вашего взгляда)
8. Не конкурируйте со слайдами (вы их комментируйте)

Превращение в аратора
1 тренировка (везде)
2 практика (через страх)
3 импровизация

Ответы на вопросы
а теперь сначала каверзные вопросы..
Не прикидывайтесь, что знайте все на свете
Не давайте перехватывать внимание, вы хозяин.
Спросить аудиторию, стоит ли тратить время на этот вопрос не совсем по теме и отходить от плана?
Вымешайте аудитории своими вопросиками..
Не вступайте в конфликт.. (Перенаправляйте, пауза,
Скажите человеку хорошее, а потом что-то чтобы заткнуть)
Массовое обсуждение вопроса всеми
Скажите, что автор вопроса-конкурент (если это так..)
Не отвечайте негативно (да, такой вопрос часто встречается)
Не оправдывайтесь (долг-неденьги, а потеря отца, а вот доги городу верну..)
Согласитесь, а потом скажите НО и тд..
Дайте пустой ответ или эталонный ответ(сравнение(все продают серые телефоны..)
Сравнение с великими или низкими людьми)
Игнорирование (оценка вопроса, недостоин обсуждение..)
Вопрос-(если вопрос-вопрос- выслушать активно, пауза,
(если вопрос-невопрос, скажите- пожалуйста теперь ваш вопрос? )
Не реагируйте на провокации
Синдром незаконченного действия (недоздоровойтесь, чтобы сбить человека с мысли)

Поза
Свободная жестикуляция руками,
руки-крылья
Свободная мимика
Не заходите дальше плеча (показывая на экран)
Выше аудитории (если предприсывайте им что-то..)
Ниже или тот же уровень, если нужно вопросы и тд.. (преподаватель сидит.)

Контакт
Стереотип о вас складывается в первые секунды0минуты.
Свой-чужой (будьте похожи, одежда, стиль и уровень разговора, интересы,взгляды,земляки)
Ищите общее (у ветерана внук ваших лет. .когда я был там или молодей..)
Создайте что-то общее (факты, уровень доходов, образование,земляки, привычки)
Приветствие на языке-жаргоне слушателей
Свой-чужой вреден, если нужно учить и схожие ситуации.
Не будет авторитета, если полностью похожи.(авторитет-чужой)
Или доверие или авторитет.

Имидж
Имидж-то что похоже направду (подтверждение, скажите
о документе
Шрамы
Свидетели (книга отзывов)
Экспертов (рецензии)
Детализация сообщений (через 8 минут)
Определите целевую группы (для кого это факт)


"+":


"-":

вывод:
не зацикливайся н аодном.. будь готов к изменениям.